李炳容的名字曾与医药行业内多家跨国公司的名字联系在一起，现任美敦力大中华区商务运营副总裁的他，在我国改革开放的大门刚刚开启的时候，就已频繁穿梭于香江两岸。起步于医药代表，转战于医药与医疗器械不同的领域，李炳荣在这个行业里，留下了自己深深浅浅的脚印……

医药代表“先导”

1979年冬天，中国上海一个普通的早晨，66路公共汽车上拥挤不堪，外滩车站上一个小个子男人一手提着公文包，另一支手被一个好像装着机器的盒子拉斜了肩膀。已经过去好几辆公车了，他欲上却总被人流挤了出来。这就是年轻的李炳容，在香港没见过这样的挤车架式，而且好半天也没有出租车出现。眼看和院长约定的时间就要到了，自己却不知道是否能坐上下一趟公共汽车……

夜晚是阴飕飕的冷，7点多的街上还没有什么行人了，有点发抖的李炳容暗暗问自己：“放着香港的好位置不做，这么折腾自己，为什么来着？”

作为礼来公司在中国的第一个医药代表，李炳容是被香港的总经理钦点到内地的，因为他在港业务的飞快发展证明了其能力，另一方面，除了他没有明显的抵制外，其他的员工都不愿意接受这份差事。在那个年头，香港已是亚洲四小龙，发展势头迅猛，而中国则刚刚把国门打开，没有香港人愿意到内地来。“我想内地那么大，机会应该很多。成功是好事，不成功也不意外。”李炳容现在回忆起往事时仍然口吻轻松。

不会说普通话，一口粤语根本无法与大家交流。当时李炳容最怕两件事：一是打电话约院长、医生见面，当时医院的电话很少，找医生要等接线人去找，有时对方实在听不懂他在说什么就挂了，他心里急却说不出；二是上医院拜访，“当时人家告诉我如果两小时能够走到的地方就走过去，公共汽车你挤不上！”，李炳容用自己的脚步丈量了当时上海几乎所有的医院。

在统购统销的计划经济年代，医药生产企业并不与医院建立任何联系，医药代表对于中国医生来说是陌生而新鲜的。李炳容依靠专业的药学知识将海外的最新研究成果带入国内，很受院方欢迎。很快，李炳容的业绩增长速度远远高出了他普通话的进步速度，当时医院采购进口药物是有最高限额的，李炳容在2年时间内就顶到了“天花板”。

就是在礼来，李炳容实现了当上总经理的目标，并为礼来等跨国公司进入中国提供了准备。“我给自己的目标是，进入一个行业就要在一个行业出名，我是一个好胜、要面子的人。”李炳容说话不紧不慢，笑容可鞠，还有点不好意思地说“爱面子”是他的“缺点”。他还有另一个“缺点”就是：天生劳碌命。喜欢找有挑战性的事情来做，最怕闲，就像一位大将军惧怕和平年代一样。

侠义心肠

1987年，李炳容加入百时美施贵宝，任亚太区ConvaTec部门董事总经理，为当时外企华人中屈指可数的几位高级管理人员之一。尽管到了更高的平台，但李炳容觉得自己离“战场”远了，他更喜欢在市场上深耕细作，更直接地决策和执行，而非统筹。

9年后，他“屈就”到强生（中国）医疗器材有限公司任总经理，重回中国内地，他相信这里的市场前景不可估量。强生医疗器械公司当时的情况用“糟糕”一词来形容并不为过，企业内部人浮于事，士气低靡。走入企业，李炳容还遭遇了“空降兵”孤军奋战的一段时期。本来就每天只睡3~4个小时的李炳容，那时几乎24小时都在工作。但靠他一个人的努力是万万不够的，李炳容开始将自己的工作热情传递给员工：“大家有一个共同的理念，就是要进步，每个人的进步加在一起就是企业的进步。”2003年，强生医疗器械公司获得《哈佛商业评论》“中国十佳雇主”的荣誉称号，销售量增长迅速。

“我对自己负责，对自己提出的要求往往比别人期望我做到的要高得多。”李炳容将企业打造成市场占有率名列前茅的公司，这成就了他“超人”的外号。同时，他还有着“超人”的“侠义心肠”。他在2001年投资8000万元建成的学术交流中心在国内规模最大，每年培训医生近6000人。“提高一个医生的水平能够救活很多人啊。”李炳容领导强生在国内开展了众多的慈善公益活动。

为理想打工

在李炳荣进入强生时，为自己设立了10年规划，这一规划顺利完成，整个企业也进入了平稳发展期。这位“好战的将军”在经历了近20年的职业经理人生涯之后，开始考虑自己的创业之路。

但是，李炳容自己也没想到，1年以后他又要重新开始为别人的事业打拼了。在他的创业过程中，不断有猎头公司发出邀请，李炳容对自己说，如果再回去，就只去三家公司——GE、3M和美敦力。而此时，美敦力恰恰向他伸出了橄榄枝——大中华区商务运营副总裁一职虚位以待。

美敦力是世界500强中唯一一家以医疗器械为单一经营项目的企业。但目前，该公司在中国的知名度还远远赶不上在国际上的声誉，这让李炳容仿佛又看到了一座冰山的一角，并让他怦然心动。“美敦力是技术领先型的公司，我个人又一直坚持技术是产品的核心。而且美敦力的产品范围非常宽广，现在引入国内的还比较少。”

除了再战一场的渴望刺激着他以外，他对美敦力的好感还来源于他曾在哈佛商学院时被Bill George教授的领导力课程所感染，这位教授就是美敦力的前CEO。

李炳容总是向往更广阔的舞台，现在，他还是多个高校商学院的客座教授，他对这项工作乐此不疲：“我喜欢分享，把我的经验告诉大家，大家就不需要再走弯路。”一个人会影响一个企业，把这个过程中积累的智慧与精神拷贝给更多的人，也许会有更多更成功的企业涌现。