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业务代表，做“警察”还是做“帮工”？

在现代的市场管理中，业务代表因为其本身所承担的职能，而广泛的分布在市场上，承担着调查市场、客户引单、客情拜访、终端检查、市场督导等

发布时间：2022-07-29

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关于事件营销的嗅觉与挖掘点

前言：伴随着互联网的无孔不入，各种信息的传递效果早已是今非昔比。然而，正像我在一篇文章里所言：“越是信息爆炸时代，就越会出

发布时间：2022-07-29

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营销大区的定位

1988年，自宝洁公司在中国市场首次采用“营销大区”建制之后，很多进入中国市场的公司，以及本土企业也纷纷设立营销大区。到了2005

发布时间：2022-07-29

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狼型营销力培养销售员的饥饿感

动物学家在观察狼群时发现一个奇怪的现象，大多数狼平时都是饿着肚子，很少有吃饱。有时候明明狼窝里有死的猎物，头狼也不让其他狼吃饱。这

发布时间：2022-07-29

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第三终端，谁做谁知道

“第三终端”概念越炒越热的时候，众多被市场缠得喘不过气来的医药企业似乎一下找到了机会，就象当年美国牛仔蜂拥去西部淘金，恨不得大旗一

发布时间：2022-07-29

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医药营销2006之十大烦恼

在相当一段时间里都在高歌猛进的医药行业，今年以来似乎“有点烦”：政策环境呈现高压态势；“三医”改革陷入迷茫困境；产业发展瓶颈濒现；

发布时间：2022-07-29

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营销，其实是用脚走出来的！

今年，我参加了一些研讨会或论坛之类的活动，也为企业做了几场培训，当然基本上都与营销有关。客观的说，营销已分布于我们生活中的方方面面

发布时间：2022-07-29

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营销就跟打架一样

「作营销工作应该跟善于打架的人学习」，为了证明笔者说的这句话有道理，我必须先分析「善于打架的人」有哪里些优点。善于打架的人

发布时间：2022-07-29

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诸葛亮的个人营销术

三国时代最为神机妙算、运筹帷幄的军师莫过诸葛孔明（181年—234年），后人多记得「舌战群儒」、「孔明借东风」、「火烧赤壁」等故事，但是

发布时间：2022-07-29

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如何化解营销危机？

中国有句老话——居安思危。同样，做为一项成功的营销活动，事前如果没有充分的预警方案，事中没有灵活化解危机的能力，事后没有总结和分析

发布时间：2022-07-29

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