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类型：后起之秀
代表：持酒
绝招：龙爪手
提示：保健酒市场的整体规模虽然偏小，但增速很快，并存在着很大的需求，成功运作的关键就是针对以前的弱点做营销。在品牌塑造上进行持续宣贯，在实际操作中不按常理出牌。
在酒品市场里，保健酒算是个小类别。数据统计，尽管整个保健酒市场近年来保持了30%的高速增长，但2004年整个市场规模也不过40多亿元人民币，只相当于一个中等规模白酒生产企业的产值。
造成这种情况的原因有：保健酒的生产还习惯于传统的“祖传秘方”式的作坊生产，观念上没有和现代化、标准化的工业生产相匹配。其次行业缺乏大资金的进入，2004年以前，几乎所有的白酒巨头都将保健酒作为储备项目对待。此外，保健酒营销缺乏现代化的营销理念，也缺乏职业的经理人和经销商。
“但是，保健酒市场存在着很大的需求，成功运作的关键是针对它以前的弱点来做营销。”香港展生集团有限公司中国区营销总部营销总监肖竹青说。肖竹青负责该集团旗下的保健酒——持酒的营销。
做长线，“持久”品牌主张
“可口可乐的作用是解渴的，可是它从来不突出解渴这个特点，经它塑造后品牌形象突出的是激情活力和青春气息。”肖竹青说。
