平价药房降价竞争为何冲不动药价虚高

2005.08.02

5月以来，一些平价药店在呼和浩特相继开业，使当地药品零售市场降价声不断。但是，“降价风”没有形成“降价热”，市场反映比较冷淡。记者调查发现，药店常用药的平价并不能解决老百姓“用药贵”的问题，平价药店难以冲破“药价虚高”的堡垒。

药店“药品定价百姓说了算”

5月13日，内蒙古九合永龄堂药店在即将开业的学府花园分店举行“药品定价百姓说了算”活动。由下岗职工、学生、公务员组成的13名消费者，对九合永龄堂的100种常用药品定价，在药店出示的进货价的基础上加2%的利润，作为零售价。随后，一位下岗职工提出，能不能按进货价销售。九合永龄堂的总经理仲向军当即请示董事会同意，决定实行“零利润”销售。

仲向军说，药店选择的这100种药，是按药店平时零售额排名的前100名确定的，销售额占到药店总销售额的29%。仲向军表示，这是药店实实在在为百姓做事的举动。

5月15日，九合永龄堂学府花园分店一开张，“零利润”的诱惑引来不少消费者。二十几种药在短时间内被抢购一空。其中不乏一些小药店的经营者，借机提货。仲向军说，九合永龄堂在总店储备了200万元的药品，就是为应对这样的局面，同时也表明药店并不是做秀。

九合永龄堂的做法，经过媒体的报道，在社会上引起较大的反响。而在此前后，占地250平方米、现有药品约3000种的平价药房健宇泰大药房开业之初，打出了比国家药品标准零售价低61%的招牌招徕顾客。惠丰堂大药房也在呼和浩特爱民街开设了大型平价药房，推出各种让利活动。一时间，呼和浩特市药品零售市场降风不断。

降价风没有成为降价热

然而，平价药店刮起的降价风，没过多久就归于平静。呼市的药品销售市场上，除了一些小药店被淘汰出局，再没有多大的动静。

记者在调查中发现，此次降价难以在市场上引起长时间的响应，主要原因是：

一是这次降价，只是部分药品的降价，并不是真正意义上的全场平价。

京远大药房副总经理谭明涛认为，所谓的药品价格最低，并非真正意义上的所有药品价格都是最低的，只是针对部分药品实行了最低价格销售，其中以心脑血管、降压药、感冒药等老百姓常用药品居多。通过常用药品的低价格来吸引更多的消费者，而大部分其他类药品并非平价或者零利润销售，这是大卖场常用的手段。谭明涛说，不少大型平价药店之所以能在市场上站稳脚跟，他们在部分药品打出平价或者零利润销售的同时，都要在其他类药品或者非药品中寻求利润的支撑点。

第二是有的药店纯属炒作。记者在采访中发现，有的药店推出某些药品低价销售的活动，价格之低令同行咋舌。可是消费者去购买时，却被告知是限量供应或者必须搭配其他药品。

呼市万民大药房总经理白明武说，平价药店之所以可以把药价降下来，是基于几个因素：一是药店规模大，可以靠规模效益取胜；二是联系的药厂多，省去中间环节，而且用现金直接提货，可以获得厂家的折扣；三是药店的管理节约成本，可以支撑低药价运营。

白明武坦言，一些药店单纯靠拼价格的理念有待转变。甚至有些药店竭泽而渔，硬把一些药品降至低于成本达到最低价来吸引消费者，实际上会扰乱整个药品市场。

第三、药品质量关注度高于药价。白明武说，单纯的价格现在已难吸引消费者。据他们做的市场调查，人们对药店的评价，首先看药品质量，其次是看服务，第三才会关注药价。而内蒙古卫生信息中心主任刘洪钟认为，现在药品的成分剂量很难监督，少几种成分把药价降下来，实际上损害的是消费者的利益，所以不能完全贪图价格便宜。

抑制药价虚高 平价药店能做些什么？

平价药房在我国药品零售市场出现并迅速开进全国许多城市，掀起了社会对药价虚高的新一轮声讨，但直到现在老百姓“用药贵”的问题始终没有得到根本性的缓解。

业内人士分析认为，造成这种情况的原因是，一医院用药仍占大头。据统计，我国药品销售的80%仍在医院的药房，而医院药价相对较高。

二是我国的药品研发性差，众多厂家生产的药都是常用药，市场上同类药品多，价格已不是秘密。而真正花费大的新特药，平价药店并不能做到平价。

三是平价药房难以进入医保领域，大量持卡人群的消费被限制在医院药房。平价药店面临着同行业的排挤和竞争；政策上的支持也还欠缺。

刘洪钟认为，随着经济和社会的发展，人们生活水平的提高，我国的疾病模式已经转型，慢性非传染性疾病取代传染性疾病，成为城镇居民的主要疾病。慢性病必然造成治疗费用高昂，出现“富病返贫”现象，给人们的生活和经济的发展带来负担。根治药价虚高，需要国家根据疾病转型，对现有的卫生政策进行调整，解决医院追求利润最大化的问题。

当然，平价药房的出现已经向药价虚高发起了挑战，它的作用也不可以忽视。业内人士称，平价药房需要在服务和管理上下功夫，转换经营思路，做大做强。

白明武说，药店的竞争今后将转向服务和管理。不光药价要继续保持在一个低水平上，而且药的品种要齐全，服务要热情周到，还可以开设咨询等，在选址上也要便民，一些地区的平价药店已开进社区。

健宇泰大药房董事长赵君说：“药品零售市场发展到一定程度，肯定有人要吃全场药品零利润这个大螃蟹，这是形势所趋。”