网上点击2005年“中国营销十大策划案例”，新疆雪莲维药生物工程有限公司赫然与国际、国内著名企业可口可乐、飞利浦、蒙牛、上海大众等案例并列。

虽然，“雪莲维药千里追连战”在这十大策划案例中算是影响力最小的一个，但并不妨碍此案给中国医药营销界的启示：第一，事件营销并不是大企业的专利，小企业也可以巧妙利用公众关注的事件进行低成本传播，取得四两拨千斤的效果。第二，营销是无处不在，可以见缝插针的。雪莲维药就是利用每一次可以利用的机会，见缝插针，借势宣传自己。第三，小企业只要把握住稍纵即逝的机会，就能够利用这些机会，灵活、及时调整自身的营销策略，就能在提升品牌的同时提高销量。

千里追连战

2005年4月初，当雪莲维药董事长饶峰得知中国国民党主席连战、台湾亲民党主席宋楚瑜将接连访问大陆时，他首先想到的是面对这样的历史时刻，作为炎黄子孙能不能做些什么？另外，能不能借助这样的事件提升雪莲维药品牌的知名度？何不尝试创作一首诗歌，既代表一个普通中国人的情感，又能传递一定的商业信息？饶峰灵机一动。于是，很快，一首作者署名为“雪莲维药”的诗歌在新浪、搜狐专题网页的诗集专栏中现身。

了解到连战4月29日将要在北京大学发表演讲，饶峰立即派人带上写给连战和宋楚瑜的信函、设计完成的公益广告、创作的诗歌作品迅速赶往北京。新疆一家企业不远万里专程来北京表达渴望祖国统一的行径在北大引起了广泛关注。因为这充分说明连战的大陆之行不仅受到到访地方民众的欢迎，连远在祖国边陲的新疆人民也依然保持了旺盛的热情。

4月30日，凤凰卫视上海演播室的记者了解到雪莲维药的代表为连战来访专程赶往北京的事件，十分感兴趣，约正在上海的饶峰在凤凰卫视上海演播室进行采访。饶峰就国民党主席连战访问大陆，雪莲维药献诗台胞、赠送礼物、北大追“星”等事件接受凤凰卫视的采访，节目于当天晚上播出。一些看到新闻的经销商纷纷主动打电话给饶峰，表达自己看到后的感受。

5月2日，连战一行在上海国际会议中心与台商代表进行见面、交流。所以当天在会议中心门外也聚集了很多民众，想一睹连战一行的风采。而在这个自发形成的人群中间，有几个人显得十分醒目。他们身着新疆传统的民族服装，头戴维吾尔族的小花帽，打出了两条红艳艳的条幅“连哥：常回家看看！——新疆人民”、“战兄：常回家看看！——新疆雪莲维药”。由于是现场唯一的两条横幅，加上又是一群身着少数民族服饰的群众，一时成为瞩目的焦点。

当天晚上，包括央视在内的电视新闻都播出了有此镜头的新闻。在第二天新华社向全国刊发的上海民众欢迎连战的五张图片新闻中，就有雪莲维药拉起条幅的这张，下面还专门配发了一段文字“新疆赶来市民欢迎连战”。一时间， “雪莲维药”这一名字引起了一些医药行业人士的关注。而在新疆，一家企业“千里追连战”的新闻，一时间成为了连战大陆行在新疆报道最为主要的新闻花絮。

“千里追连战”事件，使雪莲维药在新疆市场的知名度大增，不少经销商主动前来洽谈合作意向，同时一部分消费者也开始主动尝试进行产品的购买。5月份，其旗下产品雪莲贴贴舒完成销售200余万元，比4月份增长67%。在传统膏药公认的淡季里实现这样的增长，对于该企业来说，无疑非常难得。

展会放异彩

2005年12月在重庆国际会展中心召开的全国药品交易会会场上，出现了一道新疆风情的独特景观，雪莲维药的企业展位向众人展示出了：天池脚下的蒙古包、身着艳丽民族服装的维吾尔少女、新疆民风的乐曲、四处飘香的奶茶、维吾尔特色的干果、会场外更有来自昭苏天马之乡的骏马，让参展的人仿佛置身于新疆特色的场景中，充分领略新疆的异域风情。雪莲维药这一创新而具有特色的展示，在会场上吸引了许多寻找产品的经销商，经销商们纷纷上前来洽谈代理雪莲维药有关产品的相关事宜。这次展会共有18家代理商与雪莲维药签约,合同金额400多万元。

2006年4月，郑州第55届国药会上，雪莲维药别出心裁地在“国药会”亮相，邀请8名民间艺人身着近两米的长袍舞动着。带着新疆维吾尔小帽的艺人表演的踩高跷这一民间艺术，将现场所有人的眼睛都吸引到这场精彩的表演中。这场丰富多彩的表演造型，独特新颖的扮相，吸引了无数经销商及参展商的喝彩，在踩高跷的艺人身上，印有“雪莲维药―荣获中国十大新锐品牌、获中国十大行业影响力品牌、CBA飞虎蓝球队指定专用产品、3·15诚信品牌”，向国人宣告“雪莲维药”的品质与品牌实力。“无影袜——今天你穿了吗？”的大型广告牌，引起现场许多经销商的浓厚兴趣，更有一名40多岁的陕西经销商因脚气痒得无比难受，当场试用后即表示了强烈的合作要求，引来更多的经销商前来问询。一次展会，“无影袜”一个产品就完成招商销售近400万元。

2006年9月初在乌鲁木齐举行的乌洽会上，雪莲维药特制的，由雪莲等名贵中药材组成的466个药包组成的，长3.8米、宽3.3米的雪莲第一贴吸引了众多参会人员。原因是这贴膏药是迄今为止全世界最大的膏药，可供466人同时使用，雪莲维药这一产品目前已成功申报吉尼斯。

作为新疆成长的企业，雪莲维药在打造优质医药产品的同时，不忘承担社会责任，由饶峰担任会长的保护雪莲协会已经开展了包括打击盗采、到国家定点的采购点购买雪莲、向全民发出保护雪莲倡议书、举办雪莲论坛宣传普及保护雪莲知识、在全球开展保护雪莲大签名等多项活动。今年7、8月，雪莲维药在北美举行的保护雪莲签名活动，得到了当地居民的积极响应，许多美国、加拿大居民都积极参与。

“事件营销成就了雪莲维药，这使得雪莲维药日渐为国人甚至是国际友人所认识并印象深刻，雪莲维药招数高明呀，这肯定会为该企业下一步在全国的招商甚至是打出国外去奠下良好的基础。”一位谙熟该企业运作方式的医药营销人士认为。