郑州零售药业好戏连场

继今年4月6日“健康人”火爆登场之后，4月26日，河南郑州的药品零售市场迎来了又一波的药品降价“风暴”。这一天，河南民生医药有限公司在郑州市接近外环线的沙口路上新开了一家医药商场，同样以平价为噱头。据说，其经营的品种最高降幅达到50％。

民生借势开张迎客

河南民生医药有限公司总经理王秋林并不讳言开办医药商场是看到了“健康人”在郑州的轰动效应，于是也想从药品零售市场中分“一杯羹”。“我们的规模跟‘健康人’自然不能比，因为我们的店面只有200多平方米，而且地段也比较偏僻，处于城乡结合部，附近就有一个叫‘大孟寨’的村子。这个地段比起市中心来说消费能力差得多，老百姓对价格也很敏感，药店开在这里，特别是以平价的形式出现，对于老百姓来说是真的方便和实惠。”谈起新开张的医药商场，王秋林的话匣子一下子打开了，滔滔不绝。

据王秋林介绍，医药商场开业当天就吸引了1千多的人流量，商场主推的几个降价品种，像中一消渴丸卖12元（一般零售价14元）、治感冒的复方氨酚烷胺胶囊一盒卖2元（相同成分的快克胶囊售价在8元以上）都销得特别好。商场当天的营业额达到2万元，这对于规模、地段都不怎么样的民生医药商场来说已经是很好了，对于这样的成绩，王秋林感到很满意。

竞争虽烈犹有可为

民生医药是一家以做批发为主的民营商业单位，公司于2000年12月才成立。

据王秋林介绍，企业原来以批发业务为主，主要做大型的商业调拨，随着形势的变化，民生眼看着武汉九州通、河北邢台英华医药（原河北邢台新特药公司）、河北邢台医药有限公司、河北保定医药等做大物流、大配送的商业公司在中原一带的根基扎得很牢，一般年销售规模能有8～10个亿，形成了一定的气候，许多客户都会主动上门找到这些企业购药，民生在这方面渐渐失去了竞争的优势。

王秋林说，他们早已从刚开办企业的坐商（等客户上门）转为了行商（主动出击找客户），但郑州并不具备非常好的做商业批发的“大气候”，因此他想涉足零售药业，先从这间面积只有200平方米的医药商场做起，小试牛刀。他向记者透露，今年下半年民生打算再开一间500平方米以上规模的连锁药店，与现在的这间医药商场一起搞配送。

王秋林充满信心地表示，通过4月26日的开业，证明了零售药业是大有可为的，关键是要做好、做强、做大，他认为现在药品零售市场的竞争阻力不在零售市场的开拓上，而主要是在OTC品种的代理上。王秋林表示，未来两年他将把民生的OTC队伍打造成为一支有特色、能征战的队伍。目前，公司已与国内一些著名的OTC生产厂家建立了合作伙伴关系，如他们刚刚成为桂林三金药业的玉叶解毒冲剂在河南的总代理，这些都将为其进军零售业打下良好的基础。

新生模式有赖众推

郑州市药监局局长吴希悦在接受媒体电话采访时称，药品超市是一种正在探索中的新的经营模式，政府对这种经营模式持支持态度，这也是本着有利于规范市场、方便群众、让老百姓吃上放心药品及得到实惠的原则而作出的决定。

海尔森是去年河南药品“价格战”的发起者，早在“健康人”开业之初，海尔森位于郑州农业路和南阳路交叉口的药店经理章莹就曾向媒体说，对于新的平价药房的开办，海尔森很欢迎，市场“蛋糕”这么大，不可能一家吃完，郑州目前真正坚持开平价药房的还不多，海尔森有时感到非常吃力。她说，平价药房应该联手，把去医院买药的人再拉过来一部分。章莹称，据她了解，在医药消费方面，社会上的药店只拿到30％的市场份额，而70％的“蛋糕”则被医院拿去了。

医药经济报

2003.05.28