值老百姓大药房五周年之际，董事长谢子龙接受了专访，他全面总结了“老百姓”五年来的得失，并高调宣布“老百姓”2008年的上市计划和未来的发展思路。谢子龙希望三年内实现销售额80亿，用10年时间赶上国际水平，并造就一批千万富翁、百万富翁。

人物语录

★先民之时，“民本无姓，有姓者皆有土有爵；后民皆有姓，‘百姓’即平民之称。”自古以来，百姓困于饥寒，一生忙碌仅求蔽体裹腹，有道之士，常以苍生为虑，仁爱天下。

★加强与上游的谈判力，保证低价，上游企业的降价空间还非常大。

★现在有人不太看好零售药店，但我很看好，药店非常有潜力。

★自营品牌与品牌药之间并不矛盾。

★这两三年内有大批药店关门，这时，实力强的药店就有商机。

★兼并小药店是发展趋势。

几个细节

从质疑到鱼水情

五年前，谢子龙开第一家老百姓药店时才400多万元，而现在的“老百姓”全国总资产已达到5个多亿。回忆起这五年来的发展之路，谢子龙很感慨：“2003年时，平价不被接受，上游药企多认为我们生命周期不长，我只有亲自带人四处跑。现在，这个质疑不存在了，供货商与我们也有了鱼水情谊。”由于“老百姓”在全国有86个卖场，年营业额有20多个亿，一些小药店只相当于他们的一个柜台，供货商与一个省公司的老总沟通，相当于与几百个小药店沟通。谢总也坦言：“由于采购分散，销售规模还不够。我们准备用三年时间整合全国的物流体系，通过规模优势加强与上游的谈判力，保证低价。现在上游企业的降价空间还非常大。”

战略双翼助腾飞

2005年，老百姓成立了丰沃达物流公司，当年的营业额达到8个亿，其中6个亿是老百姓内部的。“物流公司的定位是为零售服务，不要求盈利。目标是全国各药店75%的药品统一采购，25%由各地药店自由采购。”记者在老百姓总部参观了目前长沙最大的仓库——丰沃达仓库时，感觉到了谢子龙的这种决心。“老百姓”还成立了药圣堂制药（湖南）有限公司，以OEM的方式经营自营品牌，与丰沃达一起形成老百姓大药房的战略双翼。

谢子龙认为，自营品牌与品牌药之间并不矛盾：“品牌药具有强有力的竞争优势，但有些消费者会选择便宜的非品牌产品。我们做零售的就是要给消费者更多选择。”

开小店图谋兼并

采访中，记者发现今年9月，“老百姓”在长沙一社区内开了家100多平方的“小店”，这与老百姓一贯的大卖场做法相背。面对记者的疑问，谢子龙语出惊人，“我们未来的方向是大卖场辅以中超，开小店是社区服务的尝试，是战略布局的需要。”谢子龙认为，随着药店准入门槛的提高，这两三年内有大批药店关门，这时，实力强的药店就有商机。谢子龙说：“社区小店将为我们未来兼并一批中小药店积累经验，储备人才。”

“快人半步”是秘诀

2005年，当别人快速扩张时，“老百姓”进入调整期；2006年，当别人顶不住压力关门时，“老百姓”已具备了再次奔跑的能力。谢子龙觉得历经两年调整，“老百姓”已由莽撞少年进入了相对成熟的青春期。“我们的经营秘诀就是快人半步。”对于未来，谢子龙更加自信：“明年我们要开38家店，开辟两至三个省的市场；后年的速度会更快，我们目标是在三年内实现销售额80亿，争取用10年时间赶上国际水平。”

不盈利？坚决关门！

在谢子龙眼中，“老百姓”有别人无法模仿的核心竞争力——管理技术、信息技术和人力资源，其中信息技术最为核心。“我们在信息技术方面三年内投入达千万，建成一个先进药店信息管理平台。”谢子龙认为药店非常有潜力，整体竞争力强但盈利能力不强。“老百姓”新开店三个月要保本，如果达不到就再给三个月纠错，还不盈利就“100%关掉”。2004年至今“老百姓”关了4家店，每家店承受100多万损失，使公司经历了阵痛。但谢子龙认为“这个阵痛就是企业成熟的分水岭”。他强调，“该关的坚决关。”

展望

股权激励，年底出台

“我们在年底前要出台全员利益分享计划，实行股权激励政策。”谢子龙向记者透露，可以分享公司股份的人员已基本决定，包括高管、中层负责人及一些中层副职和核心技术岗位的专业技术人员，同时，还会拿出15%~20%的股份成立一个员工持股委员会，让底层员工也能受益。该计划从两年前便开始酝酿，并是谢总惟一一次公开宣布股权激励计划。对此，谢子龙坦言：“我们要打造百年企业，只是老板一个人赚钱不现实，我要让员工看到希望。”

吸引投资，后年上市

据悉，谢子龙正和七八家非常知名的国际基金谈判，老百姓大药房准备出售部分股份。谢子龙透露，“保守估计年底能募集到七八千万美金。”他强调：“我们和投资商谈判有自己的底线，一是不能急功近利，迎合投资商的指标，而要按实际情况，这已有前车之鉴；二是投资方不参与管理，只参与监督；三是我们必须拥有51%以上的控股权。” 谢子龙踌踌满志地说：“投资一旦到位，老百姓便准备在2007的下半年腾飞，并预计2008年在海外上市。”

如果上市顺利，谢子龙要造就一批百万、千万富翁。他说：“企业是否成功的最后评判标准就在于能否造就一批百万、千万富翁，否则给员工49%的股份也没有意义。”

记者手记

谢子龙说话时声音有力，辅以手势，成竹在胸。面对记者，他或踌躇满志，或激情飞扬，特别是说到未来，这位药店湘军的领军人物目光坚毅，掷地有声，仿若稳操胜券的将军，显示出一位快速成长企业领袖的远见卓识和坚定信念。

采访将要结束时，记者颇有兴趣地问起眼前这位亿万富翁的业余爱好。他爽快地回答道：“我爱好摄影，光照相器材就花了三十多万，为了照相还专门买了一部七八万的吉普车。但我一个月的电话费才八九百块。”

谢子龙认为管理是制度化，不是靠个人。他希望到2009年，企业做到80个亿后就退居二线。