中国的医药商业何去何从

国内医药商业公司的日子从来就没这么难过，用"内外交困"来形容国内医药商业公司的处境一点也不为过。近年来全国各地纷纷推行药品招标采购，医疗机构作为医药商业公司最大的客户，不再乖乖地依靠商业公司的药品供应，而是将很大的一块"蛋糕"抛向了市场；国家计委对多数药品制定零售最高限价；医药流通领域的GSP认证势在必行；在医药商业公司忙于闪转腾挪、累得焦头烂额之际，国外医药势力正在对中国市场虎视眈眈，伺机出击。招标采购、零售限价、GSP认证、流通领域的全面开放，正如四把快刀，让国内医药商业公司"刀刀出"。

7月4日，中国医药商业协会秘书长王锦霞在接受采访时倒了倒肚里的"苦水"："各方面的因素，使(医药商业的)老总们疲于应付，生存艰难，现在许多商业公司出现了新一轮的亏损，引发了新一轮的裁员"。

除了国内的种种不利因素，外资进入国内医药流通领域的脚步声清晰可闻。6月27日，全球排名第一的特许经营医药连锁企业MedicineShoppe与深圳海王星辰医药有限公司、美国投资集团PacificGatewayCapitalLLC在深圳举行了"特许经营签约仪式"。近日，香港资本也在抢滩内地药品零售市场。香港上市公司香港药业副主席兼行政总裁黄淑云表示，香港药业将在未来的2年～3年内将祖国内地的连锁店扩展到1000家以上，其中计划在贵州省内增加到300家、东北地区200家、湖北省开设300家、华东地区300家。据悉，其他公司同外资的谈判也正在悄悄进行。

医药商业甜尽苦来

过去很长的一段时间，我国医药商业过分强调药品的特殊性、专营性以及国有主渠道作用，凭借行业的特殊性垄断了市场，造就了一批缺乏服务意识的"坐商"，他们不用紧盯市场，也有生意送上门，也大有钱可赚，商业公司的"好日子"过得无忧无虑。他们身在市场，却缺乏服务意识，漠视市场的变化和客户的需求，落后的经营机制和市场观念成为大多数医药商业"致命内伤"；数量多、集中度低，费用率高、利润率低，成为商业公司的"四大软肋"。据国家经贸委经济运行局统计，我国医药批发企业，纯利率只有6.3‰，15个省出现了经营性亏损。

而民营力量正在崛起，正极力争夺"市场话语权"。2002年，许多民营公司积极投入到医药零售业中，连锁药店成为医药流通业发展最为迅速的一个业态。业内流通领域的专家承认，连锁药店的总店将具备批发配送的功能，从而进一步减少对大的医药批发公司的依赖。

另外，行业外的资金正在进入医药商业。中华全国工商联合会副主席保育钧透露，全国工商联正努力支持民营企业进入医药流通领域，特别是社会化的医药配送领域。我国第一家全国性医药配送中心已经在申报试点。

还有那些在观念、管理技术、服务和资金等方面领先的国外公司，他们一旦进入国内市场，将使大多数医药公司的处境更为艰难。看来，医药商业坐享其成的"好日子"将一去不复返了。

壮大或消亡？

市场迎来竞合时代。2003年后，国内公司与进入中国的外资的关系将出现"在竞争中合作，在合作中竞争"的时代。你中有我，我中有你的相互渗透，各取所需。

面对新的经济形势和市场环境，医药市场主体将走向多元化，出现多种所有制形式共存的局面。发展全国连锁常常遭遇地区封锁，"地方保护主义"的樊篱将被逐渐拆除。这样才能促进医药连锁企业的跨区域发展，促使专业化物流配送中心产生。

医药流通业的激烈竞争拉开了行业资源大整合的"大幕"，小而无经营特色的商业公司将退出竞争舞台。据国家经贸委副主任欧新黔介绍，目前我国从事药品批发企业17000家，销售额超过10亿元的有10多家，超过50亿元的只有3～6家；零售企业12万家，最大连锁店年营业额只有5亿元；行业平均利润率不到1%，而费用率在10%以上，全国一半医药商业汇总性亏损。根据已换发药品经营许可证的23个省市的统计数字显示，到2002年第一季度，已有26%的药品经营企业因不符合换证要求被淘汰。

医药流通业市场集中度将进一步提高。数据统计显示，上海医药集团销售额已达70亿元，中国医药集团公司达55亿元，广州公司30亿元，这样一批大企业的形成与发展将成为中国医药商业的"坚强堡垒"。

医药商业的好日子还能再来吗？人们的投资行动已经给出了答案，否则，那么多的资金能纷纷抛向医药流通领域吗？具体谁能最后胜出，占据流通链条上最有价值的一环还是未知数，但有一点明白无误的是，不愿意花时间研究市场，不及时根据市场的变化做出应对，不能提供真诚细致服务的公司注定要"好日子"擦身而过。

秦脉医药网

2002.08.1