羊城平价药店接踵而至

7月9～10日两天内，广州二天堂、国药医药掀起广州药店平价浪潮。二天堂旗下石牌东路中心店、国药医药白云区金钟横路大卖场均以"大卖场"的业态形式切入市场，欲再分广州药品零售蛋糕。二天堂、国药医药打破广州药店平价大买场4月份以来金康独一无二的业态格局，广州连锁企业开始走向主动让利，药店平价兵团开始突围。

"平价"势不可挡

被认为是全国最大医药消费市场之一的广州，在武汉、南京等地药价相继"跳水"之下，仍在频传"南线无战事"。但这种平衡终于在今年4月底被撕开一道裂缝，金康药业以1000多平方米的大卖场切入广州，打出广州平价大买场的第一枪。

事隔两个月，广州药品零售市场另外两家连锁企业--二天堂、国药医药布下"重兵"，接踵开辟平价大卖场。此次开业的二天堂大卖场的营业面积达到900平方米，大卖场内包括3000种药品7000余种相关健康商品以低于市场价1-3成进入广州市场。国药医药大买场也达到700平方米。广州平价药店虽然姗姗来迟，却劲头十足。

特色才是"优势"

随着大卖场数量的上升，平价是否就是广州大卖场的唯一"杀手锏"？对这个话题二天堂总经理张科这样认为：二天堂不仅在药价上向消费者大大让步，而且在功能上更为完善，二天堂在开张之前就充分考虑了这个问题。

从严格意义上来说，大卖场走出特色之路意义更大。

在二天堂大卖场中，除了3000多种药品外，另外还有4000种包括保健品、医疗器械、性用品甚至日化用品。对这种药店"多元化" 的布局，张科的解释是，石牌东差不多500米范围内都没有什么大的商场，有品牌保证的药店对类似健康产品的引进，一方面满足消费者的需求；另一方面也会赢来更多商机，比如老人用品，拐杖、轮椅等等，而药店拓展这方面的业务，恰好可以弥补这方面市场的空缺；再比如护肤品，二天堂药店经营护肤品，可以在健康、理疗等方面更会赢得消费者的信心，走出二天堂"多元化综合店"的特色。

二天堂的另一个特色是开创了广州大卖场内多民族中医药专柜。记者看到在二天堂大卖场，藏药、蒙药、苗药、海南野生灵芝专柜及四川野生首乌专柜陈列其中，而这正是金康、国药医药这两家大卖场所没有的特色。

价格战将会燃起？

广州平价大卖场接二连三的开张，是否会引发广州药店间的价格战呢？业内人士有两种观点。持一种观点的业内人士认为，平价药店能走低价路线让利的是连锁企业而非经销商，打价格战缺乏空间那么这部分让利从何而来呢？各药房做法不一，金康运用的就是低铺租，位于河南石溪的金康平价大卖场的销售场所，原打算作为金康配送中心，但剩余面积过大，结果改成了平价的货仓超市。这样就形成了虽属卖场场地，但价格是货仓档次，使得金康在药品降价上有了空间；二天堂大卖场是与石牌村的一家房地产公司联合发展的，没有租金的压力，所以也有药品降价的空间。所以连锁企业本身靠降低铺租和规模优势的降价空间有限，综观现开张的三家大卖场的降价幅度都在10%到30%之间，为此以平价大卖场的方式温柔地拉开药品降价的序幕，但并不会是跳水式的。这种态势只表明药品降价是趋势而已。

二天堂、金康均持第二种观点。他们认为如果大卖场的尝试能成功，他们准备多开两家这样的平价大卖场，国医国药更是表示他们的平价大卖场将开10家。由此看来，届时药品大卖场竞相开业，广州打药品价格战也将指日可待。持上述观点的一位业内资深人士分析，因为实际上广州药品的平均价格要比打价格战的成都、南京等地要高，而目前广州的零售门店大部分是单体门店，如果像二天堂这样的市区大卖场越开越多，势必要影响他们的生意，到那时，药品价格跳水将很可能无法控制了。

中国金药网

2002.07.17