我国OTC市场还有很大的扩容空间

据国家药监局南方医药经济研究所提供的信息，OTC(非处方药)市场正日益成为企业关注的焦点。有关专家认为，我国OTC市场还有很大的扩容空间，目前亟需大力开发农村市场，扩大中成药OTC品种的销售。

一、国外OTC市场概况

据预测，到2008年，世界OTC市场将增长到725亿美元。2001年，全球自我药疗的市场价值约486亿美元(递增2%)，相当于全球医药市场的16%。日本是亚洲最大的市场，约占全球总额的15%。韩国是亚洲的第二大市场，销售额约达21亿美元(包括传统药物)。我国不断发展的OTC市场销售额约达6亿美元。

过去10年来，以泰国、马来西亚、印尼、新加坡和越南为代表的东南亚国家经济飞速发展，这些国家的OTC药品市场规模已达20亿美元。以印度、巴基斯坦、孟加拉国、尼泊尔和斯里兰卡为代表的南亚国家OTC药品市场也有不同程度的增长，预计南亚地区OTC药品市场年增长率可达13%。我国台湾与香港均为经济发达地区，其OTC药品市场已接近某些西欧国家的规模。据统计，预计到2005年，亚洲OTC市场将比现在增加45%的销售额。

根据产品类别，消化类药物在亚洲销量最大，占总数的20%，其次是咳嗽感冒药(18%)及维生素(13%)。

二、目前我国OTC市场有两个领域亟需大力扶持与开发。

(一)OTC市场在农村大有作为。

农村人口占我国总人口的75%左右，农村OTC消费有很大的发展潜力，医药经营企业应积极开发农村OTC药品市场。农村市场的开发不可忽视。目前农村药品消费与城市药品消费的比例是8比1，农村的用药潜力没有开发出来。这并不简单是消费水平低的原因，而是市场还没有开发出来的问题，这一方面要做的工作还有很多。

当前应加强以下方面的工作：一是充分发挥国有医药经营企业的整体优势，特别是医药专业人才的优势，利用各种形式开展多种活动，深入农村地区义务宣传OTC药品知识，免费为农村群众提供自我药疗的咨询服务，以提高农村群众的医疗保健意识和药品消费知识水平，培育农村潜在的OTC药品市场；二是重视拓展农村药品零售市场，帮助农村地区增加药品零售网点，这不仅可以方便消费者购药，而且可以用规范的药品经营行为净化农村药品市场，帮助农民转变药品消费观念；三是大力提倡和鼓励城市的药品零售连锁企业到农村地区开设连锁药店，用连锁药店优良的药品供应体制以及良好的服务改变农村药品市场的落后状况，让广大农村群众买上质优价廉的放心药。同时，国家也应该对增设农村药品零售网点和连锁药店进农村给予一定的政策支持。

(二)中成药撑起我国OTC市场半边天。

据统计，我国非处方药中成药品种占国家公布的全部非处方药品种、甲类非处方药品种和乙类非处方药品种的比例分别为80.1%、82.3%和74.5%。

有关调查数据表明，过去一年在药店销售的药品种类以西药为主、以中成药为主和以中草药为主的消费者比例分别为65.2%、32.1%和2.7%。数据同时显示，73.3%的人在2001年购买中成药的可能性系数在3以上(可能性系数1到5分别表示：可能性非常小、可能性较小、一般、可能性较大和可能性非常大)。由于中成药在国家公布的非处方药目录中占去80%以上的庞大份额，但购买中成药为主的消费者却不足药店消费者的四成，加上调查显示消费者对中成药的购买倾向较强，有理由相信，目前我国存在着一个很有潜力的OTC中成药市场。

三、OTC市场前景乐观。

国家药品监督管理局下属的医药信息研究所发现了一种可以间接测算药品市场的方法。经过几年的观察，他们发现，许多国家的药品消费总额与国民生产总值GDP保持约1.2%的比率关系。据此测算，我国GDP总值达9万亿元人民币，则药品消费总额可达到1100亿元。这一数字也与国外有关机构测算的数值(180亿美元)接近。按照处方药、非处方药在市场中的比例，我国OTC市场销售可望在100亿元到200亿元之间。但目前的OTC市场销售额还很低。

OTC药品种不够丰富，而空白就意味商机。从国外的经验来看，感冒药、呼吸道用药、解热镇痛类药以及维生素、矿物质等营养补充剂类药占有最大的市场份额，其次才是肠胃病、皮肤病用药。我国市场也有相似的发展趋势，据国家统计局报告的1998年我国城市居民首选常备药品，84%的被调查者在一年中服用过感冒药，其次是止咳药、止痛药、肠胃药、皮肤病药和眼药水。有人估计，我国仅感冒药市场每年就有30亿到50亿元。在营养补充剂方面，消费潜力也远未开发出来。

目前的政策导向是鼓励开发OTC市场，随着药品分类管理制度的进一步实施，OTC新药的注册登记制度也会完善，OTC的市场环境会越来越有利于企业发展。从国外情况来看，OTC市场的开发具有以下特点：一是产品开发的费用较处方药低。OTC新产品的开发费用占销售额的3%，比新药开发(约占销售额10%)少很多。二是OTC药的注册登记非常简便，不必像处方药那样经过严格的审批和检验。三是OTC的生命周期要比处方药长得多。四是非处方药的品牌作用非常明显。但是国内企业的运作方式还远远不能适应OTC市场的特点，像中美史克这样深谙OTC运作规律的企业太少了。

药品分类管理也给药品零售企业带来了机会。尽管实施药品分类管理的绝大多数试点药店的营业额减少了，但从长远来看，随着医药分业的进行和OTC市场的扩大，药品零售企业的市场将随之扩大。摘自：新华社

2002.04.28