“广告商知道他们有90%的广告费打了水漂，但不知道漂在哪儿了。”此语虽略有夸张，但确实道出了招商企业的无奈，大家都觉得，药界招商越来越让人感觉到是“招伤”，钱花了，力气使了，却不见好的招商效果。数年前，几百元的豆腐块广告，都能吸引来数十上百个电话，如今信息过剩的时代，这样的招商效果早已成了历史。业界的困惑亟待解决，为医药招商服务的企业也在不断的创新力度突破招商僵局。

大多企业尤其中小企业都在招商，但怎样最快捷、最低成本的找到合适的代理人？我们知道，最传统的做法就是：发传单，在专业杂志、报纸上登广告，上电视打广告！但我们并不知道广告的普及度和接受度会是一种什么样的状况，更不知道受众有没有代理的需求，是抱着“普遍撒网”的心理，在海量的信息里往往效果远不如我们所想象，但企业的无奈在：打广告或许能有一点机会，但不打广告一点机会都没有！真真浪费了大量的时间、精力和财力却难得理想！我们对几个方式来分析一下传统招商方式和网络招商渠道吧：

1、自有宣传品（宣传单页、POP、宣传手册等）：看起来好像费用小而且直接有效，但鉴于时间和地域以及目标客户的不确定，这种宣传方式看似低成本其实真正落实到招揽到的客户身上，千人成本并不低，这种方式的最大不足在于宣传人群无法把握，你传播的对象绝大部分并不是你的客户，好多人接到这样的宣传品看都不看一眼就扔进了垃圾箱，只能试图通过大量的投放来收罗一些有可能存在的客户。

2、报纸媒体：其实在当地销量大的一些报纸上做广告宣传不失为一个好的选择，但是同样存在自有宣传品的致命弱点！报纸不易保存、一次性，成本高，很可能你花大把的钱，产品却没有被代理商看到！这种方式存在很大的被动性和偶然性，且费用很高，一个小小的版面宣传一次就要几千元！所以要在上面做长期的宣传没有一定的实力很难完成，就算公司有实力做到了谁也不敢保证结果是怎么样的……

3、电视媒体：电视广告宣传传播效果虽然相对较好：视觉冲击力强、传播区域大、可信度较高，但费用也是高的惊人！一天几秒的广告，往往需要上万的投入，可以想象要是长期做广告需要多大的投入？投入大，针对性不强，真正效果也很难保证，如果只是单纯的做企业形象和产品宣传倒是一个很好的选择，实际上真正做电视广告的差不多都是那些知名的大企业，而且是大企业里比较大众的非处方药品，比如感冒药，看电视的观众每个人都会有此类药品的需求，他们做电视广告等于直接做了终端的推广，人们一生病感冒的时候自然会想到了平时经常看到经常做广告宣传的药。有钱打广告的之前招商的工作就已经做得很扎实了，甚至是打广告是吸引代理商签约的一种手段。

4、药交会：每次参加药交会至少需要几万元的投入（展位费、车费、住宿费、餐费等），而且很多药企反映效果一年不如一年，因为在会上除了展位宣传，还是以发宣传单为主！这样一来还是没法确定目标客户！到头来拿着好不容易收集来的客户资料，一打电话很多是假的，还有空号……但不去行吗？也不可以，因为去药交会的都是业内人士！至少是一个比较专业的展示平台！对于处于发展初期的药品经营企业，招商会是一个主要的招商推广方式。它适合投资额较低，新药品或有特别功能新型医药企业采用。其缺点就是现在的各式展会日渐增多，同类公司扎堆，目标客户难以寻找。

为什么说选择因特网就等于选择了轻松商务？网络传播作为新经济的靓丽风景，具有自身独特的传播优势：

1、 网络是全天侯和全球性的。正如人们所说的，互连网突破了时间和地域的限制。

2、 传播速度快。众所周知，网络使用的是光纤，和传统的大众媒体比较，传播速度更快。

3、 网络广告可以追踪广告的效益。广告主无法知道多少顾客是由于传统广告的影响而产生的业务关系，而网络广告却可以轻松得追踪到广告效果。

4、 投资回报的优化。网络广告完全采用和传统广告的截然不同的回报方式，传统媒体的广告效应将在漫长的广告期内缓释出来，广告效果的时间跨度性强。

5、 互动性。在传统大众媒体，进行的是单向的强制的买卖，是卖方市场。而网络广告多媒体却是实现了互动买卖，是一对一的传播。传统媒介无法实现的信息反馈，在信息网络时代却可以轻易实现。

从内容和本质上看，传统广告内容主要是反映经济生活的，而现代广告却是整合营销电子传播。从本质上来说，前者是推销加营销式的，而后者却是社会文化式的。据国家统计局和“药商世界”调查，大部分企业在药品品牌推广和招商过程中，很少只运用一种单一的招商方式，一般是各种方式综合运用。而在这两年甚至更早，具有前瞻目光的一些医药企业，开始在传统的招商方式中加入各种网络招商，并发现，这种投见效快的新型推广招商方式，渐渐从配角变成了多种功能于一身的主角。