秦玉峰 1974年进入东阿阿胶厂，先后出任设备动力科长、处长、厂长助理、副总经理、常务副总经理。2006年5月，出任东阿阿胶股份有限公司总经理。

珍惜包括东阿阿胶在内的整个阿胶生产行业的持久信誉和生命，这是东阿阿胶的责任和使命。

最好的企业就是在做标准。作为行业领导品牌，除了充实产品线以外，我们还投入巨资做阿胶质量标准的研究。

价格的变动并不是提价，而是“价值回归”。我们要从历史责任感出发，以优质的原料保证阿胶的内在价值，顺利实现其价值的回归。

采访

再造一个市场，巩固品牌地位

在中国的传统医学中，人参、鹿茸、阿胶被并称为三大宝。阿胶的药用价值主要体现为“补血”，且被历代中医颂为滋补首选之品。产量和出口量分别占全国总量75%和95%以上的中国阿胶领军企业——东阿阿胶一直成为业界关注的焦点。今年四月底，东阿阿胶高层变动再一次吸引了业内人士的目光。而为了缓解国内外驴皮资源短缺的压力，位新上任的领导提出“下半年东阿阿胶提价”。这一消息是否属实？下半年该公司的营销模式是否会有新内容？近日，记者带着这些问题采访了这位“新官”东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰。

谈到在市场营销策略方面的举措，秦玉峰认为，以2005年为基础，东阿阿胶将争取用较短的时间再造一个现在的东阿阿胶市场，力争使川渝、浙江、山东等市场年销售额过亿。他说：“在产品方面，我们正在对所有产品线进行统一规划，实现东阿阿胶在保健食品领域应有的市场贡献，并着重加强OTC产品中阿胶补血膏、颗粒等新产品的销售贡献。”根据这些目标，东阿阿胶还将对包括组织结构、渠道设计、终端战略、人力资本、资源整合等的营销系统进行设计和改造，巩固东阿阿胶在补血以及滋补领域第一品牌的地位。

新上任的秦玉峰不但主抓市场，更重视产品的原材料问题。他告诉记者：“随着农业机械化的提高，国内的驴皮资源已经有一定程度的减少，所以几年前，我们便开始着手原料基地的建设，使现在分布于新疆、辽宁、山东等地的7个养殖基地都进入了良性运营，为阿胶产业的可持续发展实现了原料保证。”另外，他认为驴皮资源的短缺只是暂时的，因为阿富汗等中东地区、非洲、澳洲等地都有丰富的驴皮资源，“所以从长远来看，我们有能力实现阿胶的足量供应，满足大众健康的需要。” 秦玉峰坚定地说。

据了解，山东省科技厅此前对东阿阿胶三个新产品进行了鉴定，充实了东阿的产品结构。根据最近完成的产品规划，东阿阿胶还将确定每个产品的定位，进而确定其市场定位和营销方向。每个产品都以不同的角色承担着为公司总体目标贡献的使命。

对话

见证品牌成长，个人只是缩影

记者：现在医药行业对渠道和终端日益重视，东阿阿胶下半年有何举措缓解渠道和药店的压力呢？

秦玉峰：随着消费观念和消费水平的升级，消费者会把目光集中到稀有资源产品、有核心竞争力和自主知识产权的名牌产品上。崇尚天然医药保健品，是不可逆转的国际消费大趋势，中药行业中的名牌产品价值回归是必然的，其最终也就体现在价格上。我们在终端会有更多的文化营销和消费者教育活动，而且渠道和终端是最欢迎价格稳定的。

记者：最近，国家连续出台针对医药行业的政策，您如何看当前医药行业的环境？东阿阿胶又将如何应对这种环境？

秦玉峰：我觉得一个守法经营的企业更希望国家的法规能够健全，营造出更加和谐、正规的竞争环境。东阿阿胶建厂半个世纪来，一直规范经营，国家连续出台针对医药行业的政策，我们也都在认真地学习和贯彻。可以说，我们不是进入了秋天甚至冬天，而是迎来了又一个发展的春天。

记者：据我们了解，您在东阿阿胶工作了30多年，在您个人逐步登上领导层的同时，也见证了东阿阿胶的成长，能否谈谈您的切身感受？

秦玉峰：我认为东阿阿胶能发展到今天，最关键的内在和主观因素是，东阿阿胶股份公司是一个很有创造力、亲和力和战斗力的团队，从领导到普通员工都很有进取心、事业心、责任心和奉献精神。而在我成长的每一步，都得到我的领导、同事和下属们极大的帮助和支持，我们这个团队在不断成长，我走到总经理的岗位仅仅是个缩影。我感谢这个团队，今后，我也要带领这个团队走得更高、更快、更远。

印象

一头扎进业务堆

在东阿阿胶奋斗30多年的秦玉峰，曾先后分管设备动力、技术改造、质量管理、市场营销等部门的工作。低调上任总经理后，他便一头扎进业务堆里，一声不吭地推进着公司原定的经营计划。据了解，他做的第一件事就是把公司的营销人员召集回厂，落实阿胶、复方阿胶浆、海龙口服液、阿胶元浆等今年主推产品的促销方案。

在谈到企业发展面临的困难时，这位有着四年多市场营销工作经历的新任总经理坦诚地表示，人力资源的短缺，仍然是制约公司发展的因素。无疑，在今后东阿阿胶除了抓产品以外还要抓人才。在秦玉峰看来，人类已发展到一个创造品牌、追逐品牌、崇尚品牌的时代，现代企业的核心竞争力越来越多地和人才、产品的品牌竞争力联系在一起。他希望能规范行业，使阿胶的生产技术水平、质量标准水平乃至实物质量不断提高，满足人民群众不断扩大和升级的康复保健需求，使整个行业水平不断提高。