医药流通：外资提前进中国？

2002年6月27日，全球排名第一的特许经营医药连锁企业MedicineShoppe与深圳海王星辰医药有限公司、美国投资集团Pacific Gateway Capital LLC在深圳隆重举行"Medicine Shoppe中国特许经营签约仪式"，标志着第一个国际医药连锁品牌进入中国。

业内早已知晓，中国政府将于2003年1月1日正式开放"国门"，允许外资入足中国医药零售市场。难道MedicineShoppe要提前半年进入中国市场吗？

对此，海王星辰医药有限公司的董事长朱丹告诉记者，与MedicineShoppe合资是确有其事，但由于政策等原因目前尚属"进行中"阶段，此次的签约是合作性质的，何时能签合资协议尚待时日。

强劲的合作新颖的运作

尽管海王星辰公司一再向记者们强调仅仅是与美方合作，但业内的人们却普遍感到海王此举似乎并不像他们讲的那样轻描淡写。

略观合作三方的背景，就让业内同仁感到气势强劲，不由得不对其细思量，其合作方式更是耐人寻味。

"就像一场爱情长跑，经过了漫长的恋爱后，终于到达了目的地--我们三家今天正式'结婚'啦。"撮合这番合作的美国Pacific Gateway Capital LLC投资集团代表关永安总经理这样形容三方的这次合作。中国医药商业协会常务副会长朱长浩很了解事情的始末，"由于国内医药零售市场总体发展较为落后，市场竞争规则尚未建立，所以外资医药零售企业会以谨慎的态度进入中国发展。就是这样一项'经营技术转让'的合作，也经历了六年的苦苦等待啊。"

合作签约后，美国MedicineShoppe将特许海王星辰和美国Pacific Gateway Capital LLC投资集团独家拥有在大陆和香港的特许加盟经营权。

特许经营这个词在20世纪90年代始流行于我国。著名的麦当劳、肯德基、富士、柯达、金利来等公司都采用的是这种经营模式。但是国内的医药零售特许经营市场属尚未发掘的处女地。通过海王星辰和PacificGateway Capital LLC，众多的医药零售企业可以迅速实现低成本扩张。

按照Pacific Gateway Capital LLC集团总经理关永安的说法，入世给中国的医药流通企业带来了压力。虽然目前国内医药流通企业"多、小、散、乱"，但大规模兼并必将成为趋势，最后很可能变成几家大的企业瓜分零售市场的局面。为了尽快走上强者之路，企业必须使自己具有规模优势、资金优势等，特许经营为其实现自己的目标提供了一种选择。因为特许经营是当今世界上最为流行的企业扩张和个人创业途径之一。它适应了现代化生产和消费变化的客观要求，通过低成本扩张实现规模化经营，标准化服务实现科学化管理，是一种高效率的经营方式"对于中国的医药企业来说，这是条捷径。"他指出。

另一方面，MedicineShoppe的副总裁Bruce Burnett表示，他们对中国的兴趣非常浓厚，从去年开始多次到中国实地考察，经过对京、沪、深等大城市的5、6家大企业的筛选，最终选定了海王星辰。Burnett先生告诉记者，作为美国最大的特许经营药店，MedicineShoppe在中国的合作是特许加盟，这种特许经营，在打共同的Medicine Shoppe品牌的同时，还可以保留加盟商的自有品牌，"正好满足了中国国内特殊的经营需求"。

外来的"经"是否能在中国念好？海王星辰董事长朱丹充满信心的告诉记者，会有个磨合期，经营管理上也要接受Medicine Shoppe公司规范化培训，但万事起头难，总得一步步来。深圳的商业环境与港、台相似，所以实施起来并不会有很大障碍，经过本土化的磨合后再推广，这种新的经营方式将会有很大市场。国家经贸委经济运行局副局长于明德非常赞同这种把在美国及海外的经过验证是非常成功的经验和经营管理技术本土化的做法。"本土化的成功与否是这个项目成功的关键。"他指出。

另据记者从消息灵通人士处得知，海王星辰第一间样板店已经在上海兴建，年内就可投入使用。但加盟费用是多少，有什么条件，这些还暂时保密。

合作只是序幕

某国有大型制药企业老总告诉记者，海王星辰从海外引进新的经营模式，的确是一种开创性的尝试。但他们面临的并不是简单的改造医药流通企业经营模式的困难，而是中国整个医药流通企业普遍面对的立体的难题。比如，拿物流这个巨大的瓶颈来说，就不是一家或几家企业能彻底解决的。

那么，海王星辰的此番合作又能在国内产生什么影响呢？有关人士指出，首先这种合作本身就是国家在医药流通领域试点的结果。于明德副局长近日透露，今年下半年我国将选择3-4个城市，以门诊药房与医院剥离为切入点，进行完善医药行业三项制度改革的试点；与此同时，引进外资办药店方面也会有新的突破，合资药店将会在年内出现。另据经济运行局陈仙霞处长介绍，目前试点方案正在酝酿中，相信很快就会出台实施；西宁、柳州、青岛等城市在考察之列，选择先行试点的城市主要考虑到它的可普及性。

不仅体现了政策松动的信号，海王星辰自己的战略目标也似乎开始彰显。有人分析，海王星辰的举动可谓一石四鸟，一是创出新的经营模式双管齐下，由原来的自己连锁经营增加了特许别人经营，由海王星辰提供管理支持和物流支持服务；二是通过特许经营达到扩张圈地的目的；三是绑定与美国第二大医药批发商的关系，等待6个月(也许不会那么久)后，实现与外资的真正"亲密接触"；四是抢先获得与美国的医药零售巨擘的合作，将来利用他们的全球销售网络进军海外市场。

摘自：中国高新技术产业导报

2002.07.10