三大营销模式拓内地中药市场
2022-07-29
来源：求医网
专家指出内地中医药市场有很大开拓空间，大量香港药企及国际药企正为进入内地市场作准备，但对于应采用什么营销策略才能达到事半功倍的效果，相信不少药企都不清楚。内地中医药产品营销专家日前来港，向本地及国际药企介绍进入内销市场的营销模式。
中国东盛科技股份有限公司副总裁关平，来港出席「国际现代化中医药及健康产品展览会暨会议」，并以《迈向现代化与国际化的中药营销战略》为题发表演讲。他表示，内地医药市场仍有很大发展空间，但由于内地中药企业相当多，故香港或国际药企进入内地市场时，应在营销策略上多下工夫，才能面对内地企业的竞争。
忌照搬内地成功经验
他表示，内地中药企业现时大致上分为两大类：国营企业（如同仁堂、娃哈哈等）及民营企业（汉中集团等），当中不少企业的营销策略都非常成功，但香港企业只可借监这些成功经验，切不可照搬照抄，宜在变化的市场中自行判断，根据本身的情况采取适当的营销策略。
他又说，内地医药行业主要有两大营销特点：
（一）以广告为主的营销策略：这种方法可让消费者在短时间内认识有关产品，但代价是成本高；若产品的目标人群少，则往往造成小市场、大营销的局面。
（二）政府严格控制下的市场经济：现时，内地医药产品的价格、分销、促销的渠道及手段等，都有严格限制。
宜先定位非处方产品
关平强调，内地消费者认为中药主要在调理身体及预防疾病方面发挥作用，故把产品定位在处方药，在推广上将占不到优势，故香港企业可考虑把产品的定位先从非处方产品做起，然后才逐步拓展到处方药品。他特别以内地几家药企的成功营销策略为例，介绍三种营销模式予本港药企参考：
（一）专业推广模式：内地天士力公司的复方丹参滴丸，从专业推广入手，让医院主动使用，可视为处方药的成功推广模式。
（二）产品品牌推广模式：汉中集团的健胃消食片，先以广告方式让消费者在短时间内认识产品，可视为非处方药的成功销营模式。
（三）企业品牌推广模式：如同仁堂有悠久历史，故使用企业品牌推广产品群。
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