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高频率拜访≠良好客情

在医药营销的终端推广领域，有一个大家耳熟能详、使用频率颇高的术语：客情关系。从字面理解来看，就是指厂商与客户之间的感情。不要小看这

发布时间：2022-07-29

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别猜错了医生的需要

业务员张子鸣自述：我不应该气馁目前的问题是我与王主任的关系还没有真正到家。只要再努力，最后是能使王主任成为我们的VI

发布时间：2022-07-29

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学术外包打破沉寂的处方药市场

医药新政出台，以医院市场为主的中小型处方药生产企业着实迷茫了一阵子。正在大家颇感困惑之时，有人把营销组合中的学术营销方案找了出来，

发布时间：2022-07-29

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多辛苦才能稳住客户

在当前医药行业反商业贿赂的大环境下，医药代表与医生的利益关系似乎已成千夫所指。其实，这些长久以来形成的药品销售“惯例”，不仅已经从

发布时间：2022-07-29

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PK“吗丁啉”

胜利总是让人难忘，如果再有“胜果”可吞，则梦里笑醒就极其可能，醒了如果身边无人可以炫耀，就只能“自摸”一回，对着键盘卖弄吧。外企

发布时间：2022-07-29

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药店，可以向保健品专卖店学习

保健品专卖店的应运而生是有特殊的历史背景的，业内专家归结了三点：一、厂家降低渠道成本的要求；二、消费者需求信任的要求；三、消费者提

发布时间：2022-07-29

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12年磨剑，整肠生要做肠药老大

整肠生是东药集团沈阳第一制药厂旗下的肠道用药品牌，经过12年的市场验证，其疗效有口皆碑，成为肠道用药知名品牌之一。12年来，整肠生稳步

发布时间：2022-07-29

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医药经销商：选药要拿“试金石”

经销商感叹：选药难，难于上青天。面对铺天盖地的招商信息、眼花缭乱的招商会，哪里是选产品，简直就是下赌注！做药难，选药更难。经销

发布时间：2022-07-29

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OTC终端推广工作的重点：DMPP

对于OTC产品和快速消费品的一线省级办事处营销人员来说，其主要工作的重点是什么？这是一个大家似乎都知道也都似乎忽视的问题，笔者在培训

发布时间：2022-07-29

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OTC经理的日常管理规范

OTC终端就是“买”和“卖”接合处，主要是指药店（商店）方面；在功能上主要是指“宣传”和“销售”两个方面；在操作上，主要是指“硬终端

发布时间：2022-07-29

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