今年，国家对医药保健品广告严管，业界犹如发生了一场地震，损失惨重。这几年一直有一箩筐的难题困扰着医药企业和营销人，今年，这些难题大爆发，在业界形成了一股寒流。如：产品公信力越来越低、媒体广告费用让企业及经销商难以承受、传统营销模式难已适应市场需求、新营销模式难有突破……因此许多商家都处于一种空前的困惑与焦躁之中，有些人不禁产生疑问：这一领域还能挣到钱吗？

蜥蜴团队认为：医药保健品领域大有潜力可挖，仍是一个黄金产业，在当今形势下，经销商必需进行全面转型，才能杀出一条血路。

心态转型：一天建不成罗马城

由于关系到国计民生，国家在政策上一直给与医药保健品行业许多优惠措施，与家电、服装、地产等行业相比，这一领域竞争一直不激烈， 2000年之前，虽然国有企业没有多大起色，但一些民营企业和经销商都抓住了大好时机，迅猛发展起来。

近几年，国外医药企业的大量进驻，他们先进的营销管理经验及营销模式给国内医药企业造成很大威胁，再加上国家相关部门与新闻媒体监督力度的不断加大，消费者将越来越理性，这一市场势必会进入一个相对萧条时期。因此，经销商在思想上要进行转型，苦练内功，同时做好拼实力、打硬仗的心理准备。

从今年起，一些实力弱小的企业在市场竞争中会越来越艰难，过去那种凭胆量、靠关系、无计划、无目标的营销模式将没有市场，在市场上能笑傲江湖的，将是那些懂经营、善管理的企业及营销人。如果资金实力不强，就要学会联合，搞股份制合作，或者与市场操作经验丰富的职业营销策划人之间的强强联合，优势互补。

营销模式转型： 得消费者心者得天下

除了广告严查外，现在，营销保健品营销面临的第二大难题就是营销模式问题，现在，会议营销和直销和传统营销模式比起来，有很大的优势：强化服务理念，在管理上注重人性化、情感化，因此，他们发展得一直比较迅猛。

但现在存在的问题是，众多企业难于同消费者建立相互依赖、相互满足、相互理解的关系，多数消费者是为了图一些小利而参与到营销活动当中，并没有跟企业建立鱼水关系，销售人员带着新产品进入后，他们马上会另找新欢。许多企业也无长远规划，不能为消费者带来长期价值，得到他们的心，就像狗熊掰玉米一样，永远都在选产品，筹划新产品上市，而产品在市场上导入期刚过就很快死亡，企业陷入恶性循环当中。

所以，我认为，今后，在政府严管的大势下，无论是传统、还是新营销模式，营销难度都会加剧，彼此竞争的关键点将会落在服务上，谁得到消费者的心，谁就能得到天下。

今后营销的发展趋势将有以下三大特点：

1、 各种营销模式综合运用。由于市场竞争加剧，加之人才流动频繁，新营销手段将会快速传播，营销模式间的差异将会迅速缩小，直销及会议营销中的先进服务手段将会被广泛采用。

2、营销业务人员趋向专业化，除具备一定的专业知识外，在人格修养上将较现在难有“质”的提升。

3、服务手段将更加花样翻新，总的原则就是：营销生活化。

营销领域转型：运用“超限营销”理论向大健康产业进军

大健康领域是一个十分广阔的概念，所有涉及到维护健康、袪病强身的产品都属于这一领域，医药保健品经销商在营销上一直走在其它行业前列，拥有丰富的营销技巧及手段，我们可以运用“超限营销”理论，把这些技巧用到大健康领域产品营销中，定可取得神奇的效果。

“超限营销”理论认为：目前，我国还不具备传统经典市场营销理论所要求的理想状态，政企不分、行业垄断、隐性垄断等计划经济后遗症还很严重。许多人的营销思维总是受到众多因素的束缚，各个行业海峡涌现出的先进营销手段一直难以被吸收利用，整个营销界一直陷在简单、保守、僵化的泥潭当中。“超限营销”理论则认为：做营销要勇于突破、大胆创新，抱着鲁迅先生所说的拿来主义的心态，只要是不违背基本商业道德的营销策略，都可以作为营销的重要手段,并且要做到超越限制、超越局限、超越极限。

比如，我们在做“好记星”时，运用了保健品的经销商建立了渠道网络，启动“乐无烟”无油烟锅市场时，把医药保健品的整版广告模式引入厨具业，做“背背佳”时，首创了娱乐型“八卦广告”模式，成为业内争相效仿的全新传播手段。

蜥蜴团队认为：要想让自己的营销领域扩大，创新必不可少的，这不仅是企业发展的战略，更是企业竞争的策略。创新不仅是企业产品研发部、企划部的主要职责，更和企业每一位员工息息相关。只有老总拥有强烈的创新意识，才会为企业带来新的更好的发展思路，只有市场部拥有创新意识，不断进行渠道创新、促销创新，才能为销售部门带来活力，只有销售部门不断创新，才能找到更好的销售方法，使客户更加满意。

策划转型：与资深策划团队结姻缘

现在许多医药企业的产品面临以下三大难题：

一、产品缺公信力， 要解决这一难题，就要提升产品的权威度和美誉度。这要涉及到方方面面，

如：媒体组合的策略性、广告内容的定位、产品卖点的定位、产品功能的定位、产品价格的定位等因素。

二、精准的产品定位：产品的核心定位是决定产品能否在市场上生存下去的根基，定位模糊或偏颇，一切促销手段都无济于事，甚至南辕北辙。因为一个产品，只有让销售者产生心理需求，即有了利益刺激点，他们才肯掏腰包。

三、完美的促销手段：经过这些年的不规范的运作，医药保健品市场有许多后遗症，市场出现疲态，所以这些消费者从一开始就对进入市场的新产品采取一种观望等待的心理，以等待机会再进行购买，对于商家来说，必须抓住该市场消费者的心理需求，进行能打动消费者的精准促销活动，产品才能在短时间内动销。

要解决好以上三大难题，单靠企业内部的策划人员是远远不够的，它需要有大量的市场调查，同时策划人员既要有实战经验，又要有较高的理论修养，而且需要大量的人力才能完成，所以，企业一定要与实战经验丰富的专业策划公司合作，同时，要舍得投入，把钱花在刀刃上。在销售上取得成果时，要给策划公司一定的奖励或股份，与其结成姻缘，让他们把企业的事当成自家的事，这样才能创造营销奇迹。