随着媒体多样化的发展，电台作为传统的媒体之一已经没有以前那么风光，但是由于其本身有很多固定的优点，如果产品对路，投入保障，选择栏目得当，技巧合理，电台专题操作在产品得成长期和低成本切入期，如果运用得当依然可以取得不俗得战绩。

一、电台的选择

1、功率的大小（即收听范围的大小）

2、收听率的高低。

3、固定收听人群：每个电台都有半个小时固定的收听人群，要掌握电台面对的观众。

4、考虑电台的信誉、配合程度是否能达到要求。

5、分析其它产品的电台选择。

二、热线节目时间段的选择

1、一般选在上午9：00—12：30 下午：16：30—18：00较好

2、要综合考虑各方面因素

（1）结合当地居民的收听习惯、中老年人的生活习惯。

（2）听取电台人员的建议，参考电台收听率调查表。

（3）天气因素：夏季温度高，人们中午一般午休，听节目的较少，梅雨季节、夏收秋种等因素也要考虑到。

（4）根据其它产品的节目安排，确定自己的时间段。

（5）尽量避免与竞争对手的节目相连接，若无法回避，最好安排在其前面，以便引起听众注意，遏制对手。

（6）放在中老年人较喜欢的节目前后，如《评书连播》之前。

（7）电台时间一经确定，尽量固定，避免随意更换。

三、热线节目名称的选择

万生堂健康茶座 万生堂康复时光等等

四、热线节目时间长度

以20—30分钟/次为宜

五、节目形式

座谈聊天、热线参与、自然交谈中托出主题。全场贯穿背景音乐、穿插活动现场录音、病例专访录音、为病例点歌、读消费者来信、游戏等，活跃烘托气氛手段，力求形式灵活多样，吸收听众。

<参与节目人员基本组合>

1、专家 + 主持人

2、专家 + 员工 + 主持人

3、专家 + 病例 + 主持人

4、特别知名教授 + 员工 + 主持人

5、专家讲座

六、节目内容

1、主题：

通过专家主讲及热线中与顾客对答，宣传大蒜精油的成份、功效、优势、治疗心脑血管疾病的机理、病例为主。

2、其它内容：

适当介绍企业概况、生产流程、心脑血管疾病知识、卫生保健知识、企业公司新闻活动，病例故事、咨询趣闻、设置产品谜语、产品有奖问答。

3、注意事项：

要突出主题伴以其它内容，不可本末倒置。

七、操作技巧

1、选择合适的专家：专家是一个关键的人物，在选专家时应注意以下几个问题：

（1）具备丰富的专业知识

根据大蒜精油的功效及其涉及到的病症知识，要求专家应该有全面系统的知识。考核合格后使用，同时也必须加强大蒜精油知识的培训。

（2）良好的语言技巧：

A、说话流畅、不结巴。

B、讲话深入浅出、专业知识与普通病症联系，使听者口服心服。

C、将心脑血管疾病与本产品相融和，潜移默化地传达本产品的功效。

D、语言富有人情味，以情动人，表达关爱人心。

E、语言要抑扬顿挫有力。

（3）良好的沟通技巧

A、与主持人保持融洽的关系，使之很好的配合，这也需要市场部提供一定的支持（比如赠送小礼品等）。

B、在询问者中病情复杂，问题千奇百怪，需要专家具有良好的综合判断力；回答问题要切中要害，掌握其心理，达到有的放矢。并要求对方到我市场部咨询处进行咨询，再度进行引导。