设为首页
加入收藏
求医中医药网
www.qe.cn
站内搜索
大包其实就是一种总代理的行为，具体来讲，就是品种持有人将产品的全国总经营权转让给有市场网络资源的总代理商的行为。总代理商被统称为“大包商”，总代理模式即“大包模式”。
对于大包商这个群体的出现，业内有一些不同的声音。有人认为是新形势的产物，是大包模式这种全新营销方式的一个主体。而更多的人则认为他们其实早就存在，只不过最近一两年里，由于大包商数量增多，活动更加频繁，以及在新的形势下，人们因急于突破营销困境而对这个群体的关注开始密切起来而已。
对此，全国医药大包品种交易会秘书长汪永平向记者介绍说，其实在国内，药品大包并不是这一两年的新生事物，它在中国应该说已经经历了几个发展阶段。几年前，医药企业尤其是外资企业开始在全国建立专业化销售队伍，国内一批规模较大的企业开始效仿，纷纷组建起自己专业化的营销团队。当时，事实上已经有一些医药代理商开始活跃起来，而这批代理商是某些医药企业在部分区域市场的销售人员，他们掌握着当地丰富的市场资源，企业为了进一步激发这批人的积极性，就将这块区域的营销活动全权交给他们，这就是如今大包商的初期形态。
汪永平说，在我国，现在能自建网络将产品推向终端的制药企业不超过1000家，多数企业都是通过部分地区自营加招商模式，或者纯粹的招商模式才能拓展全国市场。然而，不难理解的是，走批发这条道路时，经销商占压了大量资金，中小企业望而生畏，难以介入。因此在这几年中，企业通过自建网络、招商推广、分区代理等种种模式仍然不能彻底、有效地破解企业或者某些产品的营销难题时，药品大包商们便被众多企业投以越来越关注的目光。因此，一些原先做区域大包的企业员工、一些通过整合壮大的商业公司、一些掌握着终端资源的医药自然人等都渐渐地投身到全国总经销的大包营销领域中，纷纷转型成了现在所谓的大包商。
大包模式面临难题
但是今年以来，政策及市场环境的变化，使大包模式及大包商面临诸多挑战。
近日，国家发改委将降价利刃指向了抗肿瘤药，降低了阿霉素、白消安等67种抗肿瘤药品的零售价格，平均降价幅度为23%，最大降幅达57%。屈指算来，这已经是国家发改委第十八次大规模降低药品价格了。而药品从出厂价到终端价格的价差，正是药品大包模式赖以生存和发展的基础，药品连续降价，无疑使大包模式的存在空间被大大压缩，而且，这一趋势还将继续。
