“我不敢说要和世界500强制药企业去比。如果一定要让我说目标，那就是十年内销售额能够达到100亿元。”6月6日，在深圳第一高楼地王大厦健康元药业总部办公室里，朱保国接受记者专访时表现出的睿智、不事张扬的风格，让记者忘记了是在和一个被称为药业巨头、资本市场角斗士的富豪聊天。

不愿过多提及企业目标

“和像辉瑞、默克(中文名”默沙东“)一样的世界500强制药企业去抗衡，我们是以卵击石。”健康元集团董事长朱保国非常清楚自己以及中国医药企业在全球的位置。

“国内制药企业和跨国制药企业相比，还存在很大差距。以美国强生制药为例，它的总产值就已经超过国内同行业的总值。我们怎么和它相抗衡？”朱保国称，一方面，国外制药企业都有很长的发展历史，像美国默克制药已经有100年的历史了；而国内的制药企业历史都很短，要想一夜就超过跨国企业是不现实的。另一方面，由于医疗体制的原因，中国医药市场份额相对较小，去年中国的医药市场份额在200亿美元，而美国在2003年就超过了1000亿美元，因此，国内企业在产品、技术、研发上与国外企业相比并没有太大的优势。

朱保国在谈及企业目标时显得很低调，不愿过多提及。在记者再三追问下，朱保国说了一个在外人看来根本不是目标的目标：十年内实现销售额100亿元人民币。实际上，去年健康元集团的销售额已经达到23亿多元人民币，而国内的哈药集团销售额早就已经达到60多亿元人民币，要实现这个目标对于健康元这样的企业应该不难。但眼前这位董事长务实、平和的作风与心态和今天这个浮躁的社会形成了鲜明的对比。

“国内有不少制药企业敢说多少年内要成为世界500强企业，我不敢说。”朱保国说，“我从来就没把世界500强当目标，因为我觉得这个想法不太现实。”

用一块钱做五角钱的事

“民营企业做事业很难，因此我们只有脚踏实地稳步发展，做到稳中求胜，不在乎一年能赚多少钱，在乎的是企业的持续发展。”朱保国说，“我的原则是，别人用一块钱做五块钱的事情，而我用一块钱做5角钱的事情，留出5角钱抗风险。”

朱保国说：“这就像8个杯子只有7个盖子一样，你转得快可以使8个杯子都有盖子；但是如果转得慢，8个杯子都会没有盖子，实际上不少曾经很有名气的企业突然倒了，都吃了这个亏。所以，手里一定要留有一点资金，有资金就能掌握主动权。”

健康元公共事务部经理麦广丽用一系列数据对朱保国的事业理念做了进一步诠释。2001年，太太药业(现已更名为健康元)上市募得17亿元资金后，朱保国手头一直留有很充裕的资金。从2002年到2004年，健康元虽然平均每年收购两家医药企业，但资金都不是靠银行贷款获得。1亿多元收购鹰牌、6亿元成为丽珠第一大股东、5000万元并购喜悦、2550万元合资组建山东健康以及1.02亿元收购福星医药等，都是用上市所募资金，而且通过有效的整合，这些并购项目已经开始给股东带来丰厚回报。

“如果我做事不稳，争夺丽珠控股权的时候，我肯定就输了。”朱保国称，2002年，在丽珠股权争夺战中，东盛集团从原股东中受让了近13%的股权，成为丽珠第一大股东。如果当时朱保国手头没有足够的现金，就根本不可能从二级市场购买丽珠股权，进而实现对丽珠的绝对控股权。

被员工顶撞反省自己

稳重、不张扬，这是朱保国经营企业的独到之处，但这并不是朱保国人格魅力的全部。在记者采访中，稳居福布斯百富榜的朱保国始终平和悠然。

记者听闻，有一次公司一个部门经理被朱保国批评之后，当众和朱保国顶撞起来。在场的员工都以为该经理肯定要被炒鱿鱼了，那个部门经理事后也忐忑不安。但后来朱保国非但没有把他炒鱿鱼，反而自我反省：“当着那么多人批评他，没有充分顾及他的自尊，这种工作方法本身就不太科学，再说他的业绩一向还是不错的。”而他的大度也让那位经理颇为感动。

谈及朱保国的淡定时，健康元药业副总经理顾悦悦颇有体会。顾悦悦原在中美史克担任要职，她在健康元药业已经工作8年了。她说：“在这里工作，老板充分授权，效率高，协作性强，决策也非常迅速，很愉快。”

撞南墙后成功的人

朱保国能有今天，并不像有些人所说的是因为他运气好。朱保国称，运气实际上来自于很多年的辛苦和坚持，如果没有关键时刻顶住压力的能力，一切都很难说。“人家说不撞南墙不回头，我是撞了南墙，还要撞开它。”

1988年，朱保国从5000元起家，任一家化工企业的厂长，生产化工产品，产值曾做到80万元，由于三角债，资金一年半内未回炉，企业面临困境，100多人的队伍人心涣散。但朱保国没有放弃，一方面组织人员，外出追债，筹措资金，一方面稳定人心，激励斗志。他十分清醒地知道，企业面临十字路口，放弃就意味着失败。

幸运之神终于向他绽开了微笑。1989年，一家公司开始偿付前一年的借款，并预签了1990年的订货合同。这使得朱保国逐步走出困境。

1992年他说服两个合伙人以55万美金注册成立深圳爱迷尔食品有限公司，公司成立刚刚一年，两个股东流露去意。“我当时特别焦急。”但是他始终对产品抱有极大的信心，考虑将对方的股份收购过来。钱是最大的问题，此时正值国内银行贷款紧缩，银行的钱很难贷出来。最后，朱只得以32%的利息拆借了当时民间地下钱庄的钱，买回了所有的股份。

“32%的利息意味着如果你拆借的是4亿，那么每年将支付1亿多的利息”，朱保国破釜沉舟背上了这个足以压死很多人的赌注。实际上从1992年下半年到1994年上半年，朱保国50%的精力用在不断地去借钱，要发展，就需要资金不断的投入。

好在最终像当年众多的保健品企业一样，健康元获得了成功。在众多保健品正处于极度辉煌的时候，朱保国开始考虑企业的转型。朱的思考比大多数人早了几年，“1995年、1996年我想得最多的是转型的问题。”保健品在食品和药品的中间地带，和两个都相靠，要转到哪里去？举一足，关乎百年生死，两年酝酿之后，1996年朱保国决定转向药业。

深圳海滨制药有限公司进入了朱保国的视野，收购资金不下2.7亿元。虽然这对健康元药业并不是一个不能的数目，但是动用这么大一笔资金收购海滨，朱保国觉得潜在风险太大。

巧合的是，世界最大投资银行之一美林集团正在委托中介机构帮助其寻找中国的投资项目，并对健康元药业颇有兴趣。朱保国很快盘算了一下，美林要投钱，健康元收购海滨要用钱，最重要的是，如果引入这样一个策略性股东，不论是包装海滨，还是包装健康元在海外上市都会容易得多。

接洽之后，美林对健康元收购海滨制药转入药业抱以更深厚的兴趣，直接暗示朱保国如果收购海滨成功的话，美林将很快注资。“没有美林的2000万美元，我是不会收购海滨的，这2.7亿元对我压力太大了，因为有他的默契，我也觉得有把握了。”

在海滨收购完成3个月之后，美林的2000万美金投资终于敲定了。朱保国算了一笔账：“收购海滨之后我用14.9%的股份，拿到了2000万美金，如果我不收购海滨想拿到2000万美金，我要卖掉50%的股份。”粗略计算，收购海滨和吸纳美林后，健康元的市值由此前的三四亿元迅速提升至10个亿以上。

如果不是亚洲金融风暴，朱保国现在应该是美国的一家上市公司董事长。1997年10月美林进入，双方开始筹备健康元药业1998年底或者1999年初海外上市。此前两年，朱保国已分别在香港和百慕大注册了健康元药业的母公司，健康元药业则以外资公司的身份，搭乘美林这条大船在海外上市。

然而，亚洲金融风暴给了朱保国当头一棒。无奈，朱保国决定在国内上市，但美林却坚决反对。由于不能说服美林，最终朱保国只得以2500万美金购回了美林的股份。就这样，朱保国开始在国内寻找上市的机会。终于1999年深圳市政府有几个主板上市的名额，健康元药业以其“窗口企业”的实力得到了一个。2001年6月8日，健康元药业成功在上海证券交易所上市。

“那时候，哪怕有一丝的软弱，也就没有今天，也就没有健康元药业。”朱保国说，“机遇只偏爱那些有所准备，毫不松懈，绝不轻易放弃自己梦想的人。”