约瑟夫•霍根，通用电气公司（GE）医疗集团总裁兼首席执行官，因为抱着“中国对于GE医疗集团来讲是尤为重要的一个国家”这样的理念，他每年都来中国，与政府部门沟通，同时了解市场情况。

而面对中国媒体，这却是第一次。当他微笑着走进专访间时，给人的感觉是亲切和随和，在此后不算太久的交谈中，他的眼睛总是睁得很大地看着对方，目光中透出一种自信和专注。

霍根于1985年加入GE医疗集团。此前，他曾在通用电气塑料集团的销售、市场及产品发展部门担任领导职务。1998年3月，霍根出任GE Fanuc自动化北美有限公司的总裁兼首席执行官。此后，他还担任过一家日本Fanuc和通用电气的合资企业的总裁兼首席执行官。2000年11月，霍根被正式任命为GE医疗集团（前GE医疗系统集团）的总裁兼首席执行官，开始了他新的职业生涯。

20多年的GE生涯，霍根已经是一个完全的GE人。目前，GE医疗集团是全球最大的医疗和诊断设备研发、生产和供应商之一，而GE公司又是全球最大和最负盛名的公司之一，作为GE医疗集团的总裁兼首席执行官，霍根对于自己有着充分的肯定。霍根认为自己今天的成就一丝一毫都与GE有关，而且还这样总结他之所以有这些成绩的三个最重要因素：第一，幸运地进入GE这样一个卓越的公司工作；第二，有幸遇到了很多非常杰出的领导人，包括杰克•韦尔奇先生（GE前总裁兼首席执行官）、杰夫•伊梅尔特先生（现任GE总裁兼首席执行官，曾担任GE医疗集团总裁和首席执行官）；第三，整个GE公司是以专注努力工作作为企业文化的,这种文化使他获益颇多。他的这些总结不排除有面对媒体履行传播GE品牌的职能的成分，但是，记者仍然相信，身在一个卓越的公司、跟随杰出的领导人，这样的经历对霍根本人有着非同一般的影响。

对于一个庞大的公司来说，很难避免官僚气息和执行不力的情况。霍根坦言：“不敢说GE没有官僚，但我们做了很多工作去努力避免它。”他也认为，每个员工都可能在某些方面成为专家，通过对员工的培训，并经常在企业内鼓励一种不恪守等级的文化，使员工能很积极地提出他们的建议或者疑问，而这些建议有可能很有价值，并最终被采用。

不难看出，作为公司的灵魂，GE的文化和各种规范已在霍根身上留下了不可抹去的印记。

人物对话

农村和社区是新机会

“从短期来看，这些规定对我们在中国的销售会有一定的影响，但从长期来看，对我们来说会更有利!”

记者：目前，中国政府正大力鼓励发展农村医疗卫生事业。您能不能说一下GE医疗对中国农村市场的看法，以及你们的策略？

约瑟夫•霍根：我们知道在中国有将近6亿～8亿的农村人口，我们的策略是根据当前中国农村医疗的现状，配合国家的一些标准配备要求，提供我们的一些临床性更好、技术含量高、价格实在的产品给中国的一些农村或偏远地区的医院。

记者：大城市市场是否仍然是GE将来的开拓重点？

约瑟夫•霍根：当然，大城市这些经济状况较好的地区仍然是我们的重点，但同时我们也正在根据社区和农村医疗的需要，研发新的产品和制定相应的服务方案和策略。

记者：我国卫生部最近出台了一些限制医院大型设备配置的政策，对此，GE集团将采取什么应对策略？您觉得这些规定会不会影响到GE在中国的发展路线？

约瑟夫•霍根：从短期来看，这些规定对我们在中国的销售会有一定的影响，但从长期来看，对我们来说会更有利!因为GE医疗是最早开始服务于低端和中低端市场的国际医疗器械公司之一，而且我们正在研发一些适合农村和社区医疗的设备，它们会在将来发挥很重要的作用。

我们过去在中国最成功的策略，就是把这些高科技产品用最快、最好的方式变成普及型产品，适应广大市场的需求。我们希望做到在中国的成本条件下，将拥有GE的技术、性能和质量的产品行销到全球各国。现在，由于市场的需求，对于社区和农村市场，我们还会继续将这个策略推行下去。

大胆的“早安心”概念

我们可以看到早期诊断疾病，不仅是对于人的生命，对于减轻整个社会的医疗负担，都显得很重要。

记者：我注意到GE在拓展中国市场的时候注意到了两个方面：一个是在中国培养医疗从业人员；还有一个就是推动“早期预防”和“早期诊断”。这在中国有什么意义？

约瑟夫•霍根：我们所倡导的早期诊断，也被我们叫作“早安心”解决方案，其核心是在疾病发展到比较严重的程度之前治愈它。当疾病还在萌芽阶段的时候，尽早诊断出来，并及时进行治疗，这就是我们提倡的早期健康。高科技往往能够帮助我们达到及早诊断的目的，然后把一些疾病消灭在萌芽阶段，降低整个社会的医疗成本。

比如乳腺癌，在美国，乳腺癌在I期的时候，治疗费用大约为1万美金，病人的生存率为95％，如果是在IV期才被发现，其所需要的治疗费用就变成了7万美金，生存率也不到20％。由此，我们可以看到早期诊断疾病，不仅对于人的生命，对于减轻整个社会的医疗负担，都显得很重要。

另一个令我们感到自豪的贡献是，过去这七八年以来，我们非常鼓励国内的客户在国际学术会议上发表论文。目前，在放射学方面，据我们统计，在北美放射学年会上，2005年中国学者发表的论文已经超过了日本，而其中80％的论文是来自GE的客户。这一点是非常了不起的。

记者：那您是否认为在中国推广“早安心”的概念有点太早了，毕竟中国医疗市场还没有很充分地发展起来？

约瑟夫•霍根：我们发现，其实“早安心”的提出在中国有巨大意义。从全球范围来看，我们会遇到现代医疗模式的挑战，这种模式下，医生的所有观念基本上都是有病治病。如何让我们的整个社会包括医务从业人员的观念能够改变为“以预防为主”，的确会面临许多挑战的。

但是，我仍然发现，在中国有一点比较好，中国人向来注重早期预防，这可能跟中国的传统文化有关系，所以我们认为“早安心”在中国是时候推出来了。

7亿和5%

投资除了要看数量，更重要的还是看质量。GE在全球有四大研发中心，其中一个就在中国。同时，我们每年在中国生产1000台CT，一半以上出口到全世界各地。

记者：2005年GE医疗在中国的销售总额是多少？占GE医疗全球的份额是多少？

约瑟夫•霍根：在中国的销售超过7亿美元，占GE医疗集团总销售额的5％。

记者：您如何看待GE中国医疗集团在全球市场中的地位？虽然中国是一个很重要的市场，但实际上中国的销售只占GE医疗全球市场5％的份额，如何来看待这个矛盾？

约瑟夫•霍根：首先我们GE医疗集团有10％的员工在中国工作和生活。虽然你现在看到的销售额只占ＧＥ全球销售额的5％，但是我们仍然非常看重中国的发展潜力，我相信GE医疗集团在中国的未来几年里肯定会有很大增长。

我们在中国做市场，并不只是卖产品，因为我们在中国并不是一个单纯有买卖业务的公司，我们是最早在中国进行全面基础建设的公司，包括工程、人员、工厂、设计产品、出口等全方位业务。我们看好中国未来医疗市场的发展，也了解其特殊性，所以我们在中国先把所有的基础设施准备好，希望将来有更大的发展。

从战略上来讲，我们在中国的布局和基础是非常好的。未来的发展完全看中国经济和医疗市场的发展情况。但是我们可以肯定，ＧＥ医疗在中国会找到属于自己的一方天地。

记者：与在世界其他地方的投资相比，你觉得中国市场的优势在哪里？

约瑟夫•霍根：可能有２个方面：第一，中国是发展最快的发展中国家之一，也拥有发展非常迅速的市场。我们在中国投资，使我们能够立足于这么一个重要的市场，我们也感到很欣慰。

第二，中国拥有很聪明的员工，所以我们也能够在中国找到优秀的人才帮助公司一起发展。人才的优势和市场优势都是我们关注的焦点。

记者：GE医疗集团有没有在中国继续投资的具体计划？

约瑟夫•霍根：GE医疗在中国已经拥有３家工厂，我们会在中国持续投资，不仅仅是在工厂等基础设施方面，还将包括在技术、管理等各个方面不断地对我们的人员进行培训。

投资除了要看数量，更重要的还是看质量。GE在全球有四大研发中心，其中一个就在中国。同时，我们每年在中国生产1000台CT，一半以上出口到全球各地。我们在中国生产CT、核磁共振、X射线机、便携式彩超，还有麻醉机等，都是非常尖端的产品。

大家都关心GE医疗到底花了多少钱在中国？其实医疗这个行业是非常不同寻常的。我们的投资更多的是花在培养我们的人员来发展科技，而这个行业对人类是有巨大贡献的。GE医疗每年花在工资上的费用是60亿美元，可以看出我们大量的资金是投在了人员上面。我们在中国的投资，不仅仅是金额上的，更重要的是要具有真正的技术含金量，这一点才是最重要的。