“企业短命的主要原因，首先是不听党的话，不遵纪守法，胡来，死了的企业一半都属于此类。其次是不研发，靠一个产品活一辈子。”

西安，这座十三朝古都充满了历史感。在陕西另一千年古城咸阳土生土长的赵步长，张口闭口仍是浓厚的陕西腔。

６８岁的赵步长，人生经历也和古城一样充满了历史感。然而，即将踏入古稀之年的他谈起自己一手创办的步长集团，兴奋就写在了脸上——他正和以自己名字命名的企业一起，在通往百年跨国药企的梦想之途上迈开步伐。

作为福布斯中国内地富豪榜上最年长的一位，赵步长１２年的创业传奇和管理心得令人期待。他将步长的核心竞争力定义为——品牌、诚信、好产品；与政府保持一致，政治上过得硬；尊重人才，拥有企业文化。于是在与记者的面谈中，他对步长集团的品牌建设、“三五计划”和百年跨国药企构想进行了不吝口舌的描述。

“尝到了品牌的甜头”

凡是知晓赵步长的人都知道他的创业故事。１９９２年，新加坡“中医与针灸走向世界国际学术研讨会”上，他和长子赵涛创造了一个“医学传奇”。然而数月之后，这个国家级的医学专家在医院的“优化组合”中被无端地除了名。正是这戏剧性的辞退事件，使赵步长不得不在２年时间内，完成了由医学专家向企业家的嬗变。

１９９３年８月，在儿子赵涛的支持下，赵步长向工商部门申请成立了中外合资的咸阳步长制药有限公司，亲任董事长。

步长公司从１９９４年开始进入“一五计划”，即１９９４～１９９８年，这是刚起飞的阶段，步长制药呈现了突飞猛进的“经济奇迹”：１９９４年，咸阳步长制药成立的第一年销售收入就突破了５００万元；１９９５年，销售收入增至５０００万元；１９９６年２个亿，１９９７年４个亿……

“２００４年，创业时期的发家产品步长脑心通十几年来一直保持着持续稳定的增长势头。第二品牌产品稳心颗粒和第三品牌产品丹红也同样高速增长，紧跟了上来，这两个产品的潜力是十几个亿。”赵步长缓慢而清晰的声音在空气中回荡。

惊人的业绩攀升和快速增长的品牌产品年销售额，背后是赵步长对于品牌的苦心经营。

赵步长告诉记者，“一五计划”的时候他就认识到做品牌的重要性，但那个时候没有精力去做，步长真正的品牌建设是从“二五计划”，也就是１９９９～２００３年开始的。

步长的品牌建设遵循了“三品合一”的思想，首先是产品品牌建设。步长集团不断研发出具有自主知识产权的独家产品，并使之进入医保目录。首先是脑心通创下了品牌，２００２年又推出了稳心颗粒。一般的企业一旦将一个产品做好，第二个就很难再做起来，但是步长做起来了。第三个独家产品是丹红注射液，这个中药注射剂产品的研发始于１９９３年。这三个产品都是自主知识产权的专科产品，都进了医保目录。

此外，赵步长特别强调企业要讲诚信，“我们是一个讲诚信的企业，国家税务总局和陕西省同业银行协会都给我们发了诚心证书，我们不欠任何人钱。”而诚信对于企业品牌的建立也是十分重要的。

赵步长第三个建设品牌的手段是“听党的话”，他确信听党的话的企业，老百姓吃这个企业的药也会放心。

“我们也尝到了品牌建设的甜头，品牌能使药品卖个好价钱，今后的产品靠疗效是硬道理。”既是医生又是企业家的赵步长说。

“听党的话”

“产业报国，实业兴邦”，这样的企业宗旨在民营企业中并不多见。然而在诸多媒体对赵步长的专访中，赵步长总是不遗余力地告诉记者，自己和步长集团是如何地“听党的话”，并将步长今天的成绩归功于企业的这一政治理念。

从经营角度而言，“听党的话”实际上是把个人或企业都融入了社会发展的大势，或者说是主流之中。换句话说，只有融入历史大潮，才不会在沙滩上搁浅。

第一次响应党的号召，携妻到戈壁荒漠的新疆库尔勒。他只是在那个特定的年代，用随社会潮流而动的简单思维做出了一个简单决定。在库尔勒，他们与哈族同胞同吃同住，骑马、坐爬篱子、上山下河，严峻的生活现实，使赵步长由一个专业的医学院学生变成了一个多面手。

１９８１年，赵步长又响应党“实现民族自治，汉族干部回撤”的号召，交出县团级的位子回到咸阳。１９９３年，下海创业，“听党的话”使他获得了以后的制药企业再也无法获得的机遇：药厂申报手续简单，药品批号在省里即可报批。

他还曾耗资数百万元，将自己多年收集的、已列入吉尼斯记录的３０余万枚毛主席像章建成展览馆和教育基地，供人免费参观。

连续多年，步长集团的纳税额排在陕西省民营企业的第一位。每次重大事件，包括抗洪救灾、抗击非典，赵步长都是第一个站出来，捐款捐物。“为政府排忧解难”。

为响应陕西省发展民营高校的号召，赵步长成立了陕西省国际经贸学院，承诺所有的学生包分配，同时为企业发展进行人才储备。

在近几年国家对医药产业的整顿、规范和调整中，企业的生存发展环境已变得非常复杂，。但赵步长认为，坚持听党的话很关键，“今年３月份我在集团工作会上提出，今年是创新年、安全年，要解决看病问题需要牺牲一部分企业的既得利益，但你要是等到那时候才意识到，显然已经晚了。我现在每天都听广播，看报纸，将来走什么路子预先就知道。所以我们现在很安然，整顿市场我早有预见。”

２００４年１２月２４日，赵步长还在人民大会堂领了一个让他颇为得意和自豪的奖项——“优秀中国特色社会主义事业建设者”。

“企业短命的主要原因，首先是不听党的话，不遵纪守法，胡来，死了的企业一半都属于此类。其次是不研发，靠一个产品活一辈子。”赵步长说。

“第三个五年计划，公司将进入国际化”

在步长集团，坚持“听党的话”这一政治理念的赵步长甚至也给自己的企业制定了三个“五年计划”——第一个五年计划（１９９４～１９９８年）定位为企业的生存期，目标是在省内站稳脚跟，拥有符合国家ＧＭＰ标准的现代化药厂，储备１０个以上“国药准字”的产品；第二个五年计划（１９９９～２００３年）定位为企业的发展期，目标要在全国同行业中占据一席之地，初步实现集团化经营；第三个五年计划（２００４～２００８年）实现跨国经营。

这样的规划还源于步长集团定下的“百年企业”目标。“我们提出了百年企业的目标，都在按照计划走，我们的三个‘五年计划’就实施得很好。我对每年的增长都估计得很准，１９９４年５００万，１９９５年５０００万，１９９６年２个亿，１９９７年４个亿等等。”

在“三五计划”中，步长的三个目标异常清晰：中药现代化、市场国际化、产业年增长率５０％以上。

正是这种对于企业的长远规划使步长集团的发展快而稳健，突破了中国民营企业“短命”的命运。

赵步长对自己的营销队伍同样异常自信，他笑着对记者说：“要研究目前的医药营销模式，研究步长就足够了。”目前，步长集团共设有１０个事业部，营销模式兼具了国内的多种模式。“我们目前的销售队伍有１万人，１０个事业部，像１０个野战军一样，而且都是专业化划分，各养各的队伍，各科开各科的会议。假如你只有一个产品，就不好操作，假如这个产品只有１千万的销售额，就没钱进行学术推广。”

也许，“神奇的产品＋优秀的体制＋适应社会大势的经营理念”，这样的企业是需要进行适度的资本运作，才能有足够的资本继续自己的宏图伟业的，然而，赵步长在资本运作这一点上却给了我们一个似是而非的态度。

赵步长和他的步长集团，在未来的国际化经营道路上究竟能够走多远？这就需要时间来证明。