医药流通业：500天以后靠什么生存

2004年1月1日是一个倍受国内医药流通企业关注的日子。根据我国加入WTO签署的有关协议，中国将于这一年开放药品批发、零售服务，医药分销即将开放，除门店数量超过30家的连锁企业不允许外资控股外，其他不限制。这意味着我国医药流通业经历10多年"内战"之后，将与国际医药流通业巨头短兵相接。

算起来，国内企业的好日子，也就只有500多天了。

医药流通业面临挑战

中国医药商业协会秘书长王锦霞告诉记者，我国医药流通领域的市场化改革起步于20世纪80年代，此前，药品按照国家计划生产，统购统销，价格上实行统一控制、分级管理。随着计划经济体制的逐步瓦解，众多医药流通企业自觉或不自觉地成为市场竞争的主体。但与欧美发达国家相比，市场发育还很不完善，企业数量多、规模小、经营分散、效益低下的局面尚未真正扭转。

据统计，全国具备三证的药品批发企业有1.65万家，但年销售超过5000万元的企业不到5%，名列前10位的批发企业销售总额占市场总额的20%左右。2001年全国医药商品销售总额为1780亿元，平均计算下来，每个批发企业年销售额刚超过1000万元。与此形成鲜明对比的是，药品市场规模约为我国10倍的美国只有近百家医药批发企业，大公司年销售额均在20亿美元以上，目前排名前3位的公司销售收入占全美的96%。

数量差距的背后是质的不足。王锦霞认为，我国医药流通企业在流通组织规模化、营销对象全国化、流通技术和设备科学化、经营行为规范化等方面，同欧美发达国家差距巨大。特别是在企业产权制度改革，建立有效的激励机制和约束机制方面尚未真正全面启动。另外，由于政府政策调控不到位，加之医药分业、价格管理政策、招标采购等方面措施还有许多不完善的地方，出现了医药市场流通秩序混乱，流通环节太多的局面。

据专家测算，从药厂出来的产品到最终的消费，在我国往往有6-7个流通环节，结果造成无序竞争、过度竞争现象严重。在国外的成熟市场，药品流通环节一般为2-3个。环节繁多导致效率和效益的损失，目前全国医药商业平均流通费用率为12.56%，销售利润率小于1%。而国外大公司的流通费用率一般在4%左右。

医药产品作为国际贸易最广泛的产品之一，跨国医药公司经过多年的激烈竞争和疯狂购并，已经形成少数巨头统治国际医药市场的局面。前100家世界性的医药企业供应着全世界80%的药品。发展中国家在跨国公司的进攻之下，市场连连陷落。埃及的32%、阿根廷的50%、印度的70%、巴西的78%、厄瓜多尔的90%以至许多非洲国家的100%的市场份额都被跨国医药公司所占领。

中国作为全球人口最多的国家，在跨国公司眼中无疑是潜力巨大的市场。全球最大的25家医药生产企业已经有20家在中国设立独资或合资企业。

国家经贸委经济运行局副局长于明德指出，目前没有分销的外资企业仅仅是一个生产车间，而分销一旦开放，竞争的天平可能出现更大的倾斜。

中国医药商业协会顾问赵博文认为，医药分销开放之后，企业规模小、销售半径短、市场开发能力较弱的我国医药商业将难以应付国外企业规模优势以及代理、连锁等先进的流通方式的冲击，尤其是一批以依靠调拨购进为主、无总代理总经销品种优势、终端销售能力低的中小医药商业企业将面临更大的压力。

快艇+快艇≠航母

于明德指出，医药市场的进一步开放使国内医药行业面临十分严肃而紧迫的问题，必须下决心加快结构调整与深化改革，尽早扭转"快艇对航母"的竞争局面。

浙江省嘉兴市医药集团公司董事长蔡光圻认为，组建医药航母绝不是简单地把"快艇"捆绑在一起，而是要打破地区、部门、行业和所有制的限制，以资本为纽带，改组、联合、兼并、参股控股等多种形式，扩大经营规模，提高市场控制力。关键在于推广代理配送和零售连锁经营，建立庞大的市场网络。国内外的实践证明，代理配送制是高效率的流通组织方式，对于传统商业具有明显的竞争优势，它是医药行业实行物流现代化的具体措施，而现代化的物流作为先进的组织方式和管理技术，是降低物耗和提高效率之外的重要的利润源泉。

另外，科工贸一体化将成为医药行业结构调整的趋势。蔡光圻说，现在即便在国内医药市场，流通企业的地位也面临着药品生产企业的严峻挑战。"没有作为就没有地位。"在很多药品的营销上，药厂不仅掌握了产品开发生产技术，而且已经把市场推广、终端服务等一系列工作做好，只是由于国家政策不允许药厂直接销售产品给医院而不得不借助医药流通企业。所以，医药流通企业必须摆脱过去纯商业的发展思路，通过科工贸一体化途径增强竞争能力。

国家经贸委提出，计划用5年左右的时间扶持建立5-10个面向国内国外两个市场，年销售额达50亿元的特大型医药流通企业，建立40个左右年销售额达20亿元的大型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额的70%以上。

国内企业能否"走出去"

国内医药流通企业在积极准备应对跨国公司竞争的同时，也开始着手进军海外市场。北京同仁堂(集团)有限责任公司对外经济办公室一位姓马的负责人告诉记者，他们已在日本、泰国、英国等地设立了分公司，并正准备开拓新加坡、加拿大等国家和地区的市场，计划今后三年在国外开设100家分店。

据了解，积极开拓国外市场的医药流通企业并不止同仁堂一家。对此，王锦霞认为，国内企业主动"走出去"，在国际市场上"与狼共舞"无疑是一种有益的尝试。虽然困难很多，譬如国内企业在经营理念、资金实力、管理手段等诸多方面还有很多不足；另外国外医药分销市场经过多年的竞争、整合已经形成相对成熟稳定的格局，进入难度很大。但是，如果能够通过这种尝试，使企业迅速成长为与国际接轨的现代化医药流通企业，将促使我国医药流通业在全球化竞争中争得一席之地。

2002.07.10