设为首页
加入收藏
求医中医药网
www.qe.cn
站内搜索
在全国治理商业贿赂活动进行得如火如荼的时候，中国化学制药工业协会、中国医师协会、中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（RDPAC）等医药行业的协会也积极行动起来，8月31日，以规范医药代表行为为主题的第一次行业研讨会召开(参见本报9月5日B6版相关报道)。为配合医药领域治理商业贿赂，他们准备制定医药代表资格准入制度，为医药代表设立一个入行门槛，从而从根本上规范企业的专业化学术推广活动。
对于新药营销，学术推广是主流的营销模式，这种模式始于德国拜耳公司1920年设立的针对医生进行药品推广的专业医药代表制。1989年以后，这种营销模式被无锡华瑞、西安杨森、中美史克、上海施贵宝等“三资”企业相继引入国内。业内人士认为，规范的学术推广源于临床需求。很多临床医生对层出不穷的新药缺乏了解，不清楚这些药品在临床上的使用效果，以及可能出现的不良反应，因此，企业通过专业的学术推广团队，将最新的治疗药品，和临床研究与临床实践中取得的最新学术信息，通过医药代表拜访临床医生，和企业组织专业性的学术会议，以学术宣传的方式，使医生了解产品和最新的临床资料，帮助医生更加全面地掌握产品及其应用，从而针对病人进行有效和安全地治疗。这就是专业化学术推广。但目前，一些企业的学术推广活动变了味，主要表现在带金销售、处方提成等不规范的操作行为上,从而严重影响了新药进入医院临床系统，也导致了药品招标采购当中不少暗箱操作，造成了药品销售的不公平竞争。
随着全国反商业贿赂活动的深入，带金销售将得到有效遏止，而学术推广也将逐步归位，回复其本来面目。但有些制药企业由于多年来习惯依赖打包代理或带金销售，对于如何进行学术推广比较困惑。作为行业的权威媒体和代言人，中国医药报社和中国医药企业管理协会致力于推动药品学术推广活动的规范化，将于10月21～22日在京主办“新形势下的创新型医药产品营销新路径大型论坛”（简称全新会），帮助有需求的企业逐步了解如何进行学术推广。论坛主要分三部分组成，首先由知名的跨国企业一线总监介绍他们进行学术推广的经验，接着由著名的咨询策划专家讲解如何利用跨国企业的经验并结合本土企业的资源开展学术推广活动，最后将是一些实际的案例分享。
作为一种主流的新药营销模式，学术推广模式在经过了反商业贿赂的洗礼之后，将变得更加理性和成熟，成为引领未来新药销售的发动机。而机遇总是青睐有准备的人。哪家企业先做好了准备，哪家企业就可能在未来的竞争中胜出。
