1934年，美国科学家梅耶首次从牛眼的玻璃体中分离出一种具有高效能保水、润滑作用，并且可用于人体组织修复的高分子多糖——玻璃酸钠；

50年后，来自山东医科大学的一位青年学子注意到玻璃酸钠的奇异性能，在他的研究生论文题目上写下了这一物质的名字；

70年后，已经是山东大学博士生导师却仍然年轻的这位学者，不仅带领他的学术团队完成玻璃酸钠的5本专著、27项发明专利、100多项科研成果，还将他和同事们创造的玻璃酸钠系列产品造福于千百万人，累计销售额达30亿元，为国家和企业创造利税超过10亿元。

2005年3月28日，在国家科技奖励大会上，这位学者因此走上国家科技大奖的领奖台。他就是山东正大福瑞达制药有限公司总裁凌沛学，今年42岁。

原始创新：20年瞄准一个方向

人体中仅有15克，但没有它人就不可能存活。这种物质既非人们熟知的铁或锌，也不是人体必须的营养，而是叫做玻璃酸钠的一种黏多糖。

上世纪70年代后期，国外从鸡冠和人脐带提取高纯度玻璃酸钠，制成无菌注射液，作为眼科手术的黏弹性保护剂。眼科界由此诞生的“黏弹性手术”，被认为是20世纪后期眼科界的重大进展之一。国内在80年代初还几乎没有玻璃酸钠的研究报道，进口产品异常昂贵。

1986年硕士研究生毕业，凌沛学怀揣着毕业论文来到山东省商业科学研究所，即今天的山东省生物药物研究院。刚刚设立不久，2间车库，3万元的开办费，几个年轻人，就是这家研究所的全部家底。用三轮车拉设备，到宰鸡场购买鸡冠，在冰冷的环境里分离提纯只有0.1%收率的玻璃酸钠，就是凌沛学最初的科学研究。

到1988年，在几乎原始研究条件下完成原始创新课题“从鸡冠提取玻璃酸钠的研究”。其时，中国科技体制改革风起云涌，科研单位减拨事业费，放活科研单位，放活科技人员。这让年轻的研究者们措手不及，却也为他们迈入同样年轻的中国市场经济埋下了伏笔。刚刚降生的科研成果，再也不能象它的先辈们那样，停留在纸面上，锁在抽屉里。

一天一元钱的出差费，睡八毛钱一夜的澡堂子，这在今天年销售收入超过7亿元的山东生物药物研究院及其控股、参股科技产业来看，是无法想象的。但在16年前，事实就是如此。好在他们的努力是有回报的，第一笔技术转让收入6万元，第二笔、第三笔，接踵而至。更重要的是，因为完全拥有自主知识产权的中国玻璃酸钠生产技术，所以很快在山东、四川、河北、江苏落地开花。

但是，从鸡冠、脐带等生物材料制取玻璃酸钠的周期长、收率低、成本高。在完成鸡冠提取法的研究后，生物发酵法的研制紧接着展开。

山东省生物药物研究院在菌种筛选诱变、分离纯化、交联修饰，攻克发酵法玻璃酸钠工艺技术的一道道难关之后，在国际上首创玻璃酸钠眼部给药传递系统，极大地提高了药物的生物利用度。到90年代初，山东生物药物研究院的科研成果爱维注射液获得国家二类新药证书及生产批准文号。这是我国自实施新药审批办法后，当时生化药物领域获得的最高级别的新药证书，标志着我国的玻璃酸钠研究达到国际先进水平。 迄今，山东生物药物研究院研发出玻璃酸钠药用敷料、原料药和相关制剂产品达到30多种。

5本专著，记录着作为学者的凌沛学对玻璃酸钠的专注。1997年，《生化药物研究》出版；2000年，《玻璃酸钠》出版；2001年，《眼科药物的临床应用与研究》出版；2003年，《玻璃酸钠及其在外科中的应用》出版；2004年，《生物药物研究进展》出版。27项发明专利，记载着凌沛学和他的学术团队在自主创新道路上的每一个足印。100多项科研成果，把我国在玻璃酸钠领域的研究开发水平标注在国际前沿。

值得称颂的是，凌沛学和他领导的学术团队研究玻璃酸钠20多年，国家和地方政府也一如既往地支持了20多年。从山东省各类科技计划到国家“火炬”计划、“八五”、“九五”科技攻关计划，从山东省委、省政府科技重奖、山东省发明奖、科技进步奖到国家科技奖，从政府特殊津贴、有突出贡献的中青年专家、劳动模范到中国青年科技奖，凌沛学得到的不止是一个学术团队的支持，还有国家和社会20年不变的期望。

系统创新：科研从市场做起点

科研，尤其是开发型科学研究如何获得成功？这是凌沛学经常面对的提问。

博士生导师，研究院院长，谦和，儒雅，和谐而统一。但在回答这样一个问题时，凌沛学给人的印象似乎匪夷所思。事实上，相对于玻璃酸钠的自然科学研究，凌沛学对于玻璃酸钠的社会科学研究，倾注了更多的心血，积累了更多的心得。他常常被认为是一位成功的企业家。

上世纪80年代末，凌沛学的第一个科研成果先后转让几家企业，获得十几万元技术收入，这在当时山东省400多家科研院所中尚不多见。但在与两家企业的技术入股合作中，因为没有经营支配权而失败。这使他们获得了一个非常宝贵的认识：科技成果转化必须以我为主，创办自己的高科技产业。

挑战，新的挑战。在40多年计划经济体制下，科研人员的最后工序是课题鉴定。而凌沛学不仅把成果转让出去，还要创建自己的产业。他的面前一片漆黑，一切从零开始。申办国家新药证书，一年他跑了40多趟北京，有一次一天竟跑了两趟。吃苦受累还不要紧，要紧的是另一种挑战。1989年，“玻璃酸钠系列产品开发研究”列入国家火炬计划，贴息贷款70万元。这对凌沛学和研究所来说，都不是一个小数。敢不敢贷，怎么贷，事业单位能不能负债经营？凌沛学不知道，政府部门不知道，银行也不知道。如今看来似乎太简单的问题，那时却令人大伤脑筋。2年后，又一笔技术改造贷款，700万元！在长期靠吃皇粮的科研系统，这被看作是一个创举。

从那时起，凌沛学开创了自己的“双轨人生”，一个轨道通向学者、科学家，创造有关玻璃酸钠的知识和技术；另一个轨道通向商人、企业家，用玻璃酸钠产品造福社会。在他的人生词典里，两者相辅相成。

初期的创业十分艰难。还是在1991年，研究所引进美国福瑞达公司共同成立山东福瑞达制药有限公司。虽然在早期的两个产品投放市场后，由于没有知名度，外资没有全部到位，一度连职工工资都难以发放，但用我方的技术与国外的资金和管理相嫁接的思路，多年后的实践证明是正确的。

转机出现在1994年。按照与国外资金和管理相嫁接的思路，研究所这一年达成与泰国正大集团的合作。正大的加盟不仅带来了资金，更带来了当时国外的管理架构和运行机制。董事会领导下的总经理负责制，员工全部实行招聘，高级管理人员竞争上岗，分配方式与业绩挂钩，人、财、物力投入与市场效益相对接。如今，正大福瑞达已经成为国内知名的制药企业，其主导产品“润舒”、“润洁”也早已成为知名品牌。在正大福瑞达之后，山东生物药物研究院又成功地创办了6家高新技术企业。

然而，在创办正大福瑞达以及围绕玻璃酸钠20年的研究开发和产业化历程中，凌沛学获得最重要的认识，也是对全国5000多家开发类科研院所最有价值的经验：市场是应用型科学研究的第一个课题。业界普遍的做法，先研究技术，再开发市场。凌沛学反其道而行，先研究市场，再开发技术，让市场牵动科研。在科研攻关中，不一味追求科研的高层次和难深度，而是根据市场需求的变化来调整科研的方向和力度。

世界杯足球赛期间，凌沛学会在凌晨打开电视机。并非爱好足球，而是比赛间隙央视播出“润舒”、“润洁”的广告，那是一秒钟五位数的投入；山东生物药物研究院只有51名事业编制，但连同科技产业的员工超过1000人；每年举行的销售队伍培训，聘请的培训师仅授课费用一次数万元。事实上，凌沛学对于玻璃酸钠及其产品的市场研究远远超过技术本身。

经过多年的实践，凌沛学提出了科技成果产业化、商业化的发展模式，即1元钱的科研投入取得的成果，需10元钱的投入才能产业化，更需100元的投入才能商业化。1元钱产出的是成果，10元钱产出的是产品，而100元钱产出的是商品。因此，只有111元的投入才能真正创办一个具有市场竞争力的高科技产业，而这一产业的建立需要一批既懂科研、又善经营的复合型人才。

对于科研观念的创新实践，必然要求体制创新、机制创新相配套。目前，山东生物药物研究院与其科技产业之间已经形成一个良性互动的整体。这就是，研究院作为研发中心，不断向玻璃酸钠及其制品的深度和广度进军，把具有市场前景的新技术、新成果、新产品，源源不断地提供给科技产业，也由此每年获得上千万元的技术转让收入和具有市场前景的研究课题；科技产业组织生产和销售，拓展新技术、新成果和新产品的市场生命，为研究院的科研开发提供资金支持和科研课题。由此，围绕玻璃酸钠展开的原始创新、体制创新和观念创新，凌沛学和他的学术团队用了整整20年时间，基本完成山东生物药物研究院的系统创新，建立起我国最具实力的玻璃酸钠科技产业集团。