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终端客户维护四大法则

某药企销售人员开发第三终端，一开始，因为广告力度大，每个区域的诊所、药店以及乡镇卫生院等都进了自己的产品，但过了一段时间后却发现，

发布时间：2022-07-29

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OTC渠道欲控制上游

在一个产业链上，上下游企业之间没有所谓的双赢，只有相互的控制与被控制，利益的你多我少，也只有暂时的平衡。双赢只是一个好听的说法而已

发布时间：2022-07-29

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OTC千亿时代的营销战术与思想变局

什么是OTC营销？最简单的定义就是通过单一或者组合手段使得企业能够在OTC市场某一细分领域获取相应利润的集体行为。每一种营销背后都带有浓

发布时间：2022-07-29

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独家品种不必独领风骚

市场越规范，品牌产品的道路越宽广。但是，独家产品不等于是品牌产品。品牌制胜时代，不少独家品种缺乏内涵上的张力，一个企业仅仅

发布时间：2022-07-29

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口碑营销“兵演”

每天面对各类广告的狂轰滥炸，消费者已经麻木，甚至感到厌烦，加之许多广告传递虚假信息，误导消费者，伤害了消费者对广告的信任，降低了广

发布时间：2022-07-29

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协销经理的“五字经”

随着药品营销体系的健全，一些以前没有涉及到的营销岗位，现在冒出了很多，如协销经理一职。在不同的行业里，协销经理都有着不同的职责，但

发布时间：2022-07-29

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让学术阳光照亮药品营销

带金销售让位于学术营销，这一变化的本质意义在于规则的胜利。药品销售领域反商业贿赂等一系列政策措施，正在显示出强大的引导力量。从追求

发布时间：2022-07-29

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南药与杨森的话语权博弈

南京医药叫板西安杨森事件的火药味正越来越浓。日前，南京医药在与其谈判仍无进展的情况下，于无锡召开“峰会”，寻求新的战略合作伙伴。

发布时间：2022-07-29

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企业经营成功的双翼

随着行业成熟度越来越高，医药保健品的市场运作亦越来越难。以往一度流行的“概念战”、“炒作战”、“终端战”、“促销战”等，已是无可奈

发布时间：2022-07-29

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联合荐药提高客单价

连锁药店如果不考虑成本因素，则连锁药店的利润计算为：利润＝客流量×购买率×客单价×毛利率（交叉率）。就是说只要提高了客单

发布时间：2022-07-29

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