低成本操作保健品市场
2022-07-29
来源：求医网
> 我从事保健品营销已经几年了，熟悉行业中许多销售模式的操作。如会议营销。科普营销，媒体炒作等，在几家企业中都当过操盘手，如今各保健产品在会议营销这个爆发式营销慢慢走入低谷的时候，许多公司的老板或决策层仍然看不清保健产业的出路何在，有些甚至认为我产品销售额少了，可是我可以价格上涨啊！这样我在给员工加工资，加提成不一样可以维持高利吗？以前两折进的产品现在销售价格在提高一倍，甚至两倍。我相信仍能销售一些，但我个人认为不会长久，顶多在坚持一年时间，因为现在的会议营销已经是一个公开化的营销，原来只是靠营销方式的转变而一时爆发的销售热潮的时代已经不会回来了。
以前对销售人员的要求并不高，只要能吃苦，长相有亲和力（特别是小女孩）只要经过培训，按照培训的一步步做就好了，怎么送柬，怎么维护，怎么攻单，怎么转介绍，说实话人员素质不需要多高。我就培训了一批员工，大多是县区的能吃苦，大多初中毕业学历不高，他们在去年夏天淡季的时候每个人的销量最低的达到6千多最高的还1万多呢？可是他们的纪律性比较差，喜欢互相攻击，团队一直有私人问题，而且6。7千的销量就满足了，没有多少上进心，所以我把他们全解散了。这样的团队我不带。（肯定有人会很可惜）可是我认为我是对的，现在的销售已经不和去年的情况一样了，我相信今年的保健品市场不只是市场销售量在之争更是公司内部人员素质之争。现在的团队作风是，别人已经挖掘的顾客我能抢过来，别人不能销售的顾客我可以把他培养成忠诚顾客。完全不依赖任何模式，就凭团队销售人员的个人魅力。凭超强的能力。怎样培养在这里就不多说了，还有今年绝对不是保健品的暴力年，我看最近所崛起的一些保健品牌价格都在几十元以内，今年一定是小品牌赢利的一年，看看最近的神话吧，9快9减肥茶几个月时间占领中国减肥市场，可谓中国薄利多销的典范。北京御生堂的肠清茶零售价25元。以及最近的药品降价，都影响者保健品的发展。甚至许多药品也正在筹划做会议营销，所以能找到的顾客资源越来越少，加之以前所招聘的老员工素质跟不上社会的发展，所以出现了会议营销整体销量的下滑。
今年我预测应该是保健茶的一个黄金发展期，所以我自己代理了一种。我用了1000元的货款就成了一个市级的代理商，大家如果会议营销做累了的话，也可以考虑自己换一下产品做做，投资也不大。不过利润是相对持久的。
首先在阿里吧吧或其他的商务网站上找到你想做的产品，一定要注意不能找市面上影响力大的，或其他市场上做的非常好的，那样的产品光首其铺货就不止1000元了。第二看你的通路。，我的销售渠道是药店，商场，超市。等。他们一般审核周期在1周或1月之间，所以这期间你的货就可以周转开了。少进货多补货。还有就是先进一些样品，等样品到了以后，就在报纸，电视等渠道进行宣传，招商，先卖货收定金然后拿定金去进货，而且厂家看你这么快进货，一定觉着你非常有能力，第三次进货就不用现金了，可以月结，甚至进货价又低了。广告费支持也来了，自己又少花钱了。而且现有广告（没到货就开始打）这样大型的超市和药店都会主动的去找你，又省事了，你也有了先打钱后送货的资本，减少了欠款问题。（一般厂家快运3天就会到全国各地）做此类操作一定要记住兵贵神速，还有就是策划周详。要几种销售渠道和宣传渠道并用。才能达到好的效果。（作者： 东侠）
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