上海单体药店连锁自救“绿色联盟”欲一统江湖？

——“绿色联盟”将成立医药连锁公司

上海“绿色联盟”理事长刘海岭这几天奔走于上海各大医药管理机构之间，药监局、工商局、市政局等政府机构里每天都可以看到他的身影。记者到上海联系到他时，他抑制不住心里的兴奋，高兴地对记者说：“我们‘绿色联盟’成立的投资管理机构已经获得有关部门的批准，现在我们正在对联盟中的几家骨干企业进行资产评估，我们距离成立药品零售连锁企业的目标只有一步之遥了。”

据刘海岭透露，“绿色联盟”即将成立的公司暂定名为“上海九州通绿色联盟医药连锁公司”。“绿色联盟”将和九州通合作，依托其庞大的医药物流体系，将“绿色联盟”旗下200多家社会单体药店纳入统一经营体系，统一进货、统一价格，以求摸索出一条单体药店联合图强的新路。

“各路人马”争相收编

据上海市药监局提供的资料显示，上海现在总共有将近400家单体药店，遍布在上海各个城区。而“绿色联盟”下属的200多家药店大部分在杨浦区，有一小部分分布在虹口、黄浦、长宁、徐汇、浦东等9个区。这些药店大多数经营面积较小，最小的在国家规定的40平方米以下，最大的才200平方米左右。这些药店都是由上个世纪80、90年代各委、办、局下属的药店转制而来，绝大多数是单一门店。但这些药店有着多年的经营经验，由于其所在地段较为优越，依托着附近的成熟社区，加上上海没有打过大规模的价格战，所以这些药店大部分是盈利的。

随着“开心人”入驻上海杨浦区，上海药品零售市场发生剧烈震荡，单体药店的生存也受到了严重的威胁。杨浦区的一些单体药店在这个时候成立了“绿色联盟”，以集体降价的形式迎接市场的竞争。另一方面，按照上海市药监局的规定，上海市所有药品经营企业必须在2004年6月之前通过GSP认证，没有通过认证的将被淘汰出局。在业内人士的眼中，包括“绿色联盟”在内的近400家单体药店被认为是最难通过GSP认证的一群“散兵游勇”。上海市药监局一位负责人称，连锁大药房通过GSP认证相对要容易一些，单体药房则不容易通过，一方面是因为一些单体药店在营业面积、硬件设施等方面很难达到标准，而搬迁对这些小药店来说成本又太大；另一方面是资金不足，难以让这些小药店去改善自己的“软环境”。

认证对单体药店来说无疑是一次生死抉择，恰恰相反，大中型的医药经营企业则将认证看作是一次难得的扩张时机，单体药店就是它们“猎食”的对象，因为不管哪一家公司收编了这群“散兵游勇”，都可以成为上海市最大的医药零售企业。“开心人”董事长梁永强向记者透露，此前他曾和“绿色联盟”接触过，希望收编其旗下的药店。华氏大药房也曾向绿色联盟“示好”，愿意吸纳联盟中一批经营状况好的药店，允许它们以特许加盟的形式进入华氏体系。进入上海市场不久的海王星辰医药连锁曾吸收过一些单体药店加盟，但规模不是太大。

有业内人士认为，在这样的背景下，争取单体药房的“靠拢”，对上海医药行业的任何一股“势力”来说都有可能，因为这是一群正处于游离状态的巨大资源，“过了这村就没这店了”。而现在看来机会最大的自然是九州通，其和“绿色联盟”原先的合作已经打下了良好的基础，“绿色联盟”能以降价来对抗“开心人”，依靠的就是九州通提供的低价药品。上海九州通医药有限公司总经理助理程波涛透露，现在九州通主攻江浙市场，与“绿色联盟”的合作是九州通大力扩建华东网络、开辟上海市场的重要一步。一位业内人士向记者透露，九州通一直以来走批发的路子，这次和“绿色联盟”合作暴露了其欲进军药品零售市场的意图。

全力打造连锁品牌

按照刘海岭的说法，剔除价格竞争和必须通过GSP的因素，“绿色联盟”急欲成立连锁公司壮大自己的最大原因是想分食上海的医保市场。和别的城市医保人数较少的情况不同，上海的医保市场十分巨大。据记者了解，上海现在参加医保的市民约有680万人，每张医保卡的个人账户上都有一笔可观的存款，医保市场无疑是一块巨大的“蛋糕”。但上海市在发展药品零售市场时，遵循“连锁优先”的原则，医保定点药店的布局也有类似的原则，获得医保定点的药店全部是“五大药房”下属的连锁药店。“绿色联盟”联盟店的海佳大药房总经理沈士达认为，“绿色联盟”成立连锁公司后，依据现有下属药店本身的质素，部分联盟药店获得医保定点应该不成问题。

刘海岭告诉记者，“绿色联盟”成立连锁公司后，将成立一个统一的配送中心，各单体药店在名义上是公司的连锁店，统一进货，统一招牌，统一服装，但是各单体药店的独立法人保持不变，可以独立经营，独立财务核算。这种一家大型医药批发企业和一群单体药房优势互补的合作模式，被业内人士看好。其实刘海岭找九州通合作，看中的是九洲通的大型物流配送中心，因为要成立连锁企业按规定必须要有自己的配送中心，但自建配送中心成本太高，而依托九州通的配送中心则可以大大节省成本。“绿色联盟”下属的中达药店总经理王宗伍告诉记者，“开心人”早前确实想与“绿色联盟”合作，但是“开心人”目前的规模尚小。至于华氏大药房这样的国有大型连锁企业，王宗伍认为“他们虽然品牌好，实力强，但走的还是传统体制下药品高价进高价出的老路，体制过于老化，不适合单体药店的发展，因为单体药店最大的资本是体制灵活”。有业内人士分析认为，单体药店加入到“五大药房”的比较少，最主要的原因是“五大药房”对加盟的条件要求很高，比如要求80％的进货由五大药房配送，而单体药房则希望可以自由地从其他地方低价进货。

刘海岭向记者透露，上海市药监局对成立连锁公司已经表示了支持，获批指日可待。他表示，“绿色联盟”现在走的是一条自强的道路，“这个机遇现在摆在我们面前，如果我们不先走一步，别人就会吃掉我们。我们希望能依靠现有的几家骨干成员带头，带动联盟下属的200多家药店，一起自强图存。我们走的是一条别人没有走过的路，如果成功就为国内的单体药店找到了一条出路，如果失败也可以为后来者提供借鉴”。沈士达也表示，现在海佳大药房正在进行GSP改造，“绿色联盟”希望凭借自己的努力打造出一个优秀的连锁经营品牌。他认为，只有主动出击才不会被市场淘汰。现在“绿色联盟”下属的几家骨干成员准备联手在杨浦区开设一个2000平方米以上的药品大卖场，作为连锁公司成立后的“第一炮”。

按照刘海岭的设想，如果“绿色联盟”获得成功的话，他将会把这种模式推广到全国，并且“绿色联盟”的品牌也将无偿奉送，藉此把全国的单体药店整合成一个统一的品牌。当然，如果“绿色联盟”这个品牌经营得好的话，无疑也会吸引更多投资者的目光。

2003.10.06

医药经济报