佐今明药业集团董事长兼总经理王国生提出，医药产业链上每个环节的企业，都需要清醒地认识自己的位置和与上、下游企业间的利益关系，做好自己本职的工作，让自己赚钱的同时，也要让别人赚钱，这样才能够使整个产业处在一种和谐发展的状态。

人物名片

王国生，现任河南省新乡市佐今明药业集团董事长兼总经理，其领导下的佐今明药业在原国有制基础上成功改制后，经过近几年的努力，从当初一个资产负1000万元，年销售不足500万元的小厂，已发展成集医药工业、医药批发、医药连锁三大事业板块为一体的医药企业集团，多年的市场运作，集团不但拥有了全国性的网络布局，而且旗下的医药连锁也已经是豫北地区规模最大的药品零售企业。“佐今明”品牌特别是“佐儿”品牌在国内已初步建立起了一定的知名度和竞争优势。

人物语录：

企业存在于社会，理应对社会负有责任。

只要企业之间存在共同的利益点，就有合作共赢的需求和可能。

佐今明集团将进一步完善公司的纵向一体化战略，在2010年总体实力进入国内医药行业50强。

佐今明大药房连锁公司将用2到3年的时间，积极整合新乡市及县区的部分医药零售企业，努力打造成为豫北地区老百姓信得过的百年老店。

“儿童用药的社会效益和经济效益都将是巨大的”

记者：佐今明旗下的“佐儿”品牌，一直专注于中国儿童常见疾病的治疗与预防。但有专家表示，目前国内市场90％的药物都没有儿童剂型，儿童用药市场还亟待受到重视。对此，您怎样看？

王国生：目前国内专业的儿童药品还远远不能满足儿童药市场需要，更多的情况是用成人药减半代替儿童用药，这是很不科学的，很容易造成儿童用药不良反应，危害儿童的身体健康。虽然儿童用药目标人群比较局限，市场份额小于成人用药，但我认为，国内的儿童用药市场潜力巨大。而目前中国制药企业之所以在儿童药品开发方面非常谨慎，主要有三方面的原因：首先，国家相关政策的不配套，新药研发的相关规定人为地增加了儿童用药的研发周期与企业投入，而且国内没有针对儿童用药临床试验的相关规定和独立的儿童药试验标准，技术难度大而且风险比较大，导致很多企业与医院不敢轻易进行儿童用药的临床试验；其次，儿科专业医生和专业的儿童医院很少，对儿科常见疾病的研究与临床经验总结比较少，且用药大多凭借经验使用常规的处方药，研发和使用儿童专用药品的意识和习惯尚比较淡薄；最后，国内企业在研发方面的投资都是有限的，在儿童用药研发的投入产出率低且周期长、风险大的情况下，企业更愿意把研发资金投入到相对有把握的成人用药市场。

记者：儿童患者集中在呼吸系统疾病和消化系统疾病的需求特征决定了制药企业在进入儿童用药市场时较大的局限性。您认为目前儿童用药生产企业在开发新产品时，需要注意哪些问题？

王国生：儿童用药生产企业在产品开发上，务必强调其安全性和可靠性，开发和生产质量标准完善，药效机理清楚、安全、高效、稳定、可控的产品，从而使中国儿童能够用上符合儿童身体特质的专用药品，其社会效益和经济效益都将是巨大的。同时在儿童用药产品的开发上我们可以借鉴一下国外的做法：政府相关部门扶植企业进行专业的儿童用药研发，在科研、贷款、税收等方面给予儿童药品生产企业更大的优惠。经过几年来公司的潜心运作，我们的“佐儿”品牌已经受到终端店员和消费者的广泛认可和欢迎。而未来几年，公司还将继续加大投入，力争将“佐儿”品牌打造成国内儿童专业用药和专业儿童保健食品的第一品牌。

“工商共赢并不是企业友好之后的相互‘示好’”

记者：随着医药行业的竞争加剧，医药供应链上的每个环节——药品生产者、批发商和零售商均感受到利润的压力越来越大。对于目前工商共赢这个热点话题，您有怎样的看法？

王国生：在商言商，任何企业都是想把利润最大化，但是，任何企业都不可能无视其它企业的利益而独自赚钱。所谓的“工商共赢”并不是企业友好之后的相互“示好”，而是为了使自己利益最大化和长远化做出的相互妥协，只要企业之间存在共同的利益点，就有合作共赢的需求和可能。

记者：在工商环节间寻找合力，建立更良好的合作共赢模式是目前业内普遍关注的问题，您认为新时期里如何才能更好地开启工商共赢局面？

王国生：医药产业链上每个环节的企业，都需要清醒地认识自己的位置和与上、下游企业间的利益关系，做好自己本职的工作，让自己赚钱的同时，也要让别人赚钱，这样才能够使整个产业处在一种和谐发展的状态。医药工业企业应该把精力更多的投入在产品研发和生产方面，为医药商业提供更好的产品与服务；医药商业企业则应该使自己更加专业化，使药品销售摆脱不正常的商业模式，更好的服务社会，得到人民群众的认同，从而提升整个医药行业的社会形象，这样就使工业专注于生产，商业专注于流通、医生专注于诊疗，“工商共赢”的局面才能够真正得以实现。

“中医药正迎来一个难得的发展机遇期”

记者：佐今明制药以各种剂型的中成药为主。而关于中药现代化发展，业内目前有两种截然不同的说法，一种认为，中医药面临前所未有的历史机遇，另一种说法认为，中医药的整体发展有许多不利的因素，我国近两年来中药市场的增长已经低于医药行业的平均水平。您比较认同哪一个观点呢？为什么？

王国生：中医药作为我国传统的治病手段，被广大人民群众所广泛接受，由于中医药以整体观和辩证施治为理论基础，使用的药物与针灸等技术也是取法自然。在现代医学模式不断演变、人类生存环境渐趋恶化的今天，人们更加崇尚自然，中医药必将被人类关注有加，得到发展。但是目前，中医药在国内的发展却受到了一些质疑，甚至有人提出要取消中医药。我认为，这种现象只能说是对中医药的无知与不尊。

中医药传统理论大多是基于临床实践经验的总结，经过一代代中医药专家的修正与深化，到目前已经非常成熟，成为一门科学。但中医药作用机理的现代医学表述及“数字化”试验与研究还远远没有完成，给人的感觉有些“神秘”，甚至觉得不科学，没有西医那样让人“一目了然”，再加上目前医院对西医的重视程度远远大于中医，在科研投入与成果上中医远远不如西医，这些都制约了中医药的发展。但我认为，历经数千年临床检验与积累的中医药，目前正迎来了一个难得的发展机遇期。首先，中医药理论和其独特的治疗作用正逐渐被世人所接受，全球重量级的药企都在加紧对中医药和天然药的研发布局；其次，随着科技的快速发展，中医药治病的机理会更加明晰，在人类与疾病进行斗争的过程中必将发挥越来越重要的作用；再次，政府的支持与重视也将有力促进中医药的发展。