中越两国山水相连，生活习惯和消费及文化信仰都有很大的相似性，我国中成药作为传统中医药的重要组成部份，在越南市场上同样受到民众的欢迎。中成药在越南的消费主体集中在城市华人集居区，如胡志明市（原西贡市）就有100万华人，在当地市场销售的我国中成药就有180多种，含盖了丸、散、膏、丹、酊、酒、片、胶囊、口服液、糖浆等剂型，有20多种中成药酒在市场上倍受消费者青睐。越南是一个具有8000万人口，GDP高速增长的国家，目前，正面临着从社会主义计划经济向市场经济转型的快速发展时间，从时空层面上看，我国经济发展已走在越南的前面，并且，中越两国经济发展道路或模式具有很大的相似性和趋同性。我国社会经济的发展历程及现状，在越南民众及政府中得到广泛认同，对越南的发展也具有很好的示范或指导作用。故此，在当前的条件下，中越两国从政治到经济，从民间到政府，从文化到经贸，从产品到技术等各个方面的交流正处于历史以来最好的黄金时期。比如在越南，从城市到乡村，华语流行歌曲仍然是当地社会的前锋时尚，华人的消费行为引领当地前沿流行。作为中华传统文化精华的中医药与现代药品制剂技术有机完美结合而生产的中成药产品，在越南的消费趋势也从华人社区向当地社会扩大和从城市向农村快速扩展，再加上华人特有的勤劳与精明和善于经营，在越南的经济地位不断提高。可以说，越南城市华人对中成药产品的消费行为，对整个越南药品市场消费具有先导引领作用。比如在胡志明市，就有“富人吃中药，穷人吃西药”之说。总之，越南中成药市场具有坚实的消费基础和广大的消费人群。随着越南经济的高速增长，市场规模和总量还会不断扩大，潜藏着巨大的市场机会和商业利益，值得我国中成药全行业的高度重视，挖掘和拓展越南中成药市场。

到目前为止，进入越南市场并且得到消费者广泛认可的我国中成药品种主要有几大类：第一类是传统中成药品种，这部份中成药曾随着历史上华人迁入越南和我国“抗美援越”的大潮进入越南市场，以传统名优产品为主，如北京、上海人参蜂皇浆、北京国公酒、同仁堂系列产品、上海部份中成药产品、广州老字号中成药、云南白药、三七伤药片，如金丹、百保丹等，这类产品以质优和疗效好，久经历史的苍桑变化而长久不衰，一些甚至已经在我国已销声匿迹的中成药品牌仍然存留在老一辈华人和消费者心目中留下美好的回忆，当你在越南中成药市场中与人交流的时候，经常能听到一些上了年纪的讲述由名优中成药产品引出的美好话题，甚至是一段动人的故事，唤起他们的甜美温馨的过去，深藏于广大越南消费者心底挥之不去的“中药情节”；第二类是通过贸易渠道进入越南市场的中成药产品，迄今为止，已有上海、江苏、重庆、四川、广东、广西、北京等地制药企业的中成药品种在越南获准销售，这类品种主要以新特药或制剂技术先进的中成药品种为主；第三类为通过电视广告或媒体影响而进入越南市场的中成药品种，如我国中央4台国际频道的广告，几乎在越南全境都有很好的收视效果，该台在越南也是收视率较高的电视台之一，其广告作用在越南消费者中的作用也很好，如六味地黄丸、乌鸡白凤丸、神奇止咳糖浆、消遥丸、西瓜霜含片、金嗓子、湿毒清等产品，在越南市场上都有很好的业绩，有的品种还成为消费时尚；第四类是通过边贸或其它非正常渠道进入越南的中成药品种，这类品种以大路货产品为主，价格低，疗效好，适合越南消费市场的需求，以颗粒剂如板兰根颗粒、夏桑菊颗粒、罗汉果颗粒等和片剂清火栀麦片、穿心莲片、咳特灵片、Vc银翘片等以及部份外用类中成药产品，另外，一些疗效好但用量小的中成药品种也通过这种方式进入越南市场，在越南东医诊所中也经常看到这类产品。以上中成药品种通过不同的方面进入越南市场，得到市场及消费者的认可，为我国中成药企业进入越南市场提供了很好的经验或范例，对于我国中成药在越南市场的拓展打下良好的基础。

1.我国中成药进入越南市场的相关程序

越南民众对我国中成药产品的广泛欢迎，造就中成药坚实的市场基础和巨大的商业利益或商机，越南政府对我国中成药进入越南市场也采取相对规范而又积极灵活的鼓励措施，民间机构和工商企业则主动跟进，推进我国中成药产品进入越南市场，每次到越南参加相关会议和洽谈业务，都有不少中成药经营者主动前来接洽，寻找商业机会，愿意帮助办理中成药进入越南市场的相关手续，或提供咨询服务，在越南举办的中成药产品展销会，广大参观者及民众则表现出巨大的热情，除了积极索取资料外，还购买中成药产品，往往是会议还未结束产品已销售一空。为了使中成药工商同仁们对进入越南市场有进一步的了解，拓展越南中成药市场，就相关事宜，作以下说明，以供参考。

1.1只要是我国食品药品监督管理局（SFDA）批准在中国境内生产销售的中成药产品，均可申请进入越南市场

根据越南相关法规及《2005年保护人民健康的药品和美容产品的进出口指导通知》的具体要求，我国中成药要合法进入越南市场销售，生产经营企业必须向越南药品管理局提出产品登记申请，并同时提供申请注册资料，包括中成药品种名称，最小销售单位的中成药样品及其检验内容，生产流程报告，稳定性研究，毒性实验，临床实验报告，企业概况，相关证照及GMP证书复印件，银行信用证明，注册资金证明，验资报告，以上材料一式三份，翻译成越文，费用约70美元；每个中成药品种交纳200美元的评估费，审批法定时间不得超过一年，一般4～6个月就能完成。通过审批能够进入越南市场销售的中成药品种同时获得药品登记编码，由越南医药经营企业负责销售。若要进行长期贸易，可继续交纳2000美元的执照审批费，获得经营许可，并发放许可证，3～5年内有效，到期可继续申请延期。以上手续办妥后，我国企业可以和越南各医药进出口公司或相关企业开展业务来往，获得登记编码的中成药品种在办理海关手续的情况下就可进入越南销售。这种运作方式适合大批量或销售市场非常明确及市场成熟的我国中成药品种进入越南。同时也可以委托越南进出口公司、中介公司或代理商办理，手续费一般为1.5～3%，关税视不同中成药的品种为0～9%不等，能省去很多麻烦，就能快速简捷地通关进入越南市场销售。

1.2处于市场开发前期的我国中成药品种进入越南市场

为了最大限度地降低经营风险，更好地拓展越南中成药市场，对于开发越南市场的中成药品种或尚未涉足越南中成药市场的企业来说，不可能盲目大批量地输入产品，必须慎重从事，减少损失，分步开发越南市场，可以采取灵活多样的措施，有目的地小批量进入越南目标市场，循序渐进，不断发展。

1.2.1与越南医院合作，直销医院

到越南首先找到可以合作的医院，推荐中成药产品，特别是医院特殊需用的中成药品种，凭医院院长的报告和医生的治疗单，越南医药进出口企业的申请单，就可办理中成药快速进口手续，供医院内部使用。如果下次再需要该类中成药品种时，医院院长仅对越南医药进出口公司提出进货计划就可进口。

1.2.2紧急情况下所需的特殊中成药品种

对于未获得登记编码的中成药品种，因医院的特殊需要，可以直接向越南药品管理局提出申请，药品管理局在参考医院或传统医疗机构的意见后，优先颁发进口许可证。
 
作者：佚名    转贴自：广西世展博览公司网