洋马车提前进入国内医药零售市场

重庆医药公司不久前与伊藤忠(中国)集团正式签署了战略合作协 议。与有着丰富物流经验的世界500强企业携 手，这意味着旗下拥有800 多家和平大药房的重庆医药公司离现代物流又近了一步。

几乎同时，重庆太极集团旗下的桐君阁也传来消息，其与德国柏林 施密特医药公司所属的柏林菲特烈药房合作 的第一家洋药店也即将在重 庆挂牌。

“洋马车”提前进入国内医药零售市场

重庆的两大药品零售巨头都搭上了“洋马车”，目的只有一个，借 外力增强自身实力、优化零售网点及业务流 程。借此机会，“洋马车” 也得以提前进入国内医药零售市场。

根据加入世贸组织时中国的承诺，从2003年起，我国的药品零售市 场将逐步对外资开放，所以2003年 会成为外资进军中国药品零售市场的 元年。今明两年有限度开放，各路外资频频试水药品分销这一一直被业 内人士视为亟 待整合而又具有无穷魅力的领域。

早在去年6月27日，海王星辰就与美国MedicineShoppe签订合作协 议，花了100万美元向 MedicineShoppe购买了特许经营权，在中国内地 和香港、澳门市场启动该公司的特许经营项目。海王星辰与 MedicineShoppe 的合作，是国内首家医药连锁企业与国际医药零售巨头之间以知识产权 转让形式进行的合 作。它既成功地避开了当时政策尚未放开的外资进入 医药零售业的“禁区”，又让本土企业与外资进行了实质性合作。

入世后，随着医药分销领域的逐步开放，中外资本对这一市场的争 夺也日趋激烈。当前，国内的医药零售企业 以地利优势扩张，而包括三 九、太极、丽珠等在内的制药企业也加紧了医药产业链上下游的重组、 整合。在这种背景下， 国外的医药企业以各种方式切入医药零售行业， 也正好迎合了国内一些医药零售企业借力扩张的意图。

今年5月16日，应该是中国药品流通领域不能忘记的一个日子，中 国第一家中外合资的药品经营企业领到 了“准生证”：经中国商务部批 准，永裕新兴药品公司正式开始组建，隶属于瑞士裕利集团的裕利医药 公司与中国新兴医 药科技总公司经过1年多时间的运作，终于揭开了合 资公司的面纱，中外双方股比为51：49。据中国医药商业协会副会 长朱 长浩介绍，裕利的进入标志着我国对外资开放药品分销领域迈出了实质 性的一步。

欧洲制药行业联盟代表团主席、赛诺菲圣德拉堡公司副总裁雷彬也 曾明确表示，欧洲的药品零售企业一定会进 军中国市场，但大多会采取 合作的方式，合作对象就是有规模、有实力的国内零售企业。另有消息 传出，美国一家公司将 与上海医药第一百货商店合作从事药品分销业务。 而在美国名列零售业前茅的Dragstore、地平线等企业已频繁到 中国来 寻找合作伙伴和地点，同时零售巨头沃尔玛今年也有计划把在美国本土 成熟的店内药房模式“克隆”到中国。这些 急欲瓜分国内药品零售市场 的外资企业已经环伺在大门之外，正在探头探脑。

外资胜算几何

裕利和新兴是两家在经营模式、市场理念与管理方法上截然不同的 主体。新兴作为一家军转民的纯国营公司， 是一个在日趋激烈的市场竞 争中节节败退的企业，体制的陈旧和管理的落后严重掣肘了它的发展。 而裕利则是一个在完全 市场化环境中成长起来的跨国公司，实行现代企 业制度，以市场运行规则为第一要义。业内人士指出，企业文化的不同 决 定了他们将要度过相当时间的磨合期，而这也是几乎所有进入中国寻 求合作的外资需要经历的过程。永裕新兴的第一个目标 是打造物流平台， 这也可以说有循序渐进的意味，逐渐试水也必然是他们目前最明智的选 择，这从他们的出言谨慎便可窥 见一斑。

外资的优势在于资本实力雄厚、先进的管理理念、良好的服务水平 以及强大的信息系统等，这些都是它们竞争 的资本。美国MedicineShoppe 成立于1970年，已发展成为全球第一大特许经营医药连锁、美国第五大 医药连锁企业，在美国、加拿大、印度、马来西亚等国家和地区开了1300 家连锁店。作为全球医药加盟第一品牌，Me dicineShoppe有着自己独特 的经营特色：一直以100％专业零售药店的形象示人，2001年其销售额 达 17亿美元，其中超过90％的销售额来自处方药销售。公司给予加盟者 的帮助则在于系统的经营辅导及营销、商品规划支 持，通过总部的采购 能力及完整的电脑系统分析各类商品的组合性，规划出适合消费者需求 的商品种类和价格。

俗话说水浅难养大鱼，我国医药零售市场的水应该算是够深的，但 问题是外资不知道这水到底有多深。

业界普遍认为，近3年，外资在医药零售业还掀不起“惊涛骇浪”。 中国医药商业协会秘书长王锦霞指出，外 企进入中国医药分销领域有一 个渐进的过程，他们还需要进一步了解我们的一些行业规则。况且，医 药流通企业的运作需 要渠道、物流等基础条件，这些基础的建立都需要 时间。

一位不愿透露姓名的业内人士分析，外资药店不可能在短期内成为 “家乐福”或“沃尔玛”的更重要原因是， 医药商业存在流通环节复杂、 地方保护、市场分割厉害以及资金拖欠等诸多问题，这些才是外资不敢 轻易进入的根本原因 。

我国药品零售市场面临新挑战

长期以来，我国医药分销领域处于医药企业独霸的“半垄断状态”。 而今年1月1日医药分销的正式开放，被 普遍看作是零售药业新一轮整合 的引爆器。

目前，我国的药品批发企业多达1.6万多家，多数企业规模小、运 营成本高、经营行为不规范。据统计，全 国具备“三证”的药品批发企 业有1.2万家，但年销售额超过5000万元的企业不到5％，名列前10位的 批发企业 销售总额仅占市场的20％。与此形成鲜明对比的是，药品市场 规模为我国10倍的美国只有近百家医药批发企业，大公司 年销售额在20 亿美元以上、目前排名前3位的公司销售收入占全美的96％以上。

随着闸门逐步打开，目前国内这些单薄的“小舢板”将如何应对早 已对我国医药流通业虎视眈眈的外资“航母 ”？把国内外的医药零售企 业拿来一比，谁都会发现我们的企业规模太小。

我们的大型医药连锁企业在人家面前无疑只是一个襁褓中的“婴儿”。

外资进入分销领域也刺激国内企业加速发展。联合，是目前医药企 业提及频率较多的一个词。今年元月11 日，广州药业集团邀请了全国36 个大中城市的各大医药连锁企业前来广州召开“携手合作、谋取双赢” 主题研讨会。大 家讨论的话题不约而同地集中到一点上：联合，包括商 业联合、工业联合甚至工商联合。会上，大部分连锁企业认为，由于 市 场放开，原来国内企业之间的竞争转化为国内外的竞争，国内工业企业 必须加强合作，将利益放在明处，通过良好的合 作把手头资源发挥得更 好，获取各自利益的同时谋求共同发展，构成利益共同体抗衡国外企业。

中国医药企业做大做强的愿望比任何时候都表现得更强烈。其实， 原国家经贸委早在2000年底时就提出 要在中国扶持建立5至10家面向国 内外市场、多元化经营、年销售额达50亿元左右、具有现代营销水平和 高度文化内 涵的大型医药流通企业集团。在这种情况下，中国医药商业 企业在做大做强的同时，必须在市场利润逐步萎缩的情况下尽快 谋求新 的生存之道，迅速完成经营方式及经营理念的嬗变。(陈宇)

中国企业报

2003.11.14