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社区医药市场医药企业新蓝海

社区医药市场所具有的潜力已经得到业内的共识，尤其是随着国家对社区卫生服务机构的政策倾斜和资金投入，社区医药市场俨然成为医药企业眼里

发布时间：2022-07-29

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产品选择“三注意”

据调查，从保健品企业的投资规模上看，截止2005年底，中国共有保健品企业3000多家。投资总额在1亿元以上的大型企业只占1 45%，5000万～1亿

发布时间：2022-07-29

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制药企业推广非处方药如何处理与原有销售体制的冲突？

非处方药（Over-the-Counter，OTC）是指由国务院药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可以自行判断、购买

发布时间：2022-07-29

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营销中的“沟通盲点” 不容忽视

概念模糊一些药企销售人员拿着宣传资料与客户沟通时经常出现“概念”障碍。究其原因，是药企忽视了对销售人员的培训，尽管这些销售人员很

发布时间：2022-07-29

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后促销时代的OTC市场运作

所谓后促销时代，是笔者对目前OTC市场环境进行分析而做出的定义。除开先做临床后转为OTC外，国内目前OTC药品主要的促销手段可以简单概括为

发布时间：2022-07-29

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销售计划与终端目标“三结合”

面对日趋激烈的市场竞争，相信每一个区域经理在月初制定销售计划时都会绞尽脑汁，既要完成上级下达的逐步递增的销售任务，又要使下级不至于

发布时间：2022-07-29

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学术营销：医药市场一抹亮丽的风景

新概念带动新热潮！新思路带来新气象！学术营销：中小企业需要立马关注！第一：稳固并提升与客户之间的联系，第二：转变企业产品的经营理念

发布时间：2022-07-29

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从处方药向OTC进军

一．为什么要做OTC？国内不少做rx的药企运作得非常成功，在队伍不大（相对于OTC）、投入稳定的情况下，却获得较大的销售额，拥有比

发布时间：2022-07-29

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品牌药终端建设坚持两原则

在品牌药的终端建设中应坚持两个原则：一是增值原则，二是共享原则。要让药店因为经营了品牌药，而使得美誉度逐渐提高；除了短期利润共享外

发布时间：2022-07-29

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靠什么杜绝渠道乱象

药品的市场价格管理及冲窜货管理是当前许多制药企业关心并难以根治的市场顽症，要解决这样的市场顽症，笔者认为首先要明确什么是药品的市场

发布时间：2022-07-29

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