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消费需求医药营销的本源

消费者需求是企业生存和发展的根本。要想赢得市场领导地位，就必须设计出新的产品或服务内容、生活方式，能切实提高消费者的生活水平和生活

发布时间：2022-07-29

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如何化解经销商的抱怨

经销商销售药企的产品，尽管自己有所收益，但也要承担相应的经营风险，双方签订购销协议后要各司其职。但药企的销售人员经常会听到经销商的

发布时间：2022-07-29

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终端反拦截策略分析

终端拦截作为一个投入少，又能快速启动市场的方法，被许多医药保健品营销人门运用得淋漓尽致。终端拦截会使很多产品销售快速上量，终端拦截

发布时间：2022-07-29

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经销商： “留”你没商量

经销商为何移情别恋，原因有很多。只有真正将经销商融入到企业发展的长远规划中加以甄别、帮助和管理，才能建立起高效的经销商队伍。

发布时间：2022-07-29

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幕后台前居间人生死秀营销新生反其道而行之

达尔文《进化论》中有样一句话：“不是那些最庞大的物种能成活，也不是最聪明的，而是那些最能适应变化的。”这或许可以当作当前医药营销界

发布时间：2022-07-29

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业务员应演哪种角色

企业与客户均不是对方的“惟一”，他们彼此的选择是自由的。所以，任何超越“游戏规则”的行为，都会给相互之间的合作带来阻力。在

发布时间：2022-07-29

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2007：药品营销期待突破

“今年的变化实在是太大了，营销不好做。现在企业要考虑的是明年该拿出什么样的新东西来。”连续多日的公司内部会议令康恩贝集团首席顾问祝

发布时间：2022-07-29

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医药经销商选药的“三步”“八字”

做药难，选药更难经销商感叹：选药难，难于上青天。面对铺天盖地的招商信息、眼花缭乱的招商会，在多如牛毛的药品里挑选，真的很累

发布时间：2022-07-29

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OTC营销：2006之五大“势”

2006年OTC领域的诸多现象，不乏值得让我们深思者。那些正在发生着的营销异动，有些已经通过实践检验，总结出了一套理论和方法；而更多的尚

发布时间：2022-07-29

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在营销中创造品牌

记者：在中国医药市场中，您认为品牌与营销是一种什么样的关系？张：营销的落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个营销问题

发布时间：2022-07-29

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