为丰富东阿阿胶品牌内涵，拓展和改变其女性品牌的局限性，2003年，东阿阿胶重新将企业定位修正为：打造中国第一滋补品牌，启动从女性滋补到全面滋补的战略转移。

海龙胶口服液，正是实现这一战略的突破口。秉承““融古今智慧，创健康人生”的企业理念，东阿阿胶挖掘传统中药文化，结合世界领先的制胶工艺，独家推出男性滋补医药佳品——海龙胶口服液。产品成分独特、口味棉甜爽口、滋补价值极佳。遗憾的是，一直没有主推，仅靠自然销售。营销顾问公司的任务，就是激活沉睡的“海龙”。

市场方向：补肾市场走新路

要让“海龙”出海，首先要对海有所了解。纵观中国补肾产品的发展，从早期的延生护宝液到近两年的张大宁，从汇仁肾宝到太极补肾益寿胶囊，产品更新越来越快。产品类别基本上分速效、温补、速效加温补三种类型。操作手法则走两个极端：以太极和同仁堂为代表的大企业，产品基本上都是温补型，推广上也采取不愠不火的品牌宣传思路，理性、务实、安全、长远，但启动市场速度慢，前期投入费用高，需要企业有足够的耐心；以张大宁及众多中小品牌为代表的所谓速效产品，采取急功近利式的功效炒作，启动市场速度快、回款快，但风险大，起得快倒得快，来去匆匆。

根据东阿阿胶的企业定位和海龙胶口服液的产品属性及历史使命，以上两种操作模式都不适应。大媒体、大流通、温补市场、教育消费，显然很难在短期内实现企业的战略目标。而如果采取速效概念炒作，迅速实现市场爆破，又显然与产品功效和企业经营理念相悖。所以，海龙胶口服液必须，走出中国补肾市场的第三条路：消费定位上，专门卖给35~55岁，有一定消费能力和生活品位，对自己健康不够满意，又没有大毛病的男人；在营销定位和传播上，坚持品牌功效化、功效品牌化，既要秉承和体现东阿阿胶的经营理念和品牌价值，又要在功效传播上做到独到而精准。

重塑龙身：挖掘“三绝”作支撑

深入的市场调研和资料研究，使海龙胶口服液的三大绝妙卖点被挖掘出来：

1.方绝。东阿海龙胶组方流传已有千年历史。孙思邈在《千金翼方》中对海龙胶的组方有“一方济之，德逾于此”的高度评价。公元1553年，一代名医陶弘景，用此方亲自在军用大锅熬药，为抗击倭寇身心疲惫的将士调理身体，服用十几天后，士兵们脸色开始红润，精神抖擞。东阿有着二千多年熬胶历史，解放后，东阿阿胶集团组织专家和技术人员，对此方进行了挖掘和发扬光大，首次将滋补极品——北海龙入药。

2.药绝。海龙是一种生活在藻类繁茂的濒稀海洋动物，同2.5亿年前三叠纪时期的海洋龙类同属一科。早在明朝的《本草拾遗》中记载：“海龙功倍于海马，尤捷效。”海龙珍稀不易捕捞，市场价格极其昂贵，不仅受到国内众多中医专家的青睐，更是国际滋补市场的极品。海龙主要分布在澳大利亚西海岸和我国北海地区，尤以我国北海产海龙（俗称北海龙）药用价值最高。东阿海龙胶是目前我国唯一以北海龙为“君药”的男性滋补极品。

3.水绝。一方山水一方宝。离开东阿之水就没有两千年国药瑰宝东阿阿胶，同样，离开东阿水就没有男性滋补极品东阿海龙胶。北魏郦道元《水经注》、《本草纲目》均有记载。现代考证，东阿之水源自泰山与太行山两股地下潜流，经层层地下岩石、砂层滤过，溶人大量矿物质及微量元素，水质较重。同一立方的水，东阿水比其它产地水重3公斤以上。东阿水煮的海龙胶黑如莹漆，光透如琥珀，分子量小，纯度高，色均味好，易被人体吸收，药效发散亦快，能迅速通达五脏六腑而滋养筋脉。

东阿水、北海龙、中华方，海龙胶口服液的三绝，是产品特质的深厚支撑，是产品的核心竞争力所在。

在“三绝”的启发下，我们跳出一般补肾产品的理论诉求，将男性肾虚的载体落在精、气、神上，功效诉求表述为生精、益气、养神。

市场操作：重点突破辟特区

按照海龙胶口服液产品营销的新战略规划，市场运作分四步：再造海龙、海龙破冰、海龙出海、海龙腾跃。

进入市场策划和第一批网络建设阶段，即海龙破冰。在第三条道路的营销思想指导下，推出海龙胶口服液市场启动的“五个精品工程”，即精品公关事件活动、精品新闻营销、精品网点建设、精品促销工具、精品数据库，通过精细化营销，实现产品的安全着陆和良性运转，探索中国补肾市场“品牌功效化、功效品牌化”之路。

网络建设上，遵循培育圆心、区域辐射的思路，点线面结合，坚持质量第一、数量第二的原则，成熟一个，开发一个。

在对经销商的支持和服务上，首次推行“市场特区”营销模式，先期启动第一批“市场特区”，实行专款专用、特事特办，公司派出市场专员协助经销商运作，三点连动，集中优势资源快速启动市场，让“特区市场”先富起来，进而影响和点燃全国。

可喜的是，在一段时间的共同努力下，“海龙”尚未出海，市场已闻声而动。

相信一个真正的中国男性滋补品牌即将诞生！