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哪些人最喜欢窜货
2005.08.09
“世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”，自然也就没有无缘无故的窜货。喜欢窜货的商家或业务员的动机不仅仅是经济刺激，另外还有许多人所不知的因素。
1.能直接产出利润（这是最简单、最为明显的）；
2.可以打击竞争对手（打击竞争对手才能更好地确保自己的生存）；
3.可以迅速提高销量（或许是被厂家惊人的销售任务所逼）；
4.可以证明自己的能力（这是一种个人英雄主义的体现）；
5.可以报复厂家（出气也是一种博取更大利益的形式）。
再者，很多人总以为窜货的怂恿者往往是经销商或者厂家自己的业务员。实际上，厂家有时候也会在发表冠冕堂皇的宣言之时，做着与宣言背道而驰的“伪君子”行径。从窜货的目的来分析，窜货又有可能是无意或者有意的，按照这个标准划分，窜货主要有以下4种主体引起。
2.厂家的业务人员约占三成。个人利益要远远大于厂家利益，尤其是在厂家所给予业务人员的利益与业务人员的期望值有较大的差距时，或者是厂家没有兑现给业务人员所承诺的利益时，厂家业务人员自我主导的窜货行为就很自然地出现了。但从厂家管理层面来说，他们基本上很难控制本厂家的业务人员为了眼前的一些既得利益而违反企业相关的规章制度。
3.经销商约占两成。经销商的窜货活动大多是以报复性或是打击性为主要目的，或者是针对于一些实力较为弱小的厂家，但对于一些代理品牌产品的经销商而言，大多不会选择窜货。
4.经销商下面的分销商约占四成。从整体分析，分销商对厂家的忠诚度很低，有奶就是娘，它们最为看重的是商品的流通速度，只要能流通，能出货，就会置于厂家的区域销售管理政策不管。而且厂家很难能从直接层面上有效地管理这些分销商，必须通过经销商才能了解到他们的实际市场操作情况，所以这也是窜货行为发生得最多的一个主体。
医药经济报
