安好义

四川蜀中药业集团总裁，四川蜀中制药有限公司董事长兼总经理。

业内绰号：

普药狂人、第三终端第一人

工作风格：

极强的应变能力，快速的市场决策；“普药精做”，将企业的成本控制发挥到了极至，从而在生存不易的普药市场抢得利润。其6大品种80%以上的销量来自于第三终端，是闯入第三终端的成功典型。

一句名言：

“坚持稳中求胜，以品牌带动销售，以品牌占领市场。”

情动·实战
实干主义，“信用”造就六大品牌

曾被媒体称为“普药狂人”、“第三终端第一人”的安好义，早已名声在外。他所创始的蜀中药业虽偏居四川广汉市，却一再创造市场奇迹，从1999年的销售额几千万元到如今的年销售额超8亿元。2004年底，蜀中药业的主要产品全部取得了成功，其中销售量最大的阿莫西林胶囊占领了全国3成左右的市场。另外几个产品氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片和氯芬黄敏片的销售都做到了全国第一，这些产品成为安好义的6大普药品牌，使蜀中药业成为目前国内最大的普药企业。蜀中药业传奇般的成功，使安好义备受关注，而最让业界感兴趣的，是他有一套独特的市场理论。当记者在成都见到安好义时，他却一再强调，理论是为实际服务的。看来，在安好义眼中，实际才是最重要的。河南人安好义没有想象中的高大，一件简单的衬衫裹着偏瘦的身材，说起话来很快，没有丝毫的矫情和修饰，更没有那种成功人士的优越感，浑身都透着一种实在和实干的精神，给人一种信任感。

“有信用人家才会和你打交道。信誉好了，人家就会把最低价给你；不讲诚信、刁难别人，别人也就会刁难你。”安好义快人快语，他告诉记者，自己就想做一个在社会上被大家认可的人，特别痛恨那些欺负人的。

情动·秘笈
闲时读报，日收百条员工短信

实在的人大多崇尚实干。安好义认为自己的所有方法都是在实践中获得的。“只有在实践中才有具体的东西可学。搞企业，最关键是适应社会，不是人家给你一两个理论就行的，等你学会了这个理论，又会有新的理论冒出来。”

谈起适应社会，安好义滔滔不绝。他说：“做企业困难随时会有，看你怎么解决、怎么规避，化困难为动力。比如国家最近出台的禁止一药多名等政策，对蜀中药业造成了一定的冲击。但面对困境我们不能杞人忧天，苦叹生不逢时，而是要从政策中找到有利的一面加以发挥。”安好义认为，政策的变化也可以说是一种机遇。“首先，蜀中药业的操作比较规范，新政策出台对规范的企业来说肯定是一个机遇。第二，这些政策都是为了打击药价虚高的，我们蜀中没有高价药，卖高价药的少了，中间的药商少了，我们的药就更好卖了。” 安好义告诉记者，面对政策要随遇而安，根据国家的政策做出相应的调整。只要顺着党的政策走，企业的发展方向就不会错。“如果政策改变了，而企业不变，那肯定是错误的。”安好义提倡，政策出台后，企业应主动消化。看来，以“快”、“活”著称的蜀中药业也许又将出奇招了。

闲时，安好义特别喜欢看报，他认为看报能掌握大量信息。他的快速反应能力，正是基于他丰富的信息。“开会时，我把自己的手机号码向所有业务员公布，打电话，我不一定有时间接，但我鼓励大家给我发短信，我每天都能收到上百条短信。”安好义说，自己的作用就是对信息及时消化，把全公司的经验总结起来，就会常常想出好办法。

采访安好义是一件极为愉快的事。他滔滔不绝的句句大实话，听起来极为朴素浅显，然而记者深知这是实践总结出的真知。真理往往是最简单的，却也常常是最难参悟的。

情动·对话
第三终端，似一块难啃的骨头

记者：蜀中药业在第三终端实践得很成功，您也被业内称为“第三终端第一人”，请问您有什么经验吗？

安好义：我觉得，第三终端适合综合实力强的企业去做。在第三终端，企业的品牌比产品的品牌更重要，一线的医生如果对企业不了解，就不会认可这个企业生产的药。所以，有利于提高医生知名度，又能让医生赚钱的药，最适合第三终端。

记者：蜀中药业在第三终端的实践过程中，有遇到什么教训吗？

安好义：业界认为第三终端是一个美丽的陷阱，看着漂亮，但一不小心就会掉进去。但我认为，第三终端是一块难啃的骨头，这块骨头煮烂了，煮透了，味道还行。如果没有煮烂，就会磕掉你的牙，根本吃不了。蜀中的教训每天都有，比如一些小公司不守信用，买了货不给钱或把钱挪用了。另外，有些业务员在开拓市场的时候常常半途而废，钱也花了，货也铺了，但是钱收不回来。有些市场则像鸡肋一样，开拓几个月了，食之无味，弃之可惜。

记者：很多小药厂生产常用的普药，如阿莫西林，借助大企业的广告宣传来扩大自己的销售，这会不会对你们造成冲击？

安好义：这种小厂家非常多，他们的销售价格甚至比我们低，但是他们的成本比我们高，而且销量远不如我们。但是经过这么多年的竞争，我们很多对手都以失败告终。因为他们没有我们的品牌，我们就是通过塑造我们的蜀中品牌，以品牌带动销售，以品牌占领市场。

记者：今年蜀中的销售业绩如何？

安好义：今年比上年同期上升了不少，估计今年的销售可以上10亿。而且我们随时准备开拓更大的市场、争取更大的利益。

记者：你们是如何将自己的产品做强做大的呢？

安好义：坚持稳中求胜。现在是竞争最激烈的时候，只有我们坚持下去，才能取得胜利。下一步，我们将继续增加十多个品种，并随时增加网络，通过自己的终端销售队伍把产品渗透到第三终端，最后再开拓大中型物流以扩大销售渠道，把产品做强做大。

记者：为何您会提出蜀中药业要有“高而不骄”的人性化特征呢？

安好义：我在很多地方都说过，“只要我当总经理，蜀中就不会骄。”蜀中药业的人都是很虚心的，因为我们没有骄傲的资本。第一是经济形势不许可，第二是我们的人员综合素质还不算高，第三是竞争激烈的市场。

年销售额欲达10亿

由中国质量标准研究中心、中国质量监督管理协会联合开展的“中国医药行业产品质量过硬、信誉保证十大放心品牌”审定工作中，四川蜀中制药公司的“蜀中”牌系列产品被评为“中国医药行业产品质量过硬、信誉保证十大放心品牌”。这标志着该公司的品牌建设已经进入了一个新的阶段。

由《中国健康网上》发布的2006年1至4月全国中成药生产企业销售金额排名中，四川蜀中制药有限公司凭着骄人的销售额，成为四川省制药行业两家上榜企业之一。这标志着蜀中制药公司良好的销售态势，公司董事长兼总经理安好义先生表示蜀中还将继续努力，实现2006年10亿的销售任务。