中国医药商业企业重思生存之道

医药行业专家近日指出，中国医药商业企业必须在市场利润逐步萎缩的情况下尽快谋求新的生存之道，迅速完成经营方式及经营理念的嬗变。

中国医药商业协会秘书长王锦霞在出席"甘肃医药发展展望暨投资促进恳谈会"上说："习惯扮演批发商角色的医药商业企业应当努力成为药品生产企业的代理商，通过代理产品配送业务赚取佣金，这是医药流通领域的发展趋势，也是应对海外跨国零售集团的出路。"统计数字显示：自中国政府于1997年开始执行药品降价策略以来，7次大规模降价共使130亿元的药品销售额从市场上蒸发，医药流通环节的获利空间受到严重挤压。2001年，国内医药商业企业的销售利润率缩减到0.7%，费用率却高达12.5%。相比之下，在商品流通服务高度发达的美国，药品批发商的平均费用率仅为2.5%。

王锦霞说："发展代理业务，分销商赢利的关键因素不再是药品分销过程中毛利率的大小，而是销售规模的多寡。销售量越大，分销商获得的佣金就越多。为了扩大销售规模，批发商会千方百计控制分销费用，以低价销售换取更多市场分额，而消费者则有望获得最优的价格。"1999年，国家经贸委制定《深化医药流通体制改革的指导意见》，计划利用5年左右时间，扶持建立5到10个多元化经营、年销售达50亿元的特大型医药流通企业集团，建立40个年销售额达20亿元的区域性医药流通企业集团，扶持10个国内外知名医药连锁企业。

今年7月，中国最大的医药流通企业之一北京医药股份有限公司与德国西门子德马泰克集团签约，合作建立全国首家现代化医药物流配送中心，但是，中国医药商业企业散兵游勇的状态依然没有得到缓解。

目前，1.6万多家医药批发企业中，年营业额超过2000万元的不足400家，很多医药批发商的供货目录只有区区十几个品种。2001年，甘肃省300多家医药商业企业全年累计销售额为11亿元人民币，而沃尔马商业集团仅处方药品的年销售额就达55亿美元。

中国加入世界贸易组织后，承诺从明年1月起开放药品分销业务，虽然包括沃尔马在内的跨国商业集团尚未染指中国医药产品的配送与分销，本土医药商业企业的生存能力已然受到质疑。

王锦霞说："各地医药批发企业应主动采取'联大靠强'的策略，废除偏安于一县、一市的做法，合力打造本土医药流通领域的航空母舰，构建区域化、集团化的分销配送中心。"由于医药商品一直被看作"特殊商品"，除国有和集体企业以外，其它经济成分无权参加药品的批发和零售，中国医药流通体制改革长期滞后于其它行业，医药商业企业的从业人员素质也有待提高。

在部分地区，受"宁作鸡头，不为凤尾"思想的束缚，很多市、县级药品批发企业不愿被大型药品批发企业进行跨地区兼并，实现集约化管理。

而另一方面，主张独立经营的医药商业企业又缺乏多元化经营的意识，导致现有资源浪费和闲置。在很多药品批发点，由于药品种类严重不足，大量空药盒被陈列在柜台之上。

王锦霞说："中国医药企业经营者必须掌握'寸土寸金'的商业法则，学会考虑每平方米的劳动效率，计算究竟要摆放多少商品才能收回成本，这不仅是一个企业如何赢利的问题，更关系到中国本土医药商业企业的兴衰。"

2002.10.10