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不谋捷径但求实力

用“新药数量急剧下降”来判定医药行业整体利空，逻辑上完全没有说服力。业内人士大多心知肚明，以前那些新药很多其实并不新，不过是“简单

发布时间：2022-07-29

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会议营销“三升级”

会议营销产生于上个世纪90年代后期，在本世纪初获得快速发展，涌现了诸如天年、珍奥、中脉等众多明星企业。会议营销以其低成本高产出的特点

发布时间：2022-07-29

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不仅要拉拢，还要有明确的利益点

以传统的营销模式运作产品是越来越难了，无论是广告拉动还是终端推动都难以显效。投入大、成本高不说，产品诉求能否真正在消费者心目中占位

发布时间：2022-07-29

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如何激励医药代表

大多数制药企业的销售提成都是与销售增长率挂钩的，销售提成比例再高，完不成销售任务，一切的期望都会竹篮打水一场空。所以，制定合理的销

发布时间：2022-07-29

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激励创新是新形势下医药招商代理升级的关键

招商是药品企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。然而，随着招商模式走向成熟，很多企业发现，通过各种方式宣传，代理

发布时间：2022-07-29

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物流快批公司如何进行有效的品类管理

品类管理作为快速消费品一种先进的经营管理办法，自1997年引入中国以后，在各个行业都得以有效的运用，有效的提高了企业的销售额、利润率和

发布时间：2022-07-29

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我成功治理了冲窜货

对市场中出现的不规范销售行为，作为厂家要坚决给予制止。否则，就无市场秩序可言。但是，在解决问题的过程中，又有一定的灵活性。作为厂家

发布时间：2022-07-29

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OTC营销之健康教育的反思

在OTC药品营销中，渠道深度分销、组建OTC终端队伍维护目标终端、广告传播等传统手段是医药生产企业竞争关注的焦点，由于OTC营销环境的改变

发布时间：2022-07-29

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OTC营销：从“过程”走向“结果”

2000年以前的OTC市场显得相对弱小，宏观配套政策不完善，药店数量少，经营面积小，经营品规不全，管理团队经验相对不足，一线店员素质参差

发布时间：2022-07-29

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企业:进军社区市场仍需慎重

随着国家对社区卫生服务的倾斜，很多医药企业都先后杀进了社区医药市场，希图分得“一杯羹”。但在笔者看来，在目前的条件下，我国社区市场

发布时间：2022-07-29

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