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当前药企的招商模式愈来愈多，以电话招商、网络招商为例，此种招商可节省药企大量费用，由于药企的前期策划比较成功，招商效果显著，从表象来看，此种遥控式的招商效率高、成本低，但不难看出，如果药企一味简化细节，或者招商成功后不再跟进服务，长远发展就会出现问题，其中的“硬伤”就会显露出来。因此，药企应善于化解“硬伤”，使类似遥控招商真正奏效。
不安全
从事营销的药企越来越明白天下之大并非全是自己的市场，受产品、资源等方面的制约，总有跑不到的、无法开发的市场，但扔掉却又可惜，于是有药企采取电话沟通的形式与客户联系，诸多药企无论品牌影响力还是产品质量等都能得到客户认可，在电话交往中有客户逐渐了解后认为“知根知底”了便同意与药企合作。药企收到货款后发货，一来二往双方合作愉快，药企把权限下放给客户，甚至一年来从未拜访过客户。
药企认为此种为现款交易，双方无风险，没必要来来往往的面对面沟通。但其中的“硬伤”就会逐渐暴露出来：客户是否合法经营？是否遵守双方约定规则？药企不得而知；药企不能跟进服务，当客户需要帮助时，仅仅靠电话根本无法解决问题，客户逐渐产生不安全感，进而对药企失去信任。所以，电话招商成功之后，药企更应多方位地为客户服务，方能稳定客户。
不真实
网络招商日益流行，每家药企都有自己的网站，及时向客户公布一些产品简介和招商信息。然而，当客户在网上与药企联络时却发现困难重重，药企的招商效率很低，反馈速度慢，导致客户对药企产生不信任感。同时，有些药企连自己的网站也无心打理，页面陈旧、内容不能及时更新、联络方式不准确等。当药企负责人发现招商客户时，客户已经“下线”了。如此，药企总埋怨网络招商不真实，其实不真实的原因是药企对此缺乏信心。因此，药企网络招商固然有可取之处，但后续服务无法跟进，自然不能达到预期效果。
不高效
药企通过专业媒体向客户招商，此种模式效果比较明显，专业人士对招商信息比较敏感，如果“对口”就会联系厂家达成合作事宜。然而，有些药企在纸媒招商时忽视了一些“细节”，使得招商“黯然失色”：招商广告不突出、信息传达模糊、电话变更不及时更改、负责人办事效率低下等都是纸媒招商失败的原因。
药企往往意识不到这一点，认为招商广告发布了，负责人安排了，怎么会出错呢？拿纸媒来说，药企遥控着某种信息，如果不能通过合适的渠道、准确的表述传达给客户，此种招商效果就好不到哪里去了。
药企所谓的遥控招商尽管有其优势，但仍需要调研市场，跟进客户，与客户进一步沟通，便于为客户服务，这也是招商的关键所在。
