本土药业航母抗得过跨国巨擘吗

近日，华源集团与上药集团重组的消息在业内不胫而走，引起人们的普遍关注。据知情者透露，8月8日，双方在上海锦江小礼堂举行签约仪式。这将是中国医药产业发展史上最大、最具影响力的联合重组方案。无疑，这一打造中国医药"航母"之举，意在对抗来自跨国大型制药公司的挑战。

跨国公司重新考虑中国医药市场进入战略

早就有分析人士指出，如果跨国大型制药公司能转变销售战略、开拓分销体系的话，中国人买药方式的改变将为他们创造一个扩张市场的巨大机会。

麦肯锡咨询公司最近发布的一份报告称，中国药品监管部门将保留非处方药在商店出售的合法性，并允许更多的处方药在柜台出售，以便这些药能在市场上取得成功。该报告分析，这一政策将使药店和其他零售店的销售额大幅度提高。

对于制药公司来说，这同样是个好消息。以前，中国所有的药物都只能根据处方开出；从1999年开始，有了非处方药的销售；而到了2001年，政府又允许非药店的柜台销售药物。政策的逐步放开，使得外商开始重新考虑他们进入中国医药市场的战略。而进入的最理想方式莫过于通过收购国内医药商业企业，建立起自己的销售渠道，行销自己的产品。

看重市场发展潜力的外商当然不会错过如此良机。统计资料显示，中国已是世界第七大药物市场。2000年的药物销售额达到93亿美元，而且这个市场正以11%的年增长率在增长。有人估计，2005年这一市场的销售额将达到155亿美元。目前，中国药物的总销售额中非药店的销售额只占5%，来自医院的仍然占70%。而在美国，几乎55%的药物来自于非药店，来自医院的销售额不到1%。

外商正着手建立起自己的销售渠道，通过参股、控股的方式来控制国内上市公司，进而迅速摊开自己的生产营销网络。目前，国际上排名前20位的大型制药公司中已有18家通过合资设厂的方式进驻中国。一些国内医药上市公司现阶段忙于"跑马圈地"，占领流通渠道和终端，其目的不仅仅是为了提升自己的盈利能力，而更是为了增加与外资谈判的砝码。

外资重组的重点在商业领域

作为目前仍是国内企业天下的医药商业分销市场，今后将受到跨国医药大公司的分割与控制。

与早就向外资开放的制药领域不同，一旦政策放开，以成本、效益为中心的外资医药企业自然最希望取得医药销售渠道。

根据中国加入WTO的承诺，其中涉及到医药的相关内容有五项：知识产权保护；降低关税；取消大型医疗器械进口的管制；开放药品分销服务；开放医疗服务。从2003年1月1日起开放药品分销服务，即允许外商在中国从事采购、仓储、运输、配送、批发、零售及售后服务等一系列经营活动。根据承诺，加入WTO时，可在5个经济特区以及北京、上海、天津、广州、大连和青岛6个城市设立中外合资零售企业，在北京和上海，合资零售企业的数量各不超过4家，在其他4个城市数量不超过2家。加入3年内，取消对外资参与佣金及批发服务和零售服务的地域、股权和数量的限制，取消对外资参与特许经营的所有限制。但是如果连锁店其分店数量超过30家，则不允许外资控股。加入后5年内取消对外资参与分销领域的所有限制。因此，外资重组，商业领域将成为重点。

华源上药重组，扭转"快艇对航母"局面？

世界跨国制药巨头纷纷觊觎中国医药市场，而且个个都想做老大。最近美国辉瑞公司的并购案，对包括中国在内的全球医药行业来说，仅仅是一连串新的大公司购并重组好戏的序幕。有人预测，下一幕的主角就可能是葛兰素史克。据统计，目前超过50亿美元的医药企业购并案已有20多起，更有业内人士预言：到21世纪中期，全球前70家大型制药公司将合并到15家。随着全球医药产业集中度的迅速提高，对于实力原本弱小的中国医药企业来说，面临的将是前所未有的压力，因此，尽快扭转国内"快艇对航母"局面的呼声也越来越高。

国家经贸委主管医药行业的经济运行局副局长于明德就曾明确表示，要加速医药流通改革，借鉴国外市场营销经验，通过联合、重组创造最好的效益，以"实现中国医药企业的利润最大化"。

此次华源与上药的重组，据透露，是在上海市政府的指导下，按市场方式完成的，采取的是股权受让和增资相结合的方式。上药集团经审计后的资产约36.41亿元，股权受让价则按75%计算，华源集团从上海华谊和上海工投分别所占上药集团50%的股权中受让20%，以占上药集团总股本的40%，出资11亿元人民币，成为上海医药集团的第一大股东，控股上药。同时，为夯实上海医药的资本金，华源、华谊和工投三方面再按4：3：3的比例对上药集团进行增资，增资额将达1.6667亿元。如果此方案顺利实施，原则上可以推测将使上海医药的资产得以优化，并为其保持在国内同行中的领先地位增强后劲。

然而，由于我们见过太多"舢板+舢板=航母"的重组故事，在地方政府的重组激情感召下，如何能在现有体制中真正做到"按市场方式联合、重组"，增强重组企业的核心竞争力，恐怕将是我们不得不面对的一个深层挑战。

作者：胡明来源：中国经济时报

2002.08.08