以低价炸市场，广州平价药房杀进投资禁区

天河北首现平价药房

业内人士认为，在高消费群体中以低价来炸市场的做法“很危险”，但如果将周围的大部分药店先拖垮，则有一线生机。

高地价的商业旺区不宜开设大规模的平价药房，这是行内默认的一个投资规则，但是这个规则目前已被打破。记者昨日获悉，从未涉足医药零售业的广东维康药业突然杀出，11月1日将在天河北开出首家平价药房。

对此，其总经理陈汉雄表示，即使是两年不盈利，也要在该地区以低价杀出一块市场，而同行则评价，如果不能有效地控制运营成本，在该地区开这种平价药房“很危险”。

流通企业杀进零售业

尽管“维康药业”在医药流通业当中小有名气，但是在零售业，绝对还是一批“黑马”，普通消费者对这个名字还远不如对它代理的“珮夫人止咳露”、“李万山肚痛健胃整肠丸”等药品的名字熟悉。对于此次广东维康突然杀进医药零售业，在天河北路开平价药房，面积达1000平方米，确实有点出乎业内预料。

维康药业总经理陈汉雄表示，目前，药店靠小本经营已经行不通，新的医药零售行业的游戏规则是“资本＋经营”，这两者缺一不可，维康药业在从事20多年的医药流通中，已经拥有数千万的资金实力和成功的资本运作经验，光这家店的硬件投入就达到了600万，目前覆盖全国20多个省市的采购为杀进零售业提供了便利，平价药房就是要占据上千家可能出局的药店留下来的市场空间。而业内分析，由流通业杀进零售业，也与批发企业本身利润越来越微薄有关。

高价地段市场成关键

记者在维康药业派发的11月1日开张的宣传单上看到，这里的药品价格比一般药店确实便宜，比如，市场上卖25元的120ml的珮夫人止咳露，这里只卖19元，而市场上卖8元左右的香雪抗病毒口服液，这里只卖5.7元，市场上卖10元的“白加黑”这里只卖8.1元。

该药店经理李颂平告诉记者，维康药业拿到3000多个国产普药、600多个中成药、1000多种中草药的全国销售权，所有药品只是在进价的基础上加5～6个点进行销售。

但是，维康药业在天河北这种地段开平价药房却遭到了同行的一致质疑。据记者了解，在广州，行内一直有一个默认的投资规则：在铺面租金太高的商业地段开设平价大药房是一个非常危险的行为，所以此前所有的平价药房都是设在商业中心的外围，比如“金康”的几家店开在石溪、天平架、车陂等地，“老百姓”则落户海珠区、“特别”选址沙河……像天河体育中心、天河北因为“寸铺寸金”，消费群体对价格并不是很敏感，一向被视为“投资禁区”。

金康大药房总经理郑浩涛称，天河北是广州的黄金地段，周边居民以高级白领居多，而这些人的消费习惯是追求时尚，对价格的敏感度相对较低，单纯靠低价能不能拉动消费值得怀疑。

对此，维康药业总经理陈汉雄表示，天河北路交通便利，同时几十米外的万佳、百佳两大超市每天拥有数十万消费者，任何人都希望花更少的钱，买到质量更好的产品，白领家庭也不例外，该平价药房经营品种8000多个，在高档消费品当中，光参茸、鹿尾巴、虫草、燕窝等不同品种就有200多个，同等级的产品，都要比其他药店便宜5%～20%，买虫草等产品一次可能省下几百元钱，甚至上千元，应该可以吸引白领消费。

大店小店比拼谁先“死掉”

据业内人士观察，平价药房一开，周边药店肯定会受影响，不出数日，同行马上会出台对应措施来应付。在附近有一家分店的“康之选”副总经理胡家恺对记者表示，该平价药房开张，短期内可能会对“康之选”造成影响，但长期就很难判断了。她表示，自己的铺面是自有的，费用成本较低，在成本上不吃亏。

而维康药业总经理陈汉雄也表示，因为签订了长期协议，铺面租金低于市场价30%，这1000平方米的铺面租金每月才10多万，将成本大幅度降了下来，所以才敢在这“寸铺寸金”的地盘上开平价药房。他表示，在天河北开设平价药房不是短期投资行为，公司希望通过规模运作，做成品牌，公司甚至不打算在1～2年之内盈利，以低价将这一片市场做起来。

但金康大药房总经理郑浩涛表示，平价药房有半年多的成长期，如果一年药店还没有盈利，超过1000平方米的平价药房就相当危险，一般亏损的平价药房难以耗上两年，相对来说，小规模的药店因为成本低在不盈利的情况下还维持的时间可能会更长一点。而另外一位不愿意透露姓名的药店人士则表示，在高消费群体中以低价来炸市场的做法“很危险”，但如果将周围的大部分药店先拖垮，则有一线生机。

2003.10.29