很多代理商都有这样的感慨：
市场好难做
产品卖不动
广告下去了，怎么就是不动货
今天药监又来查了
同类产品的又在轰炸了
竞品的活动又在清理市场
消费者的电话投诉怎么每天都有
现实的市场太残酷，要生存，你就必须比别人更灵活，更快适应市场，而不是市场适应你，市场是森林，而我们，就需要引领市场
如何选择一个“好”产品，不光是产品有没有效果，而是厂家有没有策划好这个产品，让代理商去执行！真正的“好”产品在效果的基础上必须具备以下各个方面：
第一.产品概念
好的概念能让你成为行业规则制定者，而不是跟风和接受者。2000年北京御生堂就提出了“洗”肠概念，结果他们成为整个“洗”概念产品行业的规则制定者，当然成为了他们的代理商，赚的少的几个也赚了几百万，在全国市场是，就广东市场做的比较差。在内地市场上一直引领整个“茶”市场。
第二.产品有没有策划好
1.“好”产品必须有个“好”名字，产品只需要说或者看一遍，就能让消费者记住这个产品。
2.产品有没有背景，比如：这个产品是谁的配方，这个配方是怎么来的？就像贵州一个治疗风湿的产品“产品是一个苗医，用半生的时间，大量收集各种祖传秘方，就过20年所研制出来的”这就是产品的背景。
3.产品有没有好机理，像治疗中风的一个产品，它就提出了一个“双网再造”理论，说大脑存在两个张网，血液循环网和神经传导网，两网受损，就会导致中风偏瘫。这个药品里面的药物因子具有修复并重新再造双网。最多100天就可以好中风。这个产品的机理讲的就非常的科学化，而且通俗易懂，广告投放下去，老百姓一看就懂，怎么得中风的。怎样才能治好。产品上市后，很多地方出现过断货现象。这就是为什么产品必须有一个好的机理来做市场了。
4.产品的价格，代理商朋友一定要有这样的意识，不要以为这个产品请某某策划公司或者有什么什么软文，厂家就把零售和代理价格定的很高。笔者遇到过这样一个产品，药名：大败毒胶囊。商品名：独淋泰。零售价格：168元/盒，代理价格20扣。大家想想，普通的大败毒胶囊零售不超过20元。笔者以前从事过流通工作，当时最便宜的大败独是重庆希乐的。批发价格：7.2元/盒，零售：8.5元。这个厂家以为拍一个广告片，写写软文。就可以把产品翻他几十倍来做。代理商如果做了他的产品，大把大把的把钱往电视和报纸上去砸，而消费者到终端上一看，精一点的消费者看到你的软文和电视片宣传，知道这个产品治疗什么病的，原来就是大败毒胶囊，转眼他就买便宜的。
第三.产品市场方案
新的概念产品，需要教育市场，就像肠清茶一样，花了大手笔去教育整个市场，但是，缺乏一个有效的市场启动方案，虽然市场是做成功了，那反过来想想，如果这个概念没有起来，市场的教育费用又花了一个大手笔。代理商就亏大了。所以，当你代理一个新产品的时候，厂家的市场启动方案就必须要一起跟上。靠麻木的投放广告只能给市场的费用加大，投入和产出的比例差不多。代理商就等于帮助厂家宣传了，真正能赚钱的就是少数代理商了。笔者曾经接触一个泡腾产品，启动市场时，采用了一个另类的方案，在渠道上宣传上的费用节省了。前期不在市场上砸广告，而是把产品直接的面对消费者，在一个咖啡厅里去去推广产品。咖啡厅的消费人群，正好是泡腾钙的目标消费人群。从宣传的角度上。这就大大的节省了费用。让用过产品的人直接去药店找。不管是宣传还是市场上。这个方案下来。就算市场做不起来，代理商也不亏钱，而是亏工资和赠品。
第四.厂家的政策和支持有多大
中国现在有一万多家医药保健企业，所谓：林子大了，什么鸟都有。当然也不乏有很多企业是为了圈钱的，要求代理商首批进货就是10万20万，甚至更多，再加上市场的保证金，如果代理商投放广告，或者是重新开拓一个市场，这样一算下来，操作一个市场少说也要30万。甚至更多，如果碰到是圈钱的企业，等你进了10万货交了几万的保证金，转眼间，代理商可能就找不到谁是厂家了。如今的企业，如果是真正想做大，想好好的把市场做大，他不是考虑你要进多少货，交多少保证金，而是看看你是怎么启动市场的，你在当地有没有好的社会关系，你打算花多大精力来做他的产品。他给你政策和支持也非常大，如果是碰到有眼光的企业，而代理商又是真正做市场的。那么厂家就是前期给你的支持是非常大，也不会要求要你进多货，有的企业会先给你一部分产品，让你先启动市场再说，后续的支持会慢慢的跟进，有的还会专门派代表来协助代理商一起做市场。笔者就年接触了一个企业，老板自己的形象、公司、各个方面做的都很到位，产品的宣传也非常到位，但是代理商想不到的是，这个公司是以圈钱为主。在代理的合同上，如果你不做广告就不给你退款。而且还想出来了一个让代理商马上就能“赚钱”的好方法来诱惑代理商。先给代理商一点产品，让你回去做个小代理，然后这个公司马上派代表路过你的铺货终端，来联系你，说你的产品很好，他要做你的分代理，而且可以先给你几万做为预付款，等这个代理来公司谈省代理的时候，这个公司就把门槛定高，做一个省代理就需要30-50万。等代理商把这几十万打到这个公司的帐户上后，一开始和他谈分代理的人就消失了，等回头找这个公司要求退货的时候，这个公司就不理你了。
第五.厂家跟进活动和赠品
有远见的企业，在产品策划中，有已经会做好后期市场准备，根据各个季节、节日为产品量身各样的活动，目前市场还是以买送为多，也有部分厂家会以挂洋头买狗肉式对产品进行促销等活动。比如：妇科产品，可能会做3.8妇女节买送或者买产品送卫生巾赠送一些和女性有关和实用的用品。多年前，一个氨基酸类产品在深圳市场上出现过这样的一个活动，在很多深圳的大终端和超市门口摆上一个桌子，放一个易拉宝，写着，凭终端和超市的电脑小票，购买产品只需要10-15元，很多消费者看到这么便宜，出现过抢购现象，后期的时候也有一些企业采取另外一种方法，凡是购买产品（如：氨基酸15元/瓶，赠送一把价值15的雨伞或者是价值15元杯子一个）氨基酸拿货价基本是5元/瓶，雨伞和杯子的批发价格也不会超过5元，但市场是的零售价格一般都在十几元，这样的做法就是为了满足消费者的贪便宜心理，认为厂家是亏本或者是处理产品。其实算来，厂家出让代理商这样做，每卖一瓶氨基酸还是赚了5块钱，只是来了一个薄利多销。厂家为了走货，可谓是想尽了办法。
第六.厂家后续有没有专业的策划团队跟进
现在招商的企业，特别是抄作型的广告产品，基本都是请策划团队做了产品的前期策划，写好了系列的软文、拍好广告片，设计出整套的POP、DM等宣传物料，然后通常是在20-30扣之间进行招商。而代理商拿下代理后，终端铺完货，或者还没有铺货就开始了轰炸式广告投放。但是，产品本身有季节性、广告和软文、系列活动却有区域性，为什么呢？比如：一个广东的企业，请策划公司写了系列的软文，做了一个筐架式的活动，而这个活动如果是买产品送礼品，广东人喜欢的赠品，别的区域的消费者未必喜欢这样的赠品，所以只能代表这些活动在广东合适，不一定代表合适别的区域，如
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