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为医药营销人正名

在一次培训课程中，我偶尔提到了一个医药营销的案例，当时这些在座的非医药行业人均啧啧感叹：“做药的人黑啊！”随着媒体上不断披露的医药

发布时间：2022-07-29

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要销量,还是要知名度

近年来，随着市场环境的变化，学术推广作为处方药营销的重要手段之一，越来越受到医药企业的重视，临床推广正逐步走向正规化。但是，随着越

发布时间：2022-07-29

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企业怎样与经销商合作

对一个中小医药生产企业来说，要选择一个合适的经销商其实并不容易。而如果经销商选择不当，将会给企业的产品销售带来不利影响。那么，作为

发布时间：2022-07-29

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华素制药更名存在策划败笔

因为不堪忍受众多“四环”字样的企业对自身品牌的围剿，以生产华素片著称的四环医药于8月28日更名为华素制药，并召开新闻发布会、举行新log

发布时间：2022-07-29

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临床代表的三大基本功

医药临床代表产生于上世纪90年代，经过长时间的发展，其作为医药产品终端促进销售、提高渠道流量、流速的具体执行者，已经渐渐形成了一套成

发布时间：2022-07-29

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独辟蹊径敲开医生的门

对于医生而言，勤于钻研、爱好写作是他们中大多数人的特点之一，而企业针对所要营销的药品举行征文活动，一方面可使药品宣传“隐蔽性”强，

发布时间：2022-07-29

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新药上市的铁定策略

中国目前有4488个非处方药，5000多个处方药，每年的新品还在不断铸造过程中，然而并不是每个新品上市就会获得成功，很多企业生产批文几个百

发布时间：2022-07-29

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药企年度培训计划四必须

在医药企业的年度培训计划中，对营销团队的培训一般都会占据比较重要的位置。事实上,市场营销是企业所有工作中变化最快、环境最复杂、对人

发布时间：2022-07-29

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终端市场乱从何来

第三终端烽烟不断，很多药企蜂拥而至。一些药企组成了强有力的销售队伍大力挺进，但几番折腾下来，却收益甚微。原因何在？主要是没有从低端

发布时间：2022-07-29

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市场格局生变下游觊觎上游

药品价值链上利益分配不合理的现象，与工、商之间没有联合创造价值和延伸药品价值链有很大的关系。商业一味降价竞争抢夺客户，生产企业之间

发布时间：2022-07-29

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