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分析：健康产品的专卖店营销力从哪来
2005.07.15
健康产品的专卖店设立一般有4种模式：一是生产企业通过各区域市场的分公司直接设立专卖店；二是由健康产品经销商在授权区域设立专卖店；三是由健康产品生产企业与区域经销商合资合作设立专卖店；四是生产企业通过特许经营的模式在各区域设立专卖店。
健康产品生产商设立专卖店，主要想达成以下营销目标：一是建立产品形象化终端营销平台；二是建立稳定的自有渠道网络体系；三是保证产品的特定流通渠道（防范假冒产品）；四是建立一个与消费者沟通的营销窗口；五是扩大销售规模，扩大市场占有率等等。要全部达到这些目标是有相当难度的，有时也许只是企业的美好愿望，只有素质优良的专卖店才能发挥如此作用。
提升专卖营销的营销力，绝对不仅仅是开店之后的事情，而始于开店之前的调查、市场分析和规划设计。店铺设立后，促销推广起到的是对专卖营销的推进和促动作用。通过促销，可能会使店铺营销实现有效提升，也可能促销乏力，效果平平。促销效果是由健康产品生产企业总部的促销投入力度、专卖店人员素质、店铺素质、产品素质等多种因素决定的。后天难矫先天之“疾”，店铺素质影响店铺经营效果，对后期促销也会产生影响，或者说仅凭后期促销也未必能形成专卖营销力。因此，品牌营销力、产品营销力、店铺营销力、促销营销力、服务营销力等共同构成专卖营销力，共同构成专卖店的竞争素质，决定着专卖店在竞争中能否生存下去的问题。
医药经济报
