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借势“连锁”转战 OTC

非品牌制药企业新产品如何进行低成本低风险运作OTC市场？背景资料：某制药企业自身定位的拳头产品为在治疗妇科外用感染方面有一定独到特点

发布时间：2022-07-29

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药店服务差异化竟争策略

服务差异化策略：经营者除提供产品销售外，为了在激烈的市场竟争环境中立于不败之地而采取的不同于行业内竟争对手的给消费者提供的售前，售

发布时间：2022-07-29

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既“想买”又“买得到”

传统的“上帝”是各大、中、小医药商业企业和零售交易平台。可是这些企业的业务功能只是物流、配送、零售交易等。如果继续敬着传统的“上帝

发布时间：2022-07-29

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双通道模式点燃商超烽火

遍布全国的440万家超市是一个比药店规模庞大得多的终端，有极其巨大的消费客流和购买力。如何既有效利用原有的销售渠道，满足产品最基本的

发布时间：2022-07-29

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精细化:既是技巧也是能力

从三株到红桃K，浩浩荡荡的营销大战在医药保健品市场此起彼伏。特别是在OTC市场，从人海战术、北派营销、广告轰炸到品牌制胜、蓝海战略，等

发布时间：2022-07-29

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突出特点，统筹计划，做好医药终端工作

在医药行业，长期形成的终端工作模式就是强调六个方面，也称为“六定”即：定拜访路线、定拜访对象、定拜访周期、定拜访数量、定拜访内容、

发布时间：2022-07-29

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孙子兵法中的五种赢利模式

从狭义上讲，营销只是通过产品、价格、渠道、促销等来抢占市场获取利润；而从广义上讲，营销是利用一切可以利用的资源，为企业获得利润的个

发布时间：2022-07-29

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五“棒槌”砸开首推门

连锁首推是药品供应商在OTC市场上的一大法宝，随着连锁药店的规模越来越大，全员首推的力量也越来越大。然而由于医药环境越来越艰难，连锁

发布时间：2022-07-29

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第三终端的客情关系维护与拜访技巧

一、第三终端客情关系的重要性我们知道，第三终端开拓一般都是在经济比较发达城市化程度比较高的长江三角洲和珠江三角洲地区先行

发布时间：2022-07-29

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有些OTC品类并不适用

从传播角度上讲，企业应该把营销工作的重心放在对营销价值链的最后环节——消费者身上，因为消费者是产生购买行为的人，在销售上是有决定性

发布时间：2022-07-29

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