怎样在不损害少林文化的前提下开发拥有千年历史的少林品牌成为保健领域操作人士关注的焦点。

２００４年１２月２９日，一场关于少林产品营销之争的讨论会在北京上演。人们对产品代理商采用何种方式营销产生了分歧。

参与者

邱斌国航天科技集团北京东方红航天生物公司总经理

戴赛鹰婷美集团副总裁报

崔普洋北京中普洋生物公司总经理

肖伟北京奇正红景天总经理

会议营销，此路通不通

戴赛鹰：婷美与少林合作，完全是看好产品的质量。但究竟应采用何种营销手段，婷美甚为慎重。现在靠传统的营销方式来做保健品越来越难了，各路策划人想了无数招数，但灵验的不多，大多数还是返回到最原始的“价格战”。就少林产品而言，如果走传统渠道，广告做大了，对少林的形象恐怕不利。因此，婷美在少林产品有广泛知名度的前提下，拟在终端以会议营销方式进行推广。

在心：２００３年全国销售额达１０亿元以上的保建品企业共有４个，其中有３个是通过会议营销完成的。越是文化底蕴浓厚的产品，越适合做会议营销。少林品牌的美誉度和知名度勿庸质疑，关键是怎样提升消费者对产品的忠诚度。要达到这一目的，不能仅靠会议营销，因为它的传播力度有限，仍需要一定的广告支持。

邱斌：会议营销一定要学习传统营销做品牌、做推广。传统营销做的是广度，会议营销做的是深度。传统营销的广度是会议营销永远也不能达到的，会议营销也要做广度，如此才能有更大的发展。在推广少林产品时必须脚踏实地，把品牌树立起来，不能有“心灵变魔鬼、金钱进腰包”的想法。

崔普洋：在国内做保健品需要把握好科学与传统相统一的问题。少林产品目前科学内涵挖掘得不够，传统传承得也不太好，需要改进。另外，品牌、资本、网络、服务、包装和市场运营模式等也要慎重考虑。现在担忧的是，如果这其中任何一个环节出了问题，都将对少林和婷美这两个品牌造成损害。会议营销要想成功操作，必须有客户资源和内部资源作为支撑。

有不愿意具名的知情人士对少林产品采取会议营销的推广模式表示不同意见。他认为，对于采用会议营销推广的产品，许多经销商都希望通过种种手段迅速上量，而以这种方式“掠夺市场”虽然能取得短期效益，但就少林产品而言，很容易产生负面影响。代理少林产品的婷美似乎仍如往常一样只给经销商提供产品成品、报纸广告稿以及品牌ＣＦ。在招商市场日趋艰难的今天，这些手法已很难奏效，少林产品应该走ＯＴＣ终端和会议营销相结合的方式。

直效服务，乃为根本？

肖伟：奇正的精髓中有很多藏传佛教文化，这种文化非常高深，不宜炒作。奇正的原则是先建队伍、打基础，然后带队伍，做好服务。
“直接面对顾客销售，将会成为一种时代潮流。而会议营销的核心竞争力源自服务，会议只是营销的表现形式，其发展方向将是直效服务营销。服务才是营销的根本。”一位保健品资深营销人士如此表示。

“少林品牌妇孺皆知，传播不存在问题。但少林产品的推广应以恢弘的少林医学为依托，以推销一种科学严谨的养生学说为手段；在神秘的少林医药与现代医学、修心养性与治疗疾患之间架起一座桥梁，方可被各阶层的消费者所接受。在做产品系列化时，可通过建立专卖店让品牌‘落地’，文化牌子打好了，服务再跟上，从而实现长期、持续的销售。”上面这位不愿意具名的人士表示，操作这一项目，一定要有整体规划，哪怕是最细的环节也要再三权衡，别莽撞地伤害了市场，伤害了少林招牌。