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“东阿阿胶的产品价值已经开始为更多的渠道商所认同，此次提价，渠道商没有提出任何讨价还价的条件，目前来看，提价十分顺利，终端已经全部到位。”上述负责人告诉记者。
在他看来，东阿阿胶产品的品牌和资源垄断性价值是和渠道商“对话”的底气。
随着中国经济生活水平的提高，定位于“原生态滋补保健品”的东阿阿胶，其品牌忠诚度和美誉度正在稳步提升，可谓典型的消费升级品种。
往上游要价值
东阿阿胶供应部部长肖估岐告诉记者，此次提价的主要原因是受驴皮供应紧张的影响。
“近几年国内驴皮资源在以每年20%的速度下降。”长期在一线采购驴皮的肖估岐感叹说，随着农业机械化程度的提高，一直作为畜力的毛驴正在越来越少，导致阿胶生产的主要原料驴皮供应量大大减少。与此同时，由于动物检疫等种种原因，国外大量的驴皮资源进口渠道尚未完全打通。
事实上，原材料资源紧张的矛盾近几年一直困扰着东阿阿胶。一方面阿胶生产量大增，一方面阿胶原材料驴皮供应量大减，驴皮资源紧张已成定局。与此同时，“在资源紧缺的情况下，驴皮的经济价值却没有得到充分体现，很多农民抱怨养驴的收入不如其他。”肖估岐说。
在此背景下，虽然掌控着目前市场上90%的驴皮资源，但东阿阿胶依然未雨绸缪，开始往上游产业链延伸，着手建立上游原材料基地。
从2004年开始，东阿阿胶便开始在山东无棣、新疆伊犁及岳普湖、辽宁阜新、甘肃高台等地建立了6个养驴基地，并计划今年年内在国内建成10个养驴基地。不仅如此，通过养驴基地的示范效应，东阿阿胶还联手政府，反哺和催生养驴业，积极拓展驴肉等相关产业，目前一些地区农民养驴的积极性正在抬头。由于毛驴成长周期较长，短期内东阿阿胶此举对改变驴皮供应的紧张局面影响不大，但从长远来看，将为东阿阿胶下一步的扩张提供充足的原材料保障。
