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多事之秋如何调整工作策略促进新产品上市推广

2006年初国务院召开了第四次廉政工作会议，温家宝在会上强调要把治理商业贿赂作为今年反腐重点，重点治理的六大行业中就有医药行业的医药购

发布时间：2022-07-29

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谈处方药营销团队的激励问题

最近和我的老板聊到团队激励的话题，在目前处方药营销竞争非常激烈的情况下，如何有效的激励团队里的每一位员工，共同完成团队的销售目标，

发布时间：2022-07-29

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谈医药代表的素质问题

前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值

发布时间：2022-07-29

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医药产品代理谈判的流程及细节

有很多医药经销或代理商（以下简称经销商）在产品代理谈判时，不经意中疏忽了一些关键性的细节，从而导致与供货商合作的不愉快：要么是运作

发布时间：2022-07-29

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走出医药营销“狭谷”

中国医药销目前有许多困境，主要可概括为三个方面：一是医药企业目前还很难迅速适应国家政策控制和调整；二是行业的整合和变革让很多企业无

发布时间：2022-07-29

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谈医药代表的心态建设

医药代表是一项特殊的职业，它属于营销岗位，但又不同于一般的营销岗位，君不见：医院诊室前贴着“医药代表严禁入内”的告示；君不见：各种

发布时间：2022-07-29

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经销商也要区别对待

在早期的市场开发工作中，由于市场空间广阔，药品厂家的业务员喜欢进行跑马圈地式的经销商开发，结果往往是一个大经销商就拿下了一两个省的

发布时间：2022-07-29

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医药代表：转型还是继续

随着政府反商业贿赂行动如火如荼开展，药品销售尤其是面向医院销售的处方药的严冬真正来临了，不绝于耳的信息是某某企业办事处被查、某某医

发布时间：2022-07-29

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设立医药代表准入门槛提上议事日程

在全国治理商业贿赂活动进行得如火如荼的时候，中国化学制药工业协会、中国医师协会、中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（RDPA

发布时间：2022-07-29

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处方药企业“转身”OTC——好转？转好？

处方药营销遭遇困境，于是，一些处方药企业开始谋求在OTC市场的发展。长期以来，OTC营销以促销、广告为其主要手段，在很多处方药企业看来，

发布时间：2022-07-29

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