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与客户沟通三原则

药企的业务员或大区经理要经常与经销商打交道，这个过程中，双方的沟通很重要，只有在有效沟通后，双方才能达成协议，进而落实合作事宜。所

发布时间：2022-07-29

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医药企业应抓住直销的两个黄金时期

直销事业必将在我们这个熟悉的市场上发育并逐步壮大。医药企业在这个发育与壮大的过程当中，将扮演行业的特殊作用，也就是在直销领

发布时间：2022-07-29

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市场环境巨变营销变革迎面而来

中国医药市场未来是怎样的？医药生产企业、商业企业、医疗机构（预防、康复）、资金支付者、患者的角色会有哪些变化？三项制度改革的综合进

发布时间：2022-07-29

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居间人的活法

本文所指的所谓居间人，和正规意义的医药代表有本质区别。居间人的特点是承包式的，自己对自己负责；而医药代表是集体行为，要对企业负责。

发布时间：2022-07-29

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2007年：第一终端增长放慢

2006年：医院用药增幅创10年新低在18届全国医药经济信息发布会上，SFDA南方医药经济研究所所长林建宁在题为《2007年中国医药经济预

发布时间：2022-07-29

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停止无用的抱怨

在与一些药品厂家的销售人员或销售经理闲谈时，经常会听到他们对经销商的诸多抱怨，如：“经销商如何不配合工作”、“对厂家三心二意不忠诚

发布时间：2022-07-29

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医药代表的源起

1988年南方一家药企就已经开始有医药代表了，初期的医药代表扮演的是与医生沟通的角色，而不是现在的变了味的行贿人。那时候外资招收医药代

发布时间：2022-07-29

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用规模优势说不

由大化小、分散经营的模式最终导致整个医药流通的散乱和效率的低下，难以承载我国医药生产企业的流通需求，致使大量药品生产出来后，只是在

发布时间：2022-07-29

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要销量，先“洗脑”

目前，市场上的产品种类越来越多，医药行业的竞争越来越激烈，这是医药界普遍认识到的问题。但是，在笔者看来，要想在今后做好医药销售工作

发布时间：2022-07-29

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医药营销：马步、套路与绝招

凡是了解中华武术的人都知道，初学者都要先蹲马步以练习基本功，往往一练就是几年，这让吃不了苦也没有耐心者望而却步。要想防卫和攻击对手

发布时间：2022-07-29

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