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当前，一些药企为了促进销售，在终端市场采取了不少促销方式。这种做法能较好地刺激销售，有利于产品推广上量。然而，要成功促销一个产品是受多方因素影响的，如协助促销的外聘人员的素质，促销现场的气氛和影响力，促销者的执行力等。促销成功的最终体现就是获得较高的利润。但有些药企忙活了半天，发现促销后的利润少得可怜。那么，促销一个产品要怎样才更赚钱呢？
某药企在药店促销的感冒药产品，零售价6.5元，出厂现款价5.5元，药店利润为1元。作为药店，因为产品利润空间较大，所以也乐意销售。作为药企，通过综合各种成本和利润因素，将其中3元作为促销费用，也就是说在2.5元与5.5元之间有3元的“活动经费”。为了刺激促销者与协助促销者，药企按2∶1的比例付给他们提成报酬，即每卖一盒药，药企给内部员工2元钱，给外聘员工1元钱。此种促销激励方式一定程度上刺激了促销者，使得产品销量逐渐上升。但半年下来综合分析，药企发现盈利非常小；而且促销对销量的提升效果也只是暂时的，并没有带动该产品的品牌效应出现，促销者只是为促销而促销。至此，药企陷入了左右为难的困境——如果压缩给终端和促销人员的利润空间，促销者没有积极性，销量会下降；如果保持现状，药企的利润很低，将极不利于该产品和企业的长期发展。
后来，该药企积极寻求对策，开始了新一轮的促销战略。首先，药企在各区域市场所在地的晚报、晨报上做广告，与媒体达成协议，市民持报纸去药店买该产品3盒者赠1盒，这与先前买3盒赠小礼品的费用相当，但药企这次所做的广告很有特点，且多是软文广告，产品知名度逐渐得到了提高；其次，将促销者与协助促销者的提成各减一半，即卖一盒分别得1元和0.5元，但每月均加固定工资150元，并规定了最低销售指标，这样一来双方仍有积极性，药企却省下了一大笔钱；再次是加大宣传力度，要求促销者与协助促销者深入市场，同样采取促销的方式开发新的药店、诊所，如果促销有效，药企另行再予奖励。不难看出，如果此后的奖励仍旧采取“提成”的方式，也不会影响到药企所获得的利润了。
由于药企转变了观念，采取了符合市场实际也更合理的促销策略，在没有降低促销效果的前提下，既增加了企业的利润，又没有挫伤促销人员的积极性，同时还提升了产品的知名度，算得上是一次成功的转折。由此看来，一些药企认为“只给促销者和协助促销者提成的‘光棍政策’，既能使药企减少损失，又能促进促销者的工作激情”并不尽然。其实，这种操作模式对产品的长期发展不利。一些药企在促销过程中过多地关注销量和促销的影响力而导致了企业销售利润的降低，关键还是策略方面出了问题，值得管理者警惕。
